【文章內(nèi)容簡介】 選擇） 選擇該銷售方式的原因 目 標群體集中在 居民區(qū)、寫字樓、學校、 政府 機關等客戶 與主要批發(fā) /零售商合作方式 與零售商合作方式：按銷售數(shù)量累計達到公司規(guī)定銷售目標，獎勵每個產(chǎn)品 9折優(yōu)惠。 與批發(fā)商合作方式：批發(fā)商一次性購買到公司規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量，按比例分成。 推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用 廣告媒體 報紙；雜志；電臺；直郵；網(wǎng)絡等 1000元 會展推廣 參加貿(mào)易展銷會 2021元 公關活動 綠葉太陽能 新品發(fā)布會 ；參加綠色環(huán)?？萍佳杏憰? 1000元 網(wǎng)絡推廣 電子郵件推廣； 微薄推廣； 聯(lián)盟推廣 ； 二維碼推廣； 在先調(diào)研 500元 促銷活動 會員日購買太陽能熱水器送全套配件； 制定不同優(yōu)惠套餐 2021元 數(shù)據(jù)庫營銷 會員制篩選電話、郵件營銷； 數(shù)據(jù)租賃營銷 2021元 合 計 8500 韶關市綠葉太陽能有限責任公司商業(yè)計劃書 人員與組織結構 姓名 年齡 職務 最高學歷及專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 請說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長 周慶潤 21 CEO 大專 電子商務專業(yè) 曾任廣州騰達貿(mào)易有限 公司銷售員 具有領導才能，思維縝密，擅長指揮分工協(xié)作。 李楚玲 21 CEO助理兼財務部經(jīng)理 大專 電子商務專業(yè) 曾任韶關 U 購網(wǎng)網(wǎng)絡推廣員 有相當豐富的財務會計知識，對數(shù)字高度敏感經(jīng)驗 鄭莉琳 21 員工 大專 電子商務專業(yè) 曾任深圳頭狼電子商務有限公司運營專員 豐富的財務會計知識，為人細心，對數(shù)字敏感。 CEO 周慶潤 財務部 李楚玲 業(yè)務部 李淑梅 CEO 助理 李楚玲 出納 鄭莉琳 會計 人力資源部 葉曼芳表 \年 \芳 員工 盧佩珊 員工 公關部 黃桂霞 員工 員工 員工 何澤彬 員工 韶關市綠葉太陽能有限責任公司商業(yè)計劃書 葉曼芳 21 人力資源部經(jīng)理 大專 電子商務專業(yè) 曾任韶關 U 購網(wǎng)網(wǎng)絡推廣員 具有扎實的行政人力資源管理知識，很強的實際操作能力，能全面統(tǒng)籌管理企業(yè)行政人力資源方面的工作。 盧佩珊 20 員工 大 專 電子商務專業(yè) 曾任深圳頭狼電子商務有限公司美工 有豐富的人力資源管理知識，受過專業(yè)的培訓。 李淑梅 21 業(yè)務部經(jīng)理 大專 電子商務專業(yè) 曾任廣州騰達貿(mào)易有限公司銷售員 有相關的銷售經(jīng)驗，了解市場需求。 何澤彬 21 員工 大專 電子商務專業(yè) 曾任廣州騰達貿(mào)易有限公司銷售員 具有扎實的公關管理知識，實操能力強，人際關系處理能力強。 黃桂霞 21 公關部經(jīng)理 大專 電子商務專業(yè) 曾任金順源銷售員 為人熱情開朗，擅長交際，具有豐富的公關知識。 /崗位職責 部門 /崗位 負責人 職責 組成人員 總經(jīng)理 周慶潤 1. 制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標； 2. 對 公司的重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務、經(jīng)營方 向 、業(yè)務范圍的增減等 3. 主持公司的日常業(yè)務活動； 4. 對外簽訂合同或處理業(yè)務； 5. 任免公司的高層管理人員。 周慶潤 總經(jīng)理助理 李楚玲 6. 負責 CEO日常事務決定、決議的督辦、落實及反饋工作； 7. 協(xié)助 CEO對公司運作及各職能部門進行管理； 8. 負責協(xié)助有關會議的會務安排事宜，記錄整理會議紀要； 9. 負責協(xié)調(diào) CEO 商務行程，商務宴請等聯(lián)絡工作，并根據(jù)CEO工作行程做好有關人員預約、接待、會議準備等事務。 李楚玲 人力資源部 葉曼芳 1. 