【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月，在此期間，我們已洽談多個(gè)項(xiàng)目?，F(xiàn)已投資建廠兩個(gè)。投資額雖只有三、四百萬，但在一定程度上安慰了我們整日在外奔波招商的渴望與疲勞之心!一、八個(gè)月的招商工作經(jīng)驗(yàn)收獲總結(jié)：(一)走南闖北勤招商我們深知“守株待兔”是難以招來客商的。今年，我局克服人手少、經(jīng)費(fèi)不足、其它非業(yè)務(wù)工作多的困難，充分發(fā)揮好招商主力軍的作用，積極主動(dòng)的走出去，宣傳推介我園，拜訪企業(yè)，洽談項(xiàng)目。我局到達(dá)了浙江、上海、蘇錫常、天津一帶的多個(gè)開發(fā)區(qū)等地，結(jié)識(shí)了各地多家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一些主管部門的負(fù)責(zé)人，了解掌握了一批有意向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移老板的信息，并同多家企業(yè)老板進(jìn)行了有效的項(xiàng)目交流和溝通，為我們開展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)接工作奠定了良好的基礎(chǔ)。(二)服務(wù)老板招成商我局始終將優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)宗旨貫穿在我們工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，努力為老板們提供人性化的“保姆式”全程服務(wù)，以便讓正在洽談的項(xiàng)目能早日簽約，讓開工的項(xiàng)目早日竣工投產(chǎn)，讓已投產(chǎn)的項(xiàng)目早日產(chǎn)生好效益。為洽談好浙江義烏一個(gè)老板的電動(dòng)汽車的制造項(xiàng)目，胡書記特別囑咐我們?cè)诖汗?jié)前一定要登門拜訪，送去一些老板需求的資料及致上我們的問候與祝福，現(xiàn)該項(xiàng)目已經(jīng)投資建廠，下半年投入生產(chǎn)。(三)實(shí)施以商招商策略通過認(rèn)真做好已引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作，鼓勵(lì)他們大力宣傳大由招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，扶持辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè)，形成“螞蟻效應(yīng)”，現(xiàn)在我局正在做園區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，爭(zhēng)取從中獲取有效的信息。(四)實(shí)施市場(chǎng)化招商策略不斷完善委托招商，通過我們自己的同學(xué)、朋友，聯(lián)系他們所在的企業(yè)，同時(shí)拜托他們?cè)偻ㄟ^朋友提供信息給我們，形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，通過市場(chǎng)化運(yùn)作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了園區(qū)形象，擴(kuò)大了知名度。二、招商引資工作存在的問題：(一)工作上有差距。外出招商工作過程中藝術(shù)效果不明顯，這在一定程度上降低了與投資商談判的質(zhì)量與效果。(二)成效上有差距。存在招商信息量不足，暫未引進(jìn)工業(yè)大項(xiàng)目的問題。按照我縣“發(fā)展五大產(chǎn)業(yè)，打造億元工程”的戰(zhàn)略部署，圍繞五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條項(xiàng)目、配套項(xiàng)目不多。個(gè)別已洽談的項(xiàng)目，由于受今年經(jīng)濟(jì)不利因素環(huán)境的影響，項(xiàng)目洽談速度緩慢，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。三、今后招商引資工作的思考：XX年，是我園區(qū)的關(guān)鍵年份。招商引資要在趨利避害、彰顯優(yōu)勢(shì)、準(zhǔn)確定位、重點(diǎn)突破上下功夫，我局全年力爭(zhēng)引進(jìn)上億元的工業(yè)項(xiàng)目1個(gè)，投資超5000萬元的項(xiàng)目2個(gè)，投資XX萬元以上的項(xiàng)目3個(gè)。要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我們應(yīng)做到：(一)利用資源優(yōu)勢(shì)，突出招商引資的針對(duì)性。招商引資難，當(dāng)前尤為難。我們要結(jié)合我縣的資源、產(chǎn)業(yè)、人力優(yōu)勢(shì)，做實(shí)產(chǎn)業(yè)招商的大文章，把握招商引資的方向。(二)注重招商環(huán)境的重要性，打出我們園區(qū)的良好形象。我園要想在項(xiàng)目引進(jìn)上保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，必須提供環(huán)境保障。這就要求我園各部門要全力維護(hù)投資環(huán)境，努力提升政策服務(wù)水平，在審批執(zhí)法檢查等環(huán)節(jié)，在項(xiàng)目引進(jìn)建設(shè)投產(chǎn)過程中，達(dá)到我園“四心”服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，投資環(huán)境得到了保障，我園成了投資者的樂園，創(chuàng)業(yè)者的天堂，招商引資才會(huì)有希望。(三)加強(qiáng)信息搜取的力度與創(chuàng)新信息搜取的方式。一是外出在做好蘇、錫、常、上海、浙江、一帶招商工作同時(shí)，要不斷的把招商區(qū)域擴(kuò)展到廣東、福建等地區(qū)，做到只要有商機(jī)，我們就去抓。二是在家更要密切關(guān)注蘇北鄰縣的招商動(dòng)態(tài)，抓住外地老板來蘇北考察的機(jī)會(huì)，盡可能的邀請(qǐng)老板來我們園區(qū)看看，提供更廣闊的區(qū)域給他們考察，爭(zhēng)取做到不流失任何一條投資商源，提高老板考察投資的成功率與提升我們園區(qū)乃至縣區(qū)的形象度!