【正文】 以穩(wěn)健的步伐行進在發(fā)展的道路上，我們的工作核心是圍繞提升業(yè)績，始終保持對金鷹的高占比優(yōu)勢，全力打壓、全面緊逼、一著不讓，繼續(xù)保持優(yōu)勢、創(chuàng)造優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢!三季度是承上啟下的一個重要時段，針對市場淡季、節(jié)假日少的特點，如何讓經(jīng)營管理高效運作顯得尤為重要，對于如何做好三季度的各項工作我有著以下幾點想法：一、一著不讓、搶抓貨源巧婦難為無米之炊，貨源是實現(xiàn)銷售業(yè)績的根本。一部經(jīng)營的商品大類具有引領時尚、緊跟潮流、倡導消費的特點，這就要求我們在貨源組織上，始終把握著四個原則：“重質(zhì)保量、適銷對路、庫存合理、更新快速”，特別是進銷品牌和一些要貨難的品牌，絕不允許任何大類、任何品牌因為貨品不足影響銷售。貨源組織上要做到二問：問銷售、問庫存，三勤：勤督促、勤檢查，勤分析。同時突出一個搶字，要和金鷹搶貨源，獨有品牌要搶，共有品牌更要搶，要和競爭對手搶、和專賣店搶、要到供應商倉庫去搶，貨源工作是贏得競爭的關鍵。對共有品牌的貨源重點關注，控制占比，尤其是暢銷品的庫存要確保優(yōu)勢，有力保證銷售的強勢增長。另外，我們要關注品牌的時尚潮流趨勢、及時掌握各品牌新品上市的訊息，第一時間保證貨品的上柜，使得專柜在市場中的綜合競爭力不斷加強，為銷售的增長起到了推波助瀾的作用。二 、創(chuàng)新特色、狠抓營銷三季度我們的營銷將抓住一個“新”，落實一個“活”，結合部門品牌大類的特點，以“大營銷”和“細管理”為著眼點，配合公司整體活動，小節(jié)日、周末周日以跟進為主，大節(jié)日以大力度、大手筆主動出擊，做足七夕情人節(jié)、教師節(jié)等節(jié)假日市場的銷售，讓消費熱點持續(xù)貫穿，力爭放大節(jié)日效應。堅持“有節(jié)借節(jié)、無節(jié)造節(jié)”，化妝區(qū)重點是做好效益支撐品牌的中庭大促及貼柜促銷，首飾區(qū)域做好七夕情人節(jié)及十一黃金周前的婚嫁熱銷市場，鞋區(qū)借助新品上市做好宣導、統(tǒng)一策劃營銷方案，充分把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能，盡全力將銷售做到最好。對于每周的營銷活動要堅持市場信息調(diào)查，捕捉市場熱點，將調(diào)研信息及時整理、做好市場競爭的應對，合理安排供應商和品牌、部門之間的互動，使品牌活動及貨品調(diào)配更合理、更適應市場銷售的需求。三、強化服務、緊抓細節(jié)在現(xiàn)場管理工作中，我們要繼續(xù)推進精細化管理，要堅持以實管理、以嚴管理、以精管理，以科學的管理來做好部門各項基礎工作。對于主管要求樹立八種意識：面對成績要具有歸零意識，面對工作要樹立目標意識、挑戰(zhàn)意識、超前意識，面對自我要具有拓展意識、榮譽意識、自信意識，面對員工和供應商要具有剛柔意識。牢記八個一點的工作作風，即工作中理由少一點、做事多一點、動作快一點、腦筋活一點。對待員工和供應商脾氣小一點、說話輕一點、微笑露一點、肚量大一點。對于員工要加強競爭意識、危機意識的教育，全面調(diào)動員工的積極性和主動性，服務工作中不斷推進五比五看的深入開展，強化區(qū)域的特色服務，營造亮點，利用各種有效方式、方法做好員工培訓工作，在深化服務內(nèi)涵、提高服務水平和質(zhì)量上爭先進、求實效，全方位的營造相互學習、共同提高、不斷完善的工作氛圍。四、有效溝通、利益雙贏供應商是我們的合作伙伴，廠商之間是一種“魚水”關系，本著互惠互利的原則，追求彼此利益的最大化。