負 責編制年度人力資源需求計劃表，經(jīng)公司領導批準后，組織實施； 2. 建立公司人員招聘體系，根據(jù)公司人力資源需求，擬定公司年度招聘計劃； 3. 編制公司年度的培訓計劃，制定培訓預算。 4. 負責績效考核體系的建設和完善，規(guī)范績效管理各項流程。 葉曼芳 盧佩珊 韶關市綠葉太陽能有限責任公司商業(yè)計劃書 財務部 鄭莉琳 1. 具體領導本企業(yè)的會計工作，協(xié)助總經(jīng)理負責領導企業(yè)的財務會計工作，組織企業(yè)開展全面經(jīng)濟核算，對各項財務會計工作定期研究、檢查和總結，不斷地改進和完善 ； 2. 參與制定公司的經(jīng)濟責任制，組織建立和健全公司的經(jīng)濟核算辦法及財務會計制度 ； 3. 負責組織審查重要的經(jīng)濟合同 ； 李楚玲 鄭莉琳 業(yè)務部 李淑梅 1. 在總經(jīng)理的領導下，全面計劃、安排、管理市場部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標 ； 2. 制定市場部的工作規(guī)范、行為準則 ； 3. 指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。 4. 了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息。 5. 建立和完善市場及客戶信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 李淑梅 公關部 黃桂霞 1. 全面負責公關部日常工作，制訂公關計劃，策劃公關活動，擴大業(yè)務宣傳，協(xié)調(diào) 公司 內(nèi)外關系，組織公關接待工作 ； 2. 制訂短期和中期公關計劃，安排近期工作，并監(jiān)督計劃的執(zhí)行； 3. 制訂并落實對各傳播媒介的廣告宣傳計劃，做到定期（每周）見報，與新聞界保持良好的關系，爭取支持和幫助； 4. 策劃、組織大型的公關活動，樹立企業(yè)整體形象； 5. 作為 公司 的發(fā)言人向外界發(fā)布消息和信息； 何澤彬 黃桂霞 財務分析報告 ：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 單位：元 項 目 原值 月折舊率 （％） 月折舊金額 備 注 生產(chǎn)工具和設備 5000 % 辦公家具 5000 % 電 子設備 5000 % 139 電腦、打印機、復印機、 空調(diào)、冰柜 、電話機等 交通工具 2021 % 貨車 店鋪／廠房 租房，此項空白 合 計 17000 備注 折舊率標準參看根據(jù) 20210623頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》； 月折舊率 =1/折舊年數(shù) /12 韶關市綠葉太陽能有限責任公司商業(yè)計劃書 月原材料 /商品采購成本 單位：元 名稱 數(shù)量 單價 金額 太陽能集熱器 100（套） 2500 250000 外置儲水箱 50（件） 450 22500 真空管 50（條） 230 11500 智能儀表 50（件） 120 6000 合計 290000 月銷售與管理費用預測 單位：元 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 1000 管理費用 場地租金 1000 員工薪酬 22021 辦公用品及耗材 500 水、電、交通差旅費 900 其他 0 財務費用 利息 0 啟動資金需求 類別 /項目 金額（元） 備注（對主要費用及其他 重要事項說明） 固定資產(chǎn)購置合計 17000 開 辦 費 工商注冊、稅務登記費 200 市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費 1300 各種許可證審批費用 5000 支付連鎖加盟費用 0 其他費用 0 合計 6500 流 動 資 金 原材料 /商品采購 290000 場地租金 5000 員工薪酬 110000 韶關市綠葉太陽能有限責任公司商業(yè)計劃書 辦公用品及耗材 2500 水、電、交通差旅費 4500 其他費用 0 合計 412021 啟動資金總計 435500 啟動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 900 9