【文章內(nèi)容簡介】 出培育優(yōu)勢骨干品牌，全面提升網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，全省銷量持續(xù)增長、結(jié)構(gòu)穩(wěn)步上移，效益明顯提高。省局(公司)被國家局評為“___年度全國卷煙銷售工作先進單位”?？偨Y(jié)去年的卷煙銷售工作，主要有以下幾個顯著特點：一是把握和滿足市場需求的能力進一步提高。全系統(tǒng)不斷完善市場需求預(yù)測體系，提高了把握市場真實需求的能力。積極推進向“訂單生產(chǎn)”延伸，全省___家市局(公司)與山東中煙工業(yè)公司、浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司實現(xiàn)了網(wǎng)上補貨，有效保證了市場供應(yīng)。二是培育品牌的能力進一步提高。牢固樹立“山東的市場是全國的市場，工業(yè)的品牌是全國的品牌”的理念，不斷加強工商協(xié)同，完善品牌管理辦法，堅決不設(shè)市場門檻，形成了公平競爭的市場環(huán)境，推動了優(yōu)勢骨干品牌快速成長。三是網(wǎng)絡(luò)運行水平進一步提高。深入開展“零售終端建設(shè)年”活動，提高了客戶服務(wù)水平。積極推進現(xiàn)代物流建設(shè)，___家市局(公司)實現(xiàn)了打破縣級行政區(qū)域配送，濟南、青島市局(公司)與山東中煙工業(yè)公司、浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司實現(xiàn)了整盤掃碼、托盤運輸，降低了物流成本，提高了配送效率。四是規(guī)范化程度進一步提高。結(jié)合開展“整頓規(guī)范年”活動，建立并完善了相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程。按照國家局的部署要求，扎實開展卷煙經(jīng)營秩序?qū)ｍ棛z查，促進了卷煙銷售工作的進一步規(guī)范。五是營銷隊伍素質(zhì)進一步提高。通過深入開展“兩個至上”在崗位主題實踐活動，廣泛開展各類培訓(xùn)，營銷隊伍的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提升，為做好卷煙銷售工作提供了有效保證。總之，去年全省卷煙銷售工作取得了良好的成績。這得益于國民經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的好形勢，得益于國家局和省委、省政府的關(guān)心和支持，得益于工業(yè)企業(yè)的大力幫助，得益于歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子打下的好基礎(chǔ)，是廣大干部職工和零售客戶密切配合、共同努力的結(jié)果。在此，我代表省局(公司)黨組，向國家局和省委、省政府，向包括山東中煙工業(yè)公司在內(nèi)的工業(yè)企業(yè)，向全體干部職工和廣大零售客戶，表示衷心的感謝!二、以提升結(jié)構(gòu)為著力點，全面提高卷煙銷售工作水平今年，省局(公司)黨組認真貫徹落實國家局的部署要求，繼續(xù)把姜成康局長提出的“山東煙草要走在全國前列，達到與山東經(jīng)濟發(fā)展水平相稱”作為全系統(tǒng)的奮斗目標(biāo)，把“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力”作為全系統(tǒng)的發(fā)展定位，把解決運行效率問題作為解決“好”的問題的重要著力點。當(dāng)前，全系統(tǒng)的發(fā)展情況是好的，但也存在一些亟待解決的問題，突出表現(xiàn)在：運行效率有待提高，特別是一二類卷煙比重偏低，這已經(jīng)成為制約全系統(tǒng)“走在全國前列”的瓶頸。今年以來，全省一二類卷煙比重與全國平均水平的差距進一步拉大。___年，全省與全國平均水平相差___個百分點。今年1～___月份，差距擴大到___個百分點。針對這一形勢，省局(公司)黨組認為，盡快提升結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為全系統(tǒng)的當(dāng)務(wù)之急和重中之重，我們必須把卷煙銷售工作重心迅速轉(zhuǎn)移到提升結(jié)構(gòu)上來。對此，全系統(tǒng)要在以下兩個方面高度統(tǒng)一思想認識：第一，提升結(jié)構(gòu)至關(guān)重要，極為迫切。近年來，我們在提升結(jié)構(gòu)方面做了大量工作，也取得了明顯成效，但是，我們在前進，兄弟單位前進的步子更大。如果我們不能在提升結(jié)構(gòu)方面加大力度、奮起直追，與全國平均水平的差距就會越拉越大。第二，全系統(tǒng)具備了進一步提升結(jié)構(gòu)的條件。從外部看，___年，山東省國內(nèi)生產(chǎn)總值近___萬億元，居全國第二位，人均超過3000美元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過全國平均水平___元，農(nóng)民人均純收入超過全國平均水平近___元。