【文章內(nèi)容簡介】 離。 （五） 陳列產(chǎn)品間的距離一般為 23cm。 （六） 在進(jìn)行陳列的時(shí)候， 要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、 POP 等宣傳用品。 第五 章 KA店進(jìn)店品種 見 《哈爾濱龍駿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 KA 店 /零售店進(jìn)店商品及包裝 、價(jià)格 一覽表》 ，各店可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和各個(gè)賣場的不同情況及面對不同消費(fèi)群體具體情況具體選擇進(jìn)店產(chǎn)品。 哈爾濱龍駿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 KA 店 /零售店進(jìn)店商品及包裝 、 價(jià)格 一覽表 進(jìn)店品種 品種規(guī)格 克重 進(jìn)店 價(jià)格 LJB01 40 只裝 260 LJB01 20 只裝 130 LJW01 10個(gè)碗 +1 個(gè)蓋 134 LJW02 6個(gè)碗 +6 個(gè)蓋 156 LJW03 6個(gè)碗 +6 個(gè)蓋 228 LJW05 10 只裝 85 LJP04 10 只裝 160 LJP05 10 只裝 220 LJP09 10 只裝 80 LJP10 10 只裝 130 LJT01 10 只裝 80 LJH05 6個(gè)盒 +6 個(gè)蓋 162 第六章 KA渠道庫存 、 配送的計(jì)劃安排 及樣品領(lǐng)用的流程 第十三條 營銷公司 實(shí)施庫存計(jì)劃管理，即 在月底前 根據(jù) 各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的 當(dāng)月 7 實(shí) 際銷 量 ，預(yù)計(jì) 下個(gè)月 的計(jì)劃 銷售量 ， 并 以 各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn) 為單位將《 產(chǎn)品 預(yù)訂單》在每月 1 日前報(bào)送公司運(yùn)營部 。 公司運(yùn)營部接到營銷公司 《 產(chǎn)品 預(yù)訂單》 后 ， 根據(jù)各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際庫存情況，按照“ 倍的安全庫存量” 的 原則， 在 24 小時(shí)內(nèi)制定 《生產(chǎn)任務(wù)通知單》 下達(dá) 到 生產(chǎn)基地。 安全 庫存計(jì)算公式： 安全庫存量 =銷量月計(jì)劃 第十四條 市 內(nèi) 業(yè)務(wù)配送流程 一、 業(yè)務(wù)員 每日 分 前 在 OA日報(bào) 上 向公司運(yùn)營部上報(bào) 第二天送貨明細(xì)， 要求詳細(xì)列明次日送貨明細(xì)。 （一） KA賣場 送貨起送量標(biāo)準(zhǔn)為 1 箱或 40元 /店 。 （二）業(yè)務(wù)員要求低于起送要求而客戶又不承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用者，經(jīng)公司同意可以配 送 。 銷售額計(jì)入底薪銷售額考核項(xiàng)，但所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，按 5元 /次扣除。 （三）出現(xiàn)因訂單不準(zhǔn)而發(fā)生的客戶拒收或退貨行為，按所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用對業(yè)務(wù)員一次性扣款。 （四）不得擅自下調(diào)公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)。低于產(chǎn)品報(bào)價(jià)而發(fā)生的銷售額經(jīng)公司同意后可作為底薪項(xiàng)銷售額標(biāo)準(zhǔn)，但不予提成；未經(jīng)公司同意，低于產(chǎn)品報(bào)價(jià)而發(fā)生的銷售額，差額部分全額一次性扣除。 （五 ）業(yè)務(wù)員 報(bào) 銷售 時(shí)一定要認(rèn)真核對，出現(xiàn)問題按照差額部分進(jìn)行雙倍扣款。 二、運(yùn)營部 審 核并 填出庫單。 如有個(gè)別客戶有送貨時(shí)間或其它要求，業(yè)務(wù)員要及時(shí)與運(yùn)營部溝通。如因溝通不及時(shí)造成的客戶拒收，營銷公司相關(guān)責(zé)任人按 50元 /次扣款。 