【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和建議，不斷努力學(xué)習(xí)提高自己。嶄新的XX年來(lái)臨了，在新的一年里，工作上，生活上，我們都站在了新的工作起點(diǎn)，要開始新的一輪工作，我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我將在新的一年里繼續(xù)努力，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，虛心向大家學(xué)習(xí)。XX年12月11日第五篇：挖掘機(jī)的工作計(jì)劃挖掘機(jī)的工作計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，挖掘機(jī)的工作計(jì)劃。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。，答應(yīng)客(請(qǐng)你支持：)戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案，工作計(jì)劃《挖掘機(jī)的工作計(jì)劃》。從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件）客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)！向您推薦更多精彩范文：一個(gè)挖掘機(jī)銷售代表的心得體會(huì)挖掘機(jī)挖掘機(jī)銷售員如何做好客戶接觸及拜訪工作XX銷售工作總結(jié)總結(jié)XX年建材銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)擠奶工 個(gè)人工作總結(jié)擠奶工操作規(guī)程為了規(guī)范擠奶廳工作有序的進(jìn)行，提高鮮奶的質(zhì)量以及擠奶工整體業(yè)務(wù)能力，制定如下操作規(guī)程：一、每天的上班時(shí)間：早班：7：00晚班：19：00按時(shí)上下班，不得遲到早退，違者對(duì)責(zé)任人罰款20元/時(shí)；二、做好擠奶前的準(zhǔn)備工作：包括換工衣、雨鞋、雨衣、毛巾、消毒杯、裝過(guò)濾紙、更換平衡罐上的接頭等工作，每發(fā)現(xiàn)一次準(zhǔn)備不當(dāng)影響工作者對(duì)責(zé)任人罰款5元/處；三、由擠奶組長(zhǎng)或?qū)Ｈ说奖梅看蜷_相對(duì)應(yīng)的真空泵開關(guān)，檢查真空泵度、脈動(dòng)頻率是否正?；蚍弦?；違者對(duì)責(zé)任人罰款10元/次，四、絕對(duì)不準(zhǔn)用鐵棒或鋼管打牛；發(fā)現(xiàn)一次對(duì)責(zé)任人罰款50元/次；五、驗(yàn)?zāi)蹋河蓛擅^熟練的擠奶員對(duì)已經(jīng)擺好的牛進(jìn)行頭3把奶的檢查，如果發(fā)現(xiàn)有凝塊、絮狀物、水樣奶、血奶，觀察乳房是否有發(fā)熱、硬塊、腫脹及疼痛反應(yīng)來(lái)判斷是否有乳房炎，如果有以上癥狀進(jìn)行手工擠干，立即叫獸醫(yī)治療；每道程序必須操作到位，違者對(duì)責(zé)任人罰款20元/次。六、藥浴：對(duì)已經(jīng)驗(yàn)?zāi)毯细竦呐Ｖ获R上進(jìn)行消毒，乳頭與消毒液接觸的時(shí)間不能低于5秒鐘，一個(gè)乳區(qū)一個(gè)乳區(qū)的進(jìn)行，堅(jiān)決不準(zhǔn)漏掉任何一個(gè)乳區(qū)；違者罰款50元/次；七、擦干：用已經(jīng)經(jīng)過(guò)清洗消毒好的毛巾對(duì)已經(jīng)消毒過(guò)的乳區(qū)按順序進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的擦干；不得有漏擦現(xiàn)象，違者負(fù)激勵(lì)50元/次；九、套杯：手持集乳器慢慢靠近乳房底部，接通真空，將第一個(gè)奶杯迅速套上最遠(yuǎn)的乳頭上，這時(shí)奶管應(yīng)保持s形的彎度，以減少空氣進(jìn)入乳頭杯，并快速套上其余3個(gè)奶杯，從驗(yàn)?zāi)痰教妆瓏?yán)格控制在90秒鐘以內(nèi)；違此操作者對(duì)責(zé)任人罰款20元/次；十、擠奶過(guò)程中要注意檢查奶杯的位置，是否有漏氣或奶沒(méi)有擠完掉杯現(xiàn)象等，如有及時(shí)矯正；發(fā)現(xiàn)一次不及時(shí)矯正者對(duì)責(zé)任人罰款10元；十一、藥?。罕M擠完奶自動(dòng)脫落以后即刻進(jìn)行乳頭消毒，藥浴杯要保持清潔衛(wèi)生，每次擠完奶要進(jìn)行清洗；發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)操作對(duì)責(zé)任人50元；十二、全部牛擠好以后開始清洗擠奶杯組的外部衛(wèi)生，包括控制面板、集乳器前面的面板、擠奶欄兩邊的放?？臻g、沖糞槽等部位的衛(wèi)生，做到物見(jiàn)本色；發(fā)現(xiàn)一處未清洗干凈對(duì)責(zé)任人罰款5元；十三、集中好自己坑道的各種擠奶用具，打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，垃圾每班一清，做好工作交接，違者對(duì)責(zé)任人罰款10元/處；十四、服從領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作，義務(wù)參加場(chǎng)里組織的公益性勞動(dòng)；違者對(duì)責(zé)任人罰款100元/次；以上考核從下發(fā)時(shí)開始執(zhí)行，組長(zhǎng)100%連帶。第二篇：擠奶工知多少擠奶工知多少每天一杯奶，身體健健康康。可是，