酒店銷售部工作計劃20xx年度與酒店銷售部工作計劃表匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 03:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。酒店銷售部工作計劃表一. 目標市場(1) 各個公司到本地出差的員工。穩(wěn)定性高，不具有太強的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。(2) 各個旅行社的旅游團隊。穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性，聚集在一個時期。(3) 零散客戶。零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。二. 目標市場產(chǎn)品定位賓館行業(yè)受季節(jié)等各個因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，三. 產(chǎn)品營銷渠道(1) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售。(2) 與各大旅行社，旅游團隊合作。(3) 與各大公司，政府機關(guān)建立業(yè)務往來等。四. 產(chǎn)品定價(1) 淡旺季采取適當決策，適當提高或降低價格。(2) 適當提高價格，并多打一些折扣。具體實施方案可以與各個酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發(fā)展。并對各大公司，政府機關(guān)，各事業(yè)單位及老客戶實行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對客戶實行分層管理，對重點客戶，一般客戶，和有潛力的客戶
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