三、公司運(yùn)營部送貨響應(yīng)時(shí)間為 27 小時(shí)，即在次日 19 時(shí) 30 分前將貨物送抵客戶指定地點(diǎn)。 （一）如運(yùn)營部因特殊情況無法及時(shí)送達(dá)，應(yīng)及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通，并由業(yè)務(wù)員與客戶溝通爭取客戶理解。 （二）如運(yùn)營部無法及時(shí)送貨又未與業(yè)務(wù)員或客戶溝通，運(yùn)營部相關(guān)人員按 50元 /次進(jìn)行處罰。 營銷公司總經(jīng)理審核并簽字 營銷公司提交各銷售網(wǎng)點(diǎn)《產(chǎn)品 預(yù)訂單》 運(yùn)營部審核 并 制定《生產(chǎn)任務(wù)通知單》 生產(chǎn)基地安排生產(chǎn) 8 四、運(yùn)營部安排送貨并由客戶簽收。 非質(zhì)量問題而產(chǎn)生的返貨運(yùn)輸費(fèi)用一次性扣除，按返貨金額的 10%一次性 扣款。 五、經(jīng)客戶簽字確認(rèn)的客戶聯(lián)返回運(yùn)營部。 第十五條 外埠辦事處 業(yè)務(wù)配送流程 一、 業(yè)務(wù)員 每日 分 前 在 OA上 向公司運(yùn)營部上報(bào) 第二天送貨明細(xì)， 要求詳細(xì)列明次日送貨明細(xì)。 （一） KA賣場 送貨起送量標(biāo)準(zhǔn)為 1 箱或 40元 /店。 （二）業(yè)務(wù)員要求低于起送要求而客戶又不承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用者，經(jīng)公司同意可以起送，銷售額可計(jì)入底薪銷售額考核項(xiàng)，但所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，按 5元 /次扣除。 （三）出現(xiàn)因訂單不準(zhǔn)而發(fā)生的客戶拒收或退貨行為，按所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用對業(yè)務(wù)員一次性扣款。 （四）不得擅自 下調(diào)公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)。低于產(chǎn)品報(bào)價(jià)而發(fā)生的銷售額經(jīng)公司同意后可作為底薪項(xiàng)銷售額標(biāo)準(zhǔn)，但不予提成；未經(jīng)公司同意，低于產(chǎn)品報(bào)價(jià)而發(fā)生的銷售額，差額部分全額一次性扣除。 （五） 業(yè)務(wù)員在報(bào)銷售 時(shí)一定要認(rèn)真核對，出現(xiàn)問題按照差額部分進(jìn)行雙倍扣款。 二、運(yùn)營部 審核 。 運(yùn)營部內(nèi)勤在第二天早上 9點(diǎn)審核完畢，業(yè)務(wù)員在 OA 上查看運(yùn)營部審核結(jié)果，符合要求的可以安排送貨。 三、送貨響應(yīng)時(shí)間為 27小時(shí)，即在次日 19時(shí) 30分前將貨物送抵客戶指定地點(diǎn)。 （一）如因特殊情況無法及時(shí)送達(dá)，應(yīng)及時(shí)與 客戶 溝通，并取 得 客戶理解。 （二） 如 無法及時(shí) 把貨 物送到指定地點(diǎn) 又未與客戶溝通，相關(guān)人員按 50 元 /次進(jìn)行處罰。 四、客戶簽收。 非質(zhì)量問題而產(chǎn)生的返貨運(yùn)輸費(fèi)用一次性扣除，按返貨金額的 10%一次性扣款。 業(yè)務(wù)員填 OA日報(bào) 安排送貨并 結(jié)款、賒銷客戶出具欠條 貨款返回財(cái)務(wù)部、欠條返回運(yùn)營部 運(yùn)營部內(nèi)勤填寫出庫單 9 五、經(jīng)客戶簽字確認(rèn)的客戶聯(lián)返回 辦事處內(nèi)勤處 。 第十 六 條 樣品領(lǐng)用流程的管理 一、各地業(yè)務(wù)員在每月初 5 日之前向辦事處銷售內(nèi)勤申請本月樣品需求數(shù)量 。申請比例：上月銷售額的千分之一，如有特殊情況另行申請。 二、銷售內(nèi)勤匯總后填寫《樣品領(lǐng)用審核表》上報(bào)給營銷公司經(jīng)理審核并簽字。 三、上報(bào)運(yùn)營部審核并簽字。 運(yùn)營部如持反對意見 24 小時(shí)內(nèi)反饋給 營銷公司，如上報(bào)無誤 24 小時(shí)內(nèi)完成成本核算。 四、上報(bào)總經(jīng)理審核并簽字。 五、發(fā)放樣品。 業(yè)務(wù)員要對樣品使用情況在《