【文章內(nèi)容簡介】 會議XX年9月25日，**商會第二次會長會議在**之江度假村召開，市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、**稠州商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)列席參加。會上會長們聽取了第二組輪值會長在79月份的活動情況匯報(bào)，詳細(xì)討論了與**稠州商業(yè)銀行貸款事宜和其他商會相關(guān)事宜。 XX年第四季度工作計(jì)劃：一、開展“綠色行動”，宣傳環(huán)保思想XX年11月份，**商會將組織百人車隊(duì)赴**開化錢江源國家森林公園（**母親河源頭）開展綠色環(huán)?；顒樱脤?shí)際行動宣傳環(huán)保思想。二、召開第三次理事大會，研究部署第二次會員大會的各項(xiàng)事項(xiàng)三、開展先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評選活動四、 繼續(xù)做好《**商會信息》編印工作五、與**稠州商業(yè)銀行共同合作做好企業(yè)、會員的貸款事項(xiàng)第三篇：銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計(jì)劃今年以來，**支行進(jìn)一步解放思想，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，取得了豐碩的成果，銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計(jì)劃。?一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，但其他經(jīng)營指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。儲蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢明顯。9月20日，各項(xiàng)人民幣存款余額為145214萬元，較年初新增9286萬元,％。其中人民幣儲蓄存款余額達(dá)到104936萬元，比年初新增8301萬元，完成市分行下達(dá)年度計(jì)劃的231％。；對公存款余額達(dá)到40188萬元（不含理財(cái)產(chǎn)品），比年初新新增984萬元，％.授信業(yè)務(wù)總量略有回落。9月20日，人民幣貸款余額為41256萬元，較年初減少9231萬元，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規(guī)模所限,無法繼續(xù)為其發(fā)放貸款。個(gè)人消費(fèi)貸款增加256萬元，％。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)新高。累計(jì)辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元，完成年度計(jì)劃的125%，提前完成全年任務(wù)。中間業(yè)務(wù)收入227萬元（不含分行返還數(shù)據(jù)），%實(shí)現(xiàn)帳面利潤2460萬元，%，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。二、主要工作措施：（一）、今年以來，**支行通過認(rèn)真分析國家宏觀經(jīng)濟(jì)對金融業(yè)的影響，結(jié)合自身的實(shí)際，通過深挖客戶資源、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。制定了“以負(fù)債業(yè)務(wù)為主導(dǎo)、帶動中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)全面發(fā)展，通過中間業(yè)務(wù)的推廣，加強(qiáng)客戶資源的維系”的經(jīng)營思路。有效保證了今年上半年我行負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務(wù)獲良好開端。法人理財(cái)、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負(fù)債業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)市場占比第一，今年以來，電子回單箱150多戶，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行普通版150多戶，證書版61戶，以上幾項(xiàng)指標(biāo)均在**分行名列前茅。具體做法：積極維系存量客戶，深入挖潛，穩(wěn)定存量基礎(chǔ)，并采取主動出擊新的營銷目標(biāo)客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢下，有效地保證了負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。正確認(rèn)識中間業(yè)務(wù)在當(dāng)今銀行經(jīng)營中的重要作用，在努力促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，巧妙地以中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)為載體，促進(jìn)客戶維系和發(fā)展。對現(xiàn)有客戶群進(jìn)行全面篩選，明確主攻目標(biāo)，以抓大不放小的工作定位，進(jìn)行地毯式的營銷，力求逐個(gè)攻破。我行營銷的法人理財(cái)產(chǎn)品單筆金額從100萬至數(shù)千萬不等。在向客戶營銷、推介理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，著重宣傳理財(cái)產(chǎn)品的良好的收益，引導(dǎo)客戶購買。