奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)與好母親先進事跡材料匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 02:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管理，放 權(quán)給業(yè)務(wù)員，但嚴格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對銷售專員的管理和培訓；： 30 場；，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動；，公司給一定的政策支持，把陳貨 處理做成有力度的促銷活動，變廢為寶；，特別是新開的FI賣場，加大免費小聽奶 粉的派送；，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進場或者上升空 間，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點網(wǎng)點，推行包場方式；，試驗正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈品力度 這種方式，不與競品比拼陳列費用的瘋狂投入；，確保公司資源投入的有效性。五． 希望公司的支持，經(jīng)銷商月銷量幾乎要達到 20 萬以上，個別經(jīng)銷商需要月銷售 30 萬以上，希望公司在xx區(qū)配置 3 名理貨員，一名在xx市區(qū)，一名在xx，一名在xx，不管同意與否，都望公司領(lǐng)導批復；，特別是希望兩個部分能形成合力，醫(yī)務(wù)的名單回收固 然重要， 但更重要的是名單的有效率， 說的直白點， 到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費者忠實的消費者（個人認為這個比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點數(shù)量重要的多）；，但規(guī)范過度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低，從 申請到噴繪發(fā)到市場，一般是 20 天以上，這樣就失去了很多市場機會；希望公司在噴繪上能加大當 地制作的比例； 總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下 半年，市場的關(guān)鍵卻在上半年。6 月之前，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實，全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負責人，著眼點必須是整個區(qū)域，必須是全年任務(wù)。著手之處，必須是每一個網(wǎng)點， 每一次活動，每一名銷售專員。我堅信，只要我們堅持，只要我們執(zhí)著，市場就無小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個玻璃杯都要及時地配送到網(wǎng)點，配送到銷售專員手中；市場就無大 事，每一次競品的挑釁，都會有應(yīng)對之策，每一次山窮水復，都會迎來柳暗花明。篇四：奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)作為一名銷售人員，掌握充足的有效的銷售技巧是必不可少的，正當我在銷售方面困惑叢生的時候，公司適時地組織我們系統(tǒng)學習了銷售技巧，讓我受益匪淺。現(xiàn)在的消費者己不注重在哪里消費，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足。這就要求我們轉(zhuǎn)變思想，認識服務(wù)的重要性。服務(wù)不僅要熱情要積極主動，更要以滿足顧客的需要為己任。怎樣才能更好地為顧客服務(wù)呢？我認為要從以下幾個方面去做： 讓顧客滿意，重要一點體現(xiàn)在真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當成對方，在推介奶粉的過程中，時刻要牢記解決顧客的問題：我為什么要聽你說、這是什么產(chǎn)品、有什么好處、那又會怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動顧客，以誠感人，以心引導人。 不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重?！≌Z言是一門藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。當遇到顧客反映我們的奶粉價位高時，我們就要引導顧客換個角度來看我們的產(chǎn)品，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的包裝，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等?！”M量學習更多奶粉方面的知識，能為顧客解決孕嬰過程中的問題，用專業(yè)的知識來打動顧客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回報顧客，成為顧客值得信賴的朋友。好母親先進事跡材料好母親先進事跡材料（一）最近一些日子，西門一組左鄰右舍傳頌著一位好母親，人們提起她，又是同情，既又贊賞，真是一位撐起一個家庭的好主婦。薛艷秋，女，今年49歲，是汶上街道西門社區(qū)第一生產(chǎn)組的居民。她擁護黨的改革開放政策，為人忠厚，心地善良，鄰里和諧，她做過幾種小生意，打理家庭生活。她生育一兒一女，丈夫谷紀平在精良公司下崗，婆母患高血壓后遺病去世，公公谷士河是一位退休教師。一家人過得還算不錯。隨著時間的推移，閨女出了嫁，兒子娶了媳婦。她在自己的房子上開了一家農(nóng)家菜館，生意還算可以。但菜館開了不到一年，上了歲數(shù)的老公公谷士河得了腦萎縮，出去找不到家，好心的鄰居們不斷把他多次送到家中。薛艷秋想到，這不是長久之法，公公得了這樣的病，不能緊著麻煩四鄰，再就是路上車多人多，萬一出來磕著碰著著實是危險，我作為谷家唯一的兒媳婦，不能不管，掙錢是小事，伺候老人就醫(yī)衣食住行是大事，薛艷秋和對象商量后，毅然停業(yè)關(guān)門，在家照管公公，看著公公吃飯，公公出去，她就在后面跟著。公公的病情越來越重，出來不知道回家，一步挪不四指，她就領(lǐng)著手牽手，后來不能動了，吃飯都得用人喂?？墒茄ζG秋從來沒有嫌過煩，也不嫌臟，為公公洗這洗那，一伺候就是三年。兒子谷志強26歲，也比從前瘦多了，她馬上囑咐兒子去醫(yī)院檢查，直接去了省立醫(yī)院，經(jīng)過當天檢查結(jié)果，醫(yī)生叫馬上辦理住院手續(xù)，薛艷秋得知，兒子的腎不行了，需要馬上移植，不然，生命難保。薛艷秋猶如晴天霹靂砸在了自己的身上，癱倒在地，半天回過神來，眼淚刷刷往下淌，哭聲怨聲打破長空，頂破屋頂，她在家包頭哭了幾夜，她強打起精神發(fā)誓，砸鍋賣鐵也要給兒子治病，瞞著家人，去省城查體驗血，她要為兒子捐出自己的腎臟。后托人聯(lián)系到了北京朝陽醫(yī)院，等待結(jié)果，辦理手續(xù)需三個月，薛艷秋來回奔跑于醫(yī)院，心急如焚，一邊籌措資金，一邊照顧公公和孩子，頭上的黑發(fā)添白發(fā)。就在剛要做手術(shù)移植的時候，讓親戚替她在家照顧公公時，信息傳來了公公去世的消息，她馬上推遲換腎時間，回家奔喪，她完喪后，守孝過了五七，為兒子做了移植手術(shù)。半月后回家休養(yǎng)，一月去醫(yī)院復查兩次，效果良好。常言道：“世間爹媽情最真，淚血溶入兒女身。薛艷秋是一位好居民，好兒媳，又是一位好婆婆，更是一位好媽媽，她救了
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