尤其金鷹開業(yè)后，供應商亦是我們的競爭對象，只有與供應商構筑和諧平等的關系、與其達統(tǒng)一戰(zhàn)線，才能得到供應商最大力度的支持，以保證我們的銷售。所以我們必須爭取供應商的最大支持，一方面利用資源做足優(yōu)勢產(chǎn)品銷售，一方面有選擇地做大優(yōu)勢品牌，樹立廠商對我們的信心，爭取更多政策讓優(yōu)勢品牌步入良性循環(huán)，產(chǎn)生更大化效益。對于個別不參與活動的品牌，我們要耐心勸導，幫助其分析市場的銷售形勢以及品牌的市場定位，力爭取得品牌效益的最大化，對于一些運作能力差的供應商，在品牌的銷售和庫存管理方面給予合理化的建議，并幫助其策劃營銷活動，以期達到利益的共贏。五、圍繞流程，提高質(zhì)量在工作中狠抓柜組的基礎管理，全面提升運營質(zhì)量，優(yōu)化工作流程，提高銷售能力、商品適銷率、資金周轉率、毛利率，降低費用成本，防損增效。要在現(xiàn)場查問題、找漏洞，要以走動式管理為主，要沉下去，深入到區(qū)域，深入到品牌，要不拘一格抓管理，在現(xiàn)場抓服務、抓細節(jié)、抓業(yè)績!要體現(xiàn)抓出成效、抓出執(zhí)行力，抓出樣板樓層，抓出營運一部的新形象。六、注重團隊，增強凝聚力事是人做的，要想做好事必先管好人!主要以績效考核為核心，公開、公平、公正對人待事，要形成團隊的活力，形成良好的和諧關系，創(chuàng)造濃烈向上的部門風氣，要獎罰分明，要在部門形成互動的競爭局面，通過各種措施激發(fā)團隊的工作熱情，增強責任感和危機意識，力求把各項工作做精、做透、做實。古語云：凡事預則立、不預則廢，未雨綢繆搶先機，山雨來時仍從容。在上半年創(chuàng)造的新平臺上，我們?nèi)w營運一部人將一如既往的奮力拼搏，以前瞻的工作作風，全新的工作理念、只爭朝夕的拼搏精神，立足高起點，瞄準大目標，拓展新天地，提高營運質(zhì)量，促進效益增長，力求使部門的管理和銷售等工作再上一個新臺階。領導銷售動員會講話稿篇2這次會議既是全省卷煙銷售工作總結表彰會，也是卷煙銷售結構提升工作動員會、誓師會。對于本次會議，省委、省政府非常重視。省委、副省長王軍民同志向會議發(fā)來了熱情洋溢的賀信。王軍民副省長在賀信中充分肯定了去年省局(公司)系統(tǒng)的工作，對今后的工作提出了明確要求。山東中煙工業(yè)公司蒲強同志就加強工商協(xié)作講了很好的意見。對王軍民副省長的重要指示和蒲強同志的講話，我們一定要認真學習領會，在工作中抓好貫徹落實。會議表彰了卷煙營銷先進單位、部門、個人和優(yōu)秀卷煙零售客戶，先進單位、優(yōu)秀客戶經(jīng)理和卷煙零售客戶代表分別作了典型發(fā)言，他們的做法和經(jīng)驗非常值得學習和推廣。借此機會，我代表省局(公司)黨組向受到表彰的先進單位、部門、個人和優(yōu)秀卷煙零售客戶表示熱烈的祝賀!下面，我講三個方面的意見。一、充分肯定去年卷煙銷售工作取得的成績___年，全系統(tǒng)在國家局和省委、省政府的正確領導下，堅持以___理論和“___”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的___大精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照國家局和省委、省政府的部署要求，不斷解放思想，求真務實，開拓進取，干事創(chuàng)業(yè)，各項工作取得了新的成績，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。全省卷煙銷售工作按照“擴大銷量、提高結構、培育品牌、增加效益”的工作思路，以深化“訂單供貨”工作為契機，努力把握市場真實需求，不斷提高貨源組織能力，突