【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 康活動(dòng)的首選之地?！　∷?、開(kāi)發(fā)新的旅游商品?！　∧壳暗哪喜糜问袌?chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇4　　一、市場(chǎng)調(diào)研：　　1， 前言本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；　　2， 市場(chǎng)分析　?。?） 當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）　?。?） 區(qū)域市場(chǎng)分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況）　　3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)　　4， 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析　　5， 消費(fèi)者分析：　?。?） 購(gòu)買(mǎi)者地域分布；　?。?） 購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)　?。?） 功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）　?。?） 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、季節(jié)性　?。?） 購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）　?。?） 購(gòu)買(mǎi)頻度　　6， 結(jié)論　　二、 項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研　　1， 地塊狀況：　　（1） 位置　?。?） 面積　?。?） 地形　　（4） 地貌　?。?） 性質(zhì)　　2， 地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)　　3， 地塊周?chē)坝^ （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）　　4， 環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）　　5， 地塊周?chē)慕煌l件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）　　6， 公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）　　7， 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）　　三、 項(xiàng)目投資分析　　1， 投資環(huán)境分析　　（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）　?。?） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)　　（3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）　　2， 土地建筑功能選擇（見(jiàn)下圖表）　　3， 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）　　4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）　　5， 成本敏感性分析 （1）容積率　?。?）資金投入　?。?）邊際成本利潤(rùn)　　6，投入產(chǎn)出分析　?。?）成本與售價(jià)模擬表　?。?）股東回報(bào)率　　7， 同類(lèi)項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析　　四，營(yíng)銷(xiāo)策劃　?。ㄒ唬?市場(chǎng)調(diào)查　　1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序）　　2 建筑規(guī)模與風(fēng)格　　3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）　　4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）　　5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）　　6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）　　7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）　　8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）　?。ǘ?、 目標(biāo)客戶分析　　經(jīng)濟(jì)背景　　經(jīng)濟(jì)實(shí)力　　行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）　　家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）　　文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、　?。ㄈ?、 價(jià)格定位　　1 理論價(jià)格（達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)）　　2 成交價(jià)格　　3 租金價(jià)格　　4 價(jià)格策略　?。ㄋ模?、 入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)　?。ㄎ澹?、 廣告策略　　1廣告的階段性劃分　　2階段性的廣告主題　　3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)　　4廣告效果監(jiān)控　　（六）、 媒介策略　　1 媒介選擇　　2軟性新聞主題　　3媒介組合　　4投放頻率　　5費(fèi)用估算　?。ㄆ撸?、推廣費(fèi)用　　1 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）　　2 印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）　　3媒介投放銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇5　　一、市場(chǎng)分析　　隨著轎車(chē)的日益普及化，永州市汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存，20xx年，銷(xiāo)售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為 汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷(xiāo)售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售人員培養(yǎng)，銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)?！　《?、銷(xiāo)量目標(biāo)　　以目前公司年月銷(xiāo)售輛汽車(chē)，銷(xiāo)售額萬(wàn)元，盈利萬(wàn)元。 其中20xx年1月12月銷(xiāo)售具體目標(biāo)：臺(tái)?！　∑渲校骸　∪①Y金使用　　公司目前總投入資金萬(wàn)及其：　　公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬(wàn)　　周轉(zhuǎn)資金：萬(wàn)，公司展車(chē)與流動(dòng)和保證金。　　資金來(lái)源： %約萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款， %約萬(wàn)元自有資金， %。約萬(wàn)朋友借款。　　近期公司將萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售與售后的投入?！　∷?、公司團(tuán)隊(duì)　　總經(jīng)理一名(兼銷(xiāo)售經(jīng)理)XX，財(cái)務(wù)會(huì)記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 XX，銷(xiāo)售顧問(wèn)名，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。　　五、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率　　增加了跑市場(chǎng)的力度，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高，銷(xiāo)售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間?！　×?、明確管理層級(jí)、流程　　高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益。在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題。在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷(xiāo)售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、