在企業(yè)獲利的同時(shí)，增強(qiáng)了客戶對我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任，且進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶的維系。由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶的需求，工作計(jì)劃范文《銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計(jì)劃》。 為有效改善柜面服務(wù)，減少柜臺壓力，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，我行瞄準(zhǔn)電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強(qiáng)，足不出門就可查詢、對賬為賣點(diǎn)大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績，同時(shí)推廣帶動網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)帶動了其他中間業(yè)務(wù)的推廣。加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提高內(nèi)部員工營銷能力。面向個(gè)人客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員等一線營銷人員深入開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保一線營銷人員了解網(wǎng)銀的各項(xiàng)優(yōu)勢特點(diǎn)，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開通流程，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定基礎(chǔ)。有針對性重點(diǎn)營銷。通過對客戶的細(xì)分，深入了解每一類客戶的需求特點(diǎn)和偏好特征，各有側(cè)重，有的放矢開展?fàn)I銷。認(rèn)真梳理全轄代發(fā)工資客戶，做好客戶轉(zhuǎn)化工作，對具備開通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā)，新增客戶除特殊規(guī)定的以外都必須通過網(wǎng)銀代發(fā)；改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法，在為企業(yè)開戶的同時(shí)宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性，使開戶企業(yè)樂意開通網(wǎng)銀服務(wù)，今年以來基本能做到每一個(gè)新開戶均辦理網(wǎng)上銀行。大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)個(gè)人網(wǎng)上銀行的推廣營銷，在為每一位個(gè)人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)推介引導(dǎo)其辦理網(wǎng)上銀行。下一頁下一頁 第四篇：XX第三季度工作總結(jié)XX年第三季度工作總結(jié)雁過留聲，金風(fēng)送爽，轉(zhuǎn)眼又是一年金秋九月。在9三個(gè)月里，我們共舉辦區(qū)域活動20次，北京大型活動2次。其中由我負(fù)責(zé)的區(qū)域活動共7次。累計(jì)推動參會家數(shù)和人數(shù)為134家460人。繼6月份開始負(fù)責(zé)區(qū)域活動總負(fù)責(zé)以來，8月份依然是由我擔(dān)任區(qū)域活動的總負(fù)責(zé)人?；仡欉@幾個(gè)月的經(jīng)歷，對我來說是一次難得的歷練，讓我的能力從各方面都有所提高。盡管來公司時(shí)間相對比較長，但在這期間，依然有太多的第一次出現(xiàn)。第一次擔(dān)任園長訓(xùn)練營主持，第一次上臺講項(xiàng)目，第一次當(dāng)區(qū)域活動決負(fù)責(zé)人，等等……記得七月份的濟(jì)南、鄭州、沈陽和長春活動時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)再一次毫不猶豫地把指揮捧交到了我的手里，這對我來說無疑又是一次巨大的考驗(yàn)！存在著太多不確定因素，如：時(shí)間十分緊張；活動投入成本之大非往次活動可比；所負(fù)責(zé)這八次活動的老師多為多為沒有過區(qū)域活動經(jīng)驗(yàn)的老師。盡管已經(jīng)有過多次組織區(qū)域活動的經(jīng)驗(yàn)，但八次區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，不禁讓我有些手忙腳亂。它涉及到時(shí)間的合理安排，全局的統(tǒng)籌，行程的制定以及人員的合理分配等等。各個(gè)環(huán)節(jié)都不能有所差遲。由于行程的臨時(shí)調(diào)整，我接到了另一個(gè)更艱巨的任務(wù)講項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)腦袋“翁”地一下。平時(shí)連想都不敢想，這突如其來的決定讓我有些招架不住。盡管平時(shí)也有過講項(xiàng)目的培訓(xùn)，可此時(shí)只覺腦中空空，無從下手。當(dāng)時(shí)真的很想推掉?？赊D(zhuǎn)念一想，既然領(lǐng)導(dǎo)如此信任于我，我又有何理由拒絕呢？不試一試，又怎么知道自己就不行呢？時(shí)間已經(jīng)迫在眉