三是分析我縣的客觀情況，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可行性優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性地到一些“塑料之鄉(xiāng)”“紡織之鄉(xiāng)”等地蹲點(diǎn)招商!篇四XX年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省招商合作局的指導(dǎo)幫助下，以及各級(jí)各部門的共同努力下，全市招商部門以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、省第九次黨代會(huì)、市委三屆三次全會(huì)精神，緊緊抓住橋頭堡建設(shè)和國家新一輪西部大開發(fā)的重大機(jī)遇，聚合力量全力招商，按照科學(xué)發(fā)展和諧發(fā)展跨越發(fā)展的總要求，轉(zhuǎn)變方式、開拓進(jìn)取、明確任務(wù)、強(qiáng)化措施，堅(jiān)持“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的招商引資戰(zhàn)略，創(chuàng)新招商方式，注重招商實(shí)效，引進(jìn)簽約與推動(dòng)實(shí)施項(xiàng)目相結(jié)合，全市招商引資呈現(xiàn)出趕超、跨越的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。一、XX年工作成效及主要特點(diǎn)全市各級(jí)各部門堅(jiān)持把招商引資工作放在經(jīng)濟(jì)工作的首要位置來抓，高度關(guān)注，積極行動(dòng)，多渠道招商，全方位對(duì)接，多項(xiàng)措施并舉，全力推進(jìn)項(xiàng)目落地，全市招商引資成效顯著。1—12月全市共實(shí)施招商引資項(xiàng)目392個(gè)，突破180億元大關(guān)，%，%，%，%，%。,%，%。實(shí)際利用外資7300萬美元，%，%，%。全年招商引資工作主要有四大特點(diǎn)：(一)“雙新”啟動(dòng)，增添活力。新開工項(xiàng)目到位資金快速增長(zhǎng)，新簽約項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)當(dāng)年開工，成為支撐招商引資跨越發(fā)展的強(qiáng)大后勁。XX年新開工建設(shè)項(xiàng)目有132項(xiàng)，，%，，%，%。在新簽約項(xiàng)目中有實(shí)際到位資金有38個(gè),，%。(二)工業(yè)支撐，四行業(yè)凸顯。，，%。四大行業(yè)引進(jìn)到位資金實(shí)現(xiàn)新突破，均過10億元：，%，居市外到位資金各行業(yè)之首。，%。，%。，%。環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)(主要為旅游、基礎(chǔ)設(shè)施等)。(三)“兩源”牽引，助推跨越。三大經(jīng)濟(jì)圈和央企及國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)兩大板塊投資源成為招商引資跨越發(fā)展的主導(dǎo)力量。，%，%。其中：，%，%%。，%，%%。泛珠三角到位資金51億元，%，%%。，%，%。其中：，%，%。，%，%%。(四)項(xiàng)目提檔，入園提速。引資項(xiàng)目投資規(guī)模、實(shí)際到位資金規(guī)模普遍提高，按功能區(qū)進(jìn)入各工業(yè)園區(qū)及片區(qū)的項(xiàng)目得到加速。XX年，全市到位資金5000萬元以上的項(xiàng)目有110個(gè)，%，比上年提高3個(gè)百分點(diǎn)，%，%。其中：5000萬元至1億元的項(xiàng)目有51個(gè)，%，%。1億元至2億元的項(xiàng)目有36個(gè)，%，%。2億元至3億元的項(xiàng)目有13個(gè)，%，%。3億元以上的項(xiàng)目有10個(gè)，%，%。，%。，%。二、主要做法和經(jīng)驗(yàn)(一)高位推動(dòng)，特色招商。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注招商，對(duì)重大招商活動(dòng)和重要產(chǎn)業(yè)招商作了部署，突出針對(duì)大企業(yè)大集團(tuán)這個(gè)重點(diǎn)，精心策劃外出招商。一年來，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注世界和中國500強(qiáng)在保投資項(xiàng)目的進(jìn)展情況，選擇重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域，著力開展互動(dòng)式、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目鏈條化的對(duì)點(diǎn)特色推介招商。市黨政代表團(tuán)赴上海和南京、海南對(duì)接招商，市政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)先后9次帶隊(duì)赴江浙、貴州、天津、福建、廣東及海南等地招商，全年共計(jì)以小分隊(duì)對(duì)點(diǎn)招商方式外出360多人次。市政府主要帶隊(duì)參加省級(jí)組團(tuán)赴南京、港澳粵招商，先后與雨潤(rùn)集團(tuán)、萬裕集團(tuán)、協(xié)力集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、澤仕通公司、銀鷺集團(tuán)、中國太平洋建設(shè)集團(tuán)及海膠集團(tuán)等大集團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接和洽談，就石材、木材、高科技產(chǎn)業(yè)、農(nóng)特產(chǎn)品深加工、生物化工、城市建設(shè)、物流等方面的項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)對(duì)點(diǎn)招商。在港澳粵開展招商引資和經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)中，共簽訂招商引資項(xiàng)目9個(gè)，簽約項(xiàng)目?jī)?nèi)容涉及旅游文化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加工及物流、礦產(chǎn)資源深度