20xx奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作參考總結(jié)【5篇】(編輯修改稿)
2025-03-30 02:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 萬的任務(wù)，要想超越市場的強(qiáng)者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個層面來考慮，甚至跳出銷售層面來考慮。在行動方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要征詢題辦事。作這個工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過這次工作總結(jié)把本人的思路理一理，讓本人作一個深化的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教?！ ?，完成比例112%， ，3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個?！ ！ ??！ ?。 ，3月時(shí)間銷售369772元，銷售專員人均銷售3770元/月，網(wǎng)點(diǎn)平均銷售2880元/月，平均值都比較低。 ，整個一個地級市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個，特別不合理?！ 。攸c(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷量低，費(fèi)效比高，平均到達(dá)4045個點(diǎn)。 ，形象店，沒一個網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量到達(dá)2萬以上。 ，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員?！ ?，對整體市場銷量造成明顯阻礙?！ ?，二月自助活動安排太少?！ ?，嚴(yán)峻阻礙市場維持和開發(fā)?！ 。瑫r(shí)力度偏小?！ ?，各個品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈活動。公司今年的任務(wù)定的特別高，那么我作為一個區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該如何做?與競品去血戰(zhàn)?不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過且過地混日子?苦悶還真是我的真實(shí)寫照?！ ?，提高市場占有率，操縱費(fèi)用投入比例這幾個方面如何去協(xié)調(diào)?費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人員?促銷品?陳列?仍然特價(jià)? ，我們跟仍然不跟?競品瘋狂的買陳列，我們跟仍然不跟?競品搞特價(jià)我們跟仍然不跟?競品連悶三手，我們跟仍然不跟? ?我們的優(yōu)勢又是什么?我們的時(shí)機(jī)在哪里?我們最大的潛在威脅在哪里? ，我們該如何辦?比我們微小的品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價(jià)值的網(wǎng)點(diǎn)，我們該如何辦?跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀?，我們該如何辦? ?當(dāng)公司安排的活動和經(jīng)銷商的利益有沖突時(shí)候，我們該如何辦?經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)陪襯時(shí)候我們?nèi)绾无k?經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重，一味的在我們品牌上索取高額利潤差時(shí)候我們?nèi)绾无k?公司能給經(jīng)銷商帶來什么?我能給經(jīng)銷商帶來什么? ?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來?什么是優(yōu)秀的銷售專員?銷售專員從哪里來? ，最根本的征詢題確實(shí)是，如何完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。 作為一個區(qū)域負(fù)責(zé)人，我個人的理解確實(shí)是：區(qū)域負(fù)責(zé)人確實(shí)是為了完成公司任務(wù)而存在的。對我而言，確實(shí)是保證xx區(qū)780萬的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場一樣，職場也沒得選擇必須把紅旗插在目的陣地上(唯一可能的意外，確實(shí)是死在進(jìn)攻的路上)。如何樣來完成任務(wù)呢?一切還得回歸到營銷的根本上來 ?。喊衙饕蛔龀蓞^(qū)域內(nèi)國產(chǎn)奶粉領(lǐng)先品牌，總區(qū)域做到前三名，力爭做到第二。一到兩個縣(或經(jīng)銷商區(qū)域)做到國產(chǎn)品牌第一。 ?。赫麄€市場以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭智嬰占到總量的30%，米粉以聽裝米粉為重點(diǎn)品相，將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到60%，其它品類以550g葡萄糖為打破口，將550g葡萄糖鋪到每一個明一網(wǎng)點(diǎn)，力爭讓550g葡萄糖下半年銷量提升300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用(市場上沒有同我們550g葡萄糖直截了當(dāng)競爭的品牌葡萄糖)。成人粉以獨(dú)立成人裝為主，將全脂成人裝設(shè)計(jì)成特價(jià)走量產(chǎn)品(全脂有三大有點(diǎn)，一是本身廠價(jià)低，做特價(jià)空間就大，對消費(fèi)者視覺的沖擊就強(qiáng)。一是全脂口感好，消費(fèi)者購置后重復(fù)購置的可能性大，并容易構(gòu)成明一奶粉口感好的口碑。一是全脂適宜于不同年齡段的人吃，目的消費(fèi)群體多)。讓全脂不定期的在不同買場搞特價(jià)，甚至搶購價(jià)，以此來提升品牌曝光率，帶動其它品相的銷售，降低賣場費(fèi)效比。 ?。?月之前，按照市場詳細(xì)情況，合理分布網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到
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