商品銷售策劃方案5篇(編輯修改稿)
2024-12-03 23:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?、俳陙?，長沙人均消費水平正在逐步穩(wěn)步上升，人們對于傳統(tǒng)的照相機已無法取得滿足，然面索尼XR160E為市場銷售較好產(chǎn)品，人們出于好奇，也會有一定的市場份額?！ 、谒髂醁R160E現(xiàn)在市場銷售價格較低，易于被人們接受。 ?、劢┠陙?，很多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機也慢慢淡出市場，加上我們宣傳做得好，相信會取得穩(wěn)步上升?！ ×觿荨 、傩庐a(chǎn)品重新進入市場，所需要的投入也是較大的； ?、谛庐a(chǎn)品重新進入市場，還需要加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度； ?、郛?dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進入的同時，可能會遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊；而打點地方關(guān)系，也是一筆花費。 機會 ?、匍L沙終端銷售場所較多，市場容量較大?！ 、陂L沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們發(fā)展還有一定的空間。 威脅 ?、偈袌鲞z留問題影響經(jīng)銷商信心，市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善?！ 、谡业疆?dāng)?shù)氐氖袌龃硪泊嬖谝欢ǖ睦щy。 ?、鄹偁帉κ謸碛幸慌哂袑I(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。 四、長沙市場操作方案 長沙數(shù)碼攝像機行情：馬上就是暑假期間了，這之中會有很多家庭出處旅游，這將會帶動產(chǎn)品的銷售量，同比增長，將會比前個季度同比增長，所以在這個時候，產(chǎn)品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺?！ 〗K端網(wǎng)絡(luò)情況： 在長沙，終端銷售比較少，尋求代理應(yīng)該不是蠻困難，這對我們的產(chǎn)品來說，資金的壓力可能會減小?！ 】傮w市場推廣策略： 長沙經(jīng)濟業(yè)復(fù)雜，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略： ?、偈袌鲞M入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況； ?、诒３值驼{(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突； ?、蹖で笤砩痰挠押煤献?，避免其強烈的設(shè)置市場障礙； ④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場； ?、葜贫`活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道； ?、奘埸c的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局?！ 淞⒔K端樣版市場： 在市場銷售中，除了銷售點之處的分布合理外，選擇一批有代表性的
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