人均收入的提高必然帶動消費水平的提高，這為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟條件。通過持續(xù)加大市場整治力度，全省卷煙市場秩序?qū)崿F(xiàn)了根本性好轉(zhuǎn)，市場控制力和占有率不斷提高，這為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。從內(nèi)部看，全系統(tǒng)把握市場真實需求的能力不斷增強，網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能進一步發(fā)揮，營銷隊伍素質(zhì)明顯提升，卷煙經(jīng)營管理規(guī)范化程度進一步提高，這都為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的內(nèi)部條件?？偟膩砜?，提升結(jié)構(gòu)事關(guān)全局，刻不容緩，并且條件已經(jīng)具備。省局(公司)黨組確立全系統(tǒng)卷煙銷售結(jié)構(gòu)整體提升的總體目標(biāo)為：___年，全省一二類卷煙銷售比重達到___%以上。到“___”末達到全國平均水平。圍繞這一目標(biāo)，全系統(tǒng)要切實增強做好結(jié)構(gòu)提升工作的責(zé)任感和緊迫感，堅決克服小成即滿和畏難情緒，把提升結(jié)構(gòu)作為貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的切入點，作為解決“好”的問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，作為實現(xiàn)“走在全國前列”目標(biāo)的重要措施，切實抓緊抓好，以此為著力點全面提升卷煙銷售工作水平。這里，我主要就做好結(jié)構(gòu)提升工作強調(diào)以下四點：(一)加強工商協(xié)同這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的前提。各單位要按照省局(公司)下發(fā)的工商協(xié)同營銷指導(dǎo)意見，認真抓好落實，不斷提高協(xié)同營銷工作水平。一是突出協(xié)同重點。各單位要不斷探索工商協(xié)同的有效途徑和方法，豐富協(xié)同內(nèi)容，使工商雙方在培育品牌、提升結(jié)構(gòu)方面找準(zhǔn)結(jié)合點。要在戰(zhàn)略目標(biāo)上加強協(xié)同，使我們的結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)與工業(yè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在品牌研發(fā)上加強協(xié)同，及時向工業(yè)企業(yè)反饋市場信息，使卷煙品牌更加適應(yīng)山東市場需求。二是完善協(xié)同機制。工商協(xié)同是一項戰(zhàn)略性工作，要立足當(dāng)前，著眼長遠，著力構(gòu)建長效機制。要成立協(xié)同組織，與工業(yè)企業(yè)共同研究品牌培育和結(jié)構(gòu)提升問題。簽訂協(xié)同協(xié)議，建立協(xié)同制度，定期召開會議，實現(xiàn)高層、職能部門、有關(guān)人員之間多層次的互動。三是明確協(xié)同目標(biāo)。要按照國家局的部署要求，著力營造公平競爭的市場環(huán)境，確保機會公平、過程公平、結(jié)果公平。著力做好品牌培育、結(jié)構(gòu)提升工作，務(wù)求取得重大進展。著力提高網(wǎng)建水平，規(guī)范經(jīng)營行為，切實讓工業(yè)企業(yè)放心滿意。(二)加強貨源組織這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的基礎(chǔ)。有效貨源是否充足直接影響結(jié)構(gòu)提升和市場穩(wěn)定。做好貨源組織工作要突出抓好三個環(huán)節(jié)：一是抓好需求預(yù)測。要注重提高需求預(yù)測的準(zhǔn)確性，為有效組織貨源提供可靠依據(jù)。二是抓好貨源采購。要加強與重點工業(yè)企業(yè)的溝通協(xié)作，建立牢固的貨源供應(yīng)基地。各單位要加強采購力量，提高采購能力，積極爭取貨源。要制訂應(yīng)急預(yù)案，完善應(yīng)急措施，有效防范貨源風(fēng)險。三是抓好計劃落實。省局(公司)將加強與國家局有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，積極爭取支持，確保計劃落實，為全省提升結(jié)構(gòu)提供可靠的貨源保障。(三)加強品牌培育這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的關(guān)鍵。一是明確培育重點。要按照省局(公司)下發(fā)的品牌培育實施意見，著重培育一二類卷煙品牌，特別是全國排名前十五位的一二類卷煙品牌。二是制定培