【文章內(nèi)容簡介】 康活動的首選之地?！　∷摹㈤_發(fā)新的旅游商品?！　∧壳暗哪喜糜问袌?，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。銷售工作計劃 篇4　　一、市場調(diào)研：　　1， 前言本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運用手段、目的等；　　2， 市場分析　?。?） 當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）　?。?） 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）　　3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢　　4， 競爭個案項目調(diào)查與分析　　5， 消費者分析：　?。?） 購買者地域分布；　?。?） 購買者動機(jī)　?。?） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）　?。?） 購買時機(jī)、季節(jié)性　?。?） 購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）　　（6） 購買頻度　　6， 結(jié)論　　二、 項目環(huán)境調(diào)研　　1， 地塊狀況：　?。?） 位置　　（2） 面積　　（3） 地形　?。?） 地貌　　（5） 性質(zhì)　　2， 地塊本身的優(yōu)劣勢　　3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）　　4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）　　5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）　　6， 公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）　　7， 地塊地理條件的強(qiáng)弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）　　三、 項目投資分析　　1， 投資環(huán)境分析　?。?）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）　?。?） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)　　（3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）　　2， 土地建筑功能選擇（見下圖表）　　3， 現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）　　4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）　　5， 成本敏感性分析 （1）容積率　?。?）資金投入　?。?）邊際成本利潤　　6，投入產(chǎn)出分析　?。?）成本與售價模擬表　　（2）股東回報率　　7， 同類項目成敗的市場因素分析　　四，營銷策劃　?。ㄒ唬?市場調(diào)查　　1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）　　2 建筑規(guī)模與風(fēng)格　　3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）　　4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）　　5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）　　6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）　　7 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）　　8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）　?。ǘ?、 目標(biāo)客戶分析　　經(jīng)濟(jì)背景　　經(jīng)濟(jì)實力　　行業(yè)特征…… 公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）　　家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）　　文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、　?。ㄈ?、 價格定位　　1 理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）　　2 成交價格　　3 租金價格　　4 價格策略　　（四）、 入市時機(jī)、入市姿態(tài)　?。ㄎ澹?廣告策略　　1廣告的階段性劃分　　2階段性的廣告主題　　3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)　　4廣告效果監(jiān)控　?。?、 媒介策略　　1 媒介選擇　　2軟性新聞主題　　3媒介組合　　4投放頻率　　5費用估算　?。ㄆ撸?、推廣費用　　1 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）　　2 印刷品（銷售文件、售樓書等）　　3媒介投放銷售工作計劃 篇5　　一、市場分析　　隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存，20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)?！　《?、銷量目標(biāo)　　以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元。 其中20xx年1月12月銷售具體目標(biāo)：臺。　　其中：　　三、資金使用　　公司目前總投入資金萬及其：　　公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬　　周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動和保證金?！　≠Y金來源： %約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬朋友借款?！　〗诠緦⑷f元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入?！　∷摹⒐緢F(tuán)隊　　總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)XX，財務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 XX，銷售顧問名，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。　　五、合理劃分市場，提升工作效率　　增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高，銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間?！　×⒚鞔_管理層級、流程　　高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益。在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題。在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、