【文章內(nèi)容簡介】 離。 （五） 陳列產(chǎn)品間的距離一般為 23cm。 （六） 在進行陳列的時候， 要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、 POP 等宣傳用品。 第五 章 KA店進店品種 見 《哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司 KA 店 /零售店進店商品及包裝 、價格 一覽表》 ，各店可根據(jù)當?shù)叵M習慣和各個賣場的不同情況及面對不同消費群體具體情況具體選擇進店產(chǎn)品。 哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司 KA 店 /零售店進店商品及包裝 、 價格 一覽表 進店品種 品種規(guī)格 克重 進店 價格 LJB01 40 只裝 260 LJB01 20 只裝 130 LJW01 10個碗 +1 個蓋 134 LJW02 6個碗 +6 個蓋 156 LJW03 6個碗 +6 個蓋 228 LJW05 10 只裝 85 LJP04 10 只裝 160 LJP05 10 只裝 220 LJP09 10 只裝 80 LJP10 10 只裝 130 LJT01 10 只裝 80 LJH05 6個盒 +6 個蓋 162 第六章 KA渠道庫存 、 配送的計劃安排 及樣品領用的流程 第十三條 營銷公司 實施庫存計劃管理，即 在月底前 根據(jù) 各個銷售網(wǎng)點的 當月 7 實 際銷 量 ，預計 下個月 的計劃 銷售量 ， 并 以 各個銷售網(wǎng)點 為單位將《 產(chǎn)品 預訂單》在每月 1 日前報送公司運營部 。 公司運營部接到營銷公司 《 產(chǎn)品 預訂單》 后 ， 根據(jù)各個銷售網(wǎng)點的實際庫存情況，按照“ 倍的安全庫存量” 的 原則， 在 24 小時內(nèi)制定 《生產(chǎn)任務通知單》 下達 到 生產(chǎn)基地。 安全 庫存計算公式： 安全庫存量 =銷量月計劃 第十四條 市 內(nèi) 業(yè)務配送流程 一、 業(yè)務員 每日 分 前 在 OA日報 上 向公司運營部上報 第二天送貨明細， 要求詳細列明次日送貨明細。 （一） KA賣場 送貨起送量標準為 1 箱或 40元 /店 。 （二）業(yè)務員要求低于起送要求而客戶又不承擔運輸費用者，經(jīng)公司同意可以配 送 。 銷售額計入底薪銷售額考核項，但所發(fā)生的運輸費用由業(yè)務員承擔，按 5元 /次扣除。 （三）出現(xiàn)因訂單不準而發(fā)生的客戶拒收或退貨行為，按所發(fā)生的運輸費用對業(yè)務員一次性扣款。 （四）不得擅自下調(diào)公司產(chǎn)品報價。低于產(chǎn)品報價而發(fā)生的銷售額經(jīng)公司同意后可作為底薪項銷售額標準，但不予提成；未經(jīng)公司同意，低于產(chǎn)品報價而發(fā)生的銷售額，差額部分全額一次性扣除。 （五 ）業(yè)務員 報 銷售 時一定要認真核對，出現(xiàn)問題按照差額部分進行雙倍扣款。 二、運營部 審 核并 填出庫單。 如有個別客戶有送貨時間或其它要求，業(yè)務員要及時與運營部溝通。如因溝通不及時造成的客戶拒收，營銷公司相關責任人按 50元 /次扣款。 三、公司運營部送貨響應時間為 27 小時，即在次日 19 時 30 分前將貨物送抵客戶指定地點。 （一）如運營部因特殊情況無法及時送達，應及時與業(yè)務員溝通，并由業(yè)務員與客戶溝通爭取客戶理解。 （二）如運營部無法及時送貨又未與業(yè)務員或客戶溝通，運營部相關人員按 50元 /次進行處罰。 營銷公司總經(jīng)理審核并簽字 營銷公司提交各銷售網(wǎng)點《產(chǎn)品 預訂單》 運營部審核 并 制定《生產(chǎn)任務通知單》 生產(chǎn)基地安排生產(chǎn) 8 四、運營部安排送貨并由客戶簽收。 非質(zhì)量問題而產(chǎn)生的返貨運輸費用一次性扣除，按返貨金額的 10%一次性 扣款。 五、經(jīng)客戶簽字確認的客戶聯(lián)返回運營部。 第十五條 外埠辦事處 業(yè)務配送流程 一、 業(yè)務員 每日 分 前 在 OA上 向公司運營部上報 第二天送貨明細， 要求詳細列明次日送貨明細。 （一） KA賣場 送貨起送量標準為 1 箱或 40元 /店。 （二）業(yè)務員要求低于起送要求而客戶又不承擔運輸費用者，經(jīng)公司同意可以起送，銷售額可計入底薪銷售額考核項，但所發(fā)生的運輸費用由業(yè)務員承擔，按 5元 /次扣除。 （三）出現(xiàn)因訂單不準而發(fā)生的客戶拒收或退貨行為，按所發(fā)生的運輸費用對業(yè)務員一次性扣款。 （四）不得擅自 下調(diào)公司產(chǎn)品報價。低于產(chǎn)品報價而發(fā)生的銷售額經(jīng)公司同意后可作為底薪項銷售額標準，但不予提成；未經(jīng)公司同意，低于產(chǎn)品報價而發(fā)生的銷售額，差額部分全額一次性扣除。 （五） 業(yè)務員在報銷售 時一定要認真核對，出現(xiàn)問題按照差額部分進行雙倍扣款。 二、運營部 審核 。 運營部內(nèi)勤在第二天早上 9點審核完畢，業(yè)務員在 OA 上查看運營部審核結(jié)果，符合要求的可以安排送貨。 三、送貨響應時間為 27小時，即在次日 19時 30分前將貨物送抵客戶指定地點。 （一）如因特殊情況無法及時送達，應及時與 客戶 溝通，并取 得 客戶理解。 （二） 如 無法及時 把貨 物送到指定地點 又未與客戶溝通，相關人員按 50 元 /次進行處罰。 四、客戶簽收。 非質(zhì)量問題而產(chǎn)生的返貨運輸費用一次性扣除，按返貨金額的 10%一次性扣款。 業(yè)務員填 OA日報 安排送貨并 結(jié)款、賒銷客戶出具欠條 貨款返回財務部、欠條返回運營部 運營部內(nèi)勤填寫出庫單 9 五、經(jīng)客戶簽字確認的客戶聯(lián)返回 辦事處內(nèi)勤處 。 第十 六 條 樣品領用流程的管理 一、各地業(yè)務員在每月初 5 日之前向辦事處銷售內(nèi)勤申請本月樣品需求數(shù)量 。申請比例：上月銷售額的千分之一，如有特殊情況另行申請。 二、銷售內(nèi)勤匯總后填寫《樣品領用審核表》上報給營銷公司經(jīng)理審核并簽字。 三、上報運營部審核并簽字。 運營部如持反對意見 24 小時內(nèi)反饋給 營銷公司，如上報無誤 24 小時內(nèi)完成成本核算。 四、上報總經(jīng)理審核并簽字。 五、發(fā)放樣品。 業(yè)務員要對樣品使用情況在《