銀行巾幗建功標兵事跡材料與銀行市場經(jīng)理20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃匯編(編輯修改稿)
2024-11-26 00:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 評XX年度廣西分行中銀優(yōu)秀獎，成為全區(qū)4名優(yōu)秀大堂經(jīng)理之一，支行巾幗文明崗創(chuàng)建活動取得良好的人才效益。丘禮偉同志始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格中行員工的標準嚴格的要求自己；作為一名支行的行長，一名剛轉(zhuǎn)正的中國共產(chǎn)黨員，她始終以身作則，以黨員的標準嚴格要求自己，使自己成為員工們的模范與標兵。銀行市場經(jīng)理2019年工作總結(jié)及2019年工作計劃銀行市場經(jīng)理XX年工作總結(jié)及2018年工作計劃一、XX年工作總結(jié)在領(lǐng)導的指導下，今年本人在履行市場經(jīng)理職責方面，取得了巨大的進步，下面主要從產(chǎn)品督導、營銷與市場推廣、客戶需求定位和團隊建設(shè)四個方面，進行了總結(jié)：產(chǎn)品督導方面制定個貸和零售銀行產(chǎn)品體系，制定最新產(chǎn)品推薦表。上線了新產(chǎn)品《小微金融資訊》《零售銀行專題》，已實現(xiàn)了多份銷售，并為下一年打下了基礎(chǔ)。指導分析師寫作，全面監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，無客戶投訴事件。與數(shù)據(jù)部和技術(shù)部積極溝通，目前綜合處理系統(tǒng)中已有個貸相關(guān)數(shù)據(jù)營銷與市場推廣對新產(chǎn)品制作營銷方案，對客戶經(jīng)理培訓。及時更新樣本、產(chǎn)品介紹、征訂通知等。加強主動與營銷總監(jiān)及客戶經(jīng)理的溝通。通過撰寫銀行界、回答記者問題等方式，宣傳產(chǎn)品客戶需求定位加大了與客戶的主動溝通，如民生總行的個性化。及時拜訪客戶，了解客戶需求，向客戶推薦相關(guān)報告，根據(jù)客戶需求提出個性化報告，或者對相關(guān)產(chǎn)品進行改造和完善。統(tǒng)計所負責客戶的反饋信息，并進行歸納總結(jié)。團隊管理了解團隊分析師各自優(yōu)勢及缺點，并適當鼓勵和及時指導。多與分析師溝通，將公司政策和客戶需求及時反饋給分析師二、工作亮點：第一個亮點是個性化項目取得較大進步，全年共到款**萬元，不管是對市場經(jīng)理還是對分析師來說，均具有重大意義。第二個亮點是個貸月報優(yōu)勢依然保持，貢獻了**%的業(yè)績。第三個亮點是注重個性化的再銷售，比如**銀行總行零售銀行部的個性化，通過對產(chǎn)品的再組合與整理，及時出臺征訂通知，加大與營銷的溝通，實現(xiàn)了產(chǎn)品價值的最大化，共創(chuàng)造了**萬的業(yè)績。三、工作出現(xiàn)的問題：《零售銀行同業(yè)監(jiān)測月報》僅實現(xiàn)了銷售一份，分析原因還是月報與周報的定位差異性不大《小微金融資訊》季度出刊，時間間隔較長。四、2018年的工作計劃：2018年，希望能穩(wěn)定保持目前的工作團隊，繼續(xù)不斷改善產(chǎn)品，加強與營銷客戶經(jīng)理、客戶的溝通，敢于嘗試做個性化報告，使我們的產(chǎn)品銷售更上一層樓，業(yè)績提升30%以上。同時，還要多向公司優(yōu)秀的、有經(jīng)驗的同事學習，珍惜公司
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