【文章內(nèi)容簡介】 和建議，不斷努力學習提高自己。嶄新的XX年來臨了，在新的一年里，工作上，生活上，我們都站在了新的工作起點，要開始新的一輪工作，我再次感謝領導和各位同事的支持和幫助，我將在新的一年里繼續(xù)努力，不斷提高自己的業(yè)務水平，虛心向大家學習。XX年12月11日第五篇：挖掘機的工作計劃挖掘機的工作計劃，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，挖掘機的工作計劃。暫訂年任務：銷售額100萬元。，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。，答應客(請你支持：)戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案，工作計劃《挖掘機的工作計劃》。從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！向您推薦更多精彩范文：一個挖掘機銷售代表的心得體會挖掘機挖掘機銷售員如何做好客戶接觸及拜訪工作XX銷售工作總結總結XX年建材銷售工作總結銷售工作總結擠奶工 個人工作總結擠奶工操作規(guī)程為了規(guī)范擠奶廳工作有序的進行，提高鮮奶的質量以及擠奶工整體業(yè)務能力，制定如下操作規(guī)程：一、每天的上班時間：早班：7：00晚班：19：00按時上下班，不得遲到早退，違者對責任人罰款20元/時；二、做好擠奶前的準備工作：包括換工衣、雨鞋、雨衣、毛巾、消毒杯、裝過濾紙、更換平衡罐上的接頭等工作，每發(fā)現(xiàn)一次準備不當影響工作者對責任人罰款5元/處；三、由擠奶組長或專人到泵房打開相對應的真空泵開關，檢查真空泵度、脈動頻率是否正?；蚍弦螅贿`者對責任人罰款10元/次，四、絕對不準用鐵棒或鋼管打牛；發(fā)現(xiàn)一次對責任人罰款50元/次；五、驗奶：由兩名較熟練的擠奶員對已經(jīng)擺好的牛進行頭3把奶的檢查，如果發(fā)現(xiàn)有凝塊、絮狀物、水樣奶、血奶，觀察乳房是否有發(fā)熱、硬塊、腫脹及疼痛反應來判斷是否有乳房炎，如果有以上癥狀進行手工擠干，立即叫獸醫(yī)治療；每道程序必須操作到位，違者對責任人罰款20元/次。六、藥?。簩σ呀?jīng)驗奶合格的牛只馬上進行消毒，乳頭與消毒液接觸的時間不能低于5秒鐘，一個乳區(qū)一個乳區(qū)的進行，堅決不準漏掉任何一個乳區(qū)；違者罰款50元/次；七、擦干：用已經(jīng)經(jīng)過清洗消毒好的毛巾對已經(jīng)消毒過的乳區(qū)按順序進行一個一個的擦干；不得有漏擦現(xiàn)象，違者負激勵50元/次；九、套杯：手持集乳器慢慢靠近乳房底部，接通真空，將第一個奶杯迅速套上最遠的乳頭上，這時奶管應保持s形的彎度，以減少空氣進入乳頭杯，并快速套上其余3個奶杯，從驗奶到套杯嚴格控制在90秒鐘以內(nèi)；違此操作者對責任人罰款20元/次；十、擠奶過程中要注意檢查奶杯的位置，是否有漏氣或奶沒有擠完掉杯現(xiàn)象等，如有及時矯正；發(fā)現(xiàn)一次不及時矯正者對責任人罰款10元；十一、藥?。罕M擠完奶自動脫落以后即刻進行乳頭消毒，藥浴杯要保持清潔衛(wèi)生，每次擠完奶要進行清洗；發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)操作對責任人50元；十二、全部牛擠好以后開始清洗擠奶杯組的外部衛(wèi)生，包括控制面板、集乳器前面的面板、擠奶欄兩邊的放牛空間、沖糞槽等部位的衛(wèi)生，做到物見本色；發(fā)現(xiàn)一處未清洗干凈對責任人罰款5元；十三、集中好自己坑道的各種擠奶用具，打掃現(xiàn)場衛(wèi)生，垃圾每班一清，做好工作交接，違者對責任人罰款10元/處；十四、服從領導安排的臨時性工作，義務參加場里組織的公益性勞動；違者對責任人罰款100元/次；以上考核從下發(fā)時開始執(zhí)行，組長100%連帶。第二篇：擠奶工知多少擠奶工知多少每天一杯奶，身體健健康康。可是，