【文章內(nèi)容簡介】 )、xxxx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。(三)、xxxx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。七、 對銷售管理辦法的幾點建議(一)、xxxx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。(二)、xxxx年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。(三)、xxxx年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xxxx年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。第四篇：項目經(jīng)理個人述職報告一、安全生產(chǎn)情況報告期內(nèi)本部門未發(fā)生人身、設(shè)備安全事故。本人積極參加安委會活動，及時傳達安委會有關(guān)精神，根據(jù)工程各階段、各時期的不同特點，及時提醒科內(nèi)人員到施工現(xiàn)場要做到“三不傷害”，要注意防滑、防墜落、防落物傷人、防觸電等。深刻吸取南京電視臺工地腳手架坍塌事故的教訓，針對21ugs施工，要求質(zhì)檢人員在認真做好工程質(zhì)量檢驗的同時，要注意檢查腳手架的支設(shè)情況，嚴防腳手或模板支撐體系失隱。二、工作績效情況“華電施工新法”實施情況“零缺陷”目標根據(jù)“華電施工新法”，在wpqc001《土建工程質(zhì)量控制大綱》中明確了“過程控制一次成功，實現(xiàn)‘零缺陷’”的質(zhì)量目標。為保證實現(xiàn)這一目標，在本部門編制的程序中，分別融入了有關(guān)要求，例如，在工程質(zhì)量計劃中，已經(jīng)基本明確規(guī)定了每道工序的質(zhì)量標準，什么時候檢驗，誰檢驗等要求。為了體現(xiàn)“一級對一級負責，一級對一級指導把關(guān)”的要求，從9月底起，在科內(nèi)實施了“質(zhì)檢人員工作紀律”，明確了工作依據(jù)，明確了“檢驗紀律”、“監(jiān)督紀律”和“工藝紀律”，規(guī)定質(zhì)檢人員進入施工現(xiàn)場要帶好“質(zhì)檢三寶”（施工依據(jù)、工具包、記錄本），大大強化了質(zhì)檢部門的把關(guān)職能，有力促進了對外交驗工程項目一次合格率的提高。工程質(zhì)量情況①截止到12月12，田灣核電站2常規(guī)島土建工程共打開工程質(zhì)量計劃133個，關(guān)閉15個，完成分項工程15項，優(yōu)良率100%，檢驗評定工序80個，合格率100%，%，驗收隱蔽工程81項次，%；②未出現(xiàn)不符合項；發(fā)生的幾起質(zhì)量問題都暴露在內(nèi)部，都得到及時有效處理，說明質(zhì)量控制檢查監(jiān)督機制已經(jīng)發(fā)揮作用③施工質(zhì)量較穩(wěn)定，外部檢查驗收一次合格率較高；④從歷次征求業(yè)主、監(jiān)理和俄設(shè)計代表等現(xiàn)場管理人員的意見來看，各方面對本公司質(zhì)量管理和施工質(zhì)量的評價都不錯，初步樹立起了電建三質(zhì)量要求較嚴格的形象。服務(wù)意識質(zhì)檢工作實質(zhì)上是一項技術(shù)保障和技術(shù)服務(wù)工作，主要體現(xiàn)在三個方面，①防止重大技術(shù)失誤，②保證對外接口通暢，③按標準檢查、簽證。為了當好技術(shù)后援和配角，我們經(jīng)常超前準備和預測，系統(tǒng)管理，嚴格把關(guān)，服務(wù)于現(xiàn)場，服務(wù)于工程，確保核電建設(shè)萬無一失，不僅隨時隨地配合現(xiàn)場，還積極主動協(xié)調(diào)處理系統(tǒng)性的障礙和問題，與業(yè)主、監(jiān)理和俄設(shè)計代表及江蘇電建一公司建立起了十分融洽的協(xié)作關(guān)系，保證了對外接口的通暢。本部門工作開展情況1）施工前準備工作一步一個腳印扎實推進①認真學習業(yè)主程序、kks編碼規(guī)則，積極參與或接受培訓，本部門共舉辦了10次質(zhì)保培訓，本部門人員累計接受培訓96課時，有2人被評為“優(yōu)秀學員”；②4月份編制完成了3個大綱程序，7月份完成了本部門的《土建工程質(zhì)量檢查大綱》等17個a版cfc狀態(tài)的工作程序；③6月份完成了20件檢驗器具的申購和計量；初步建立了qc檢查/監(jiān)督人員個人檔案；④7月份認真學習俄羅斯標準及申購到位的中國標準、規(guī)程、規(guī)范，完成了相關(guān)質(zhì)量驗評表格的準備，對首批qc檢查/監(jiān)督人員進行了考評、授權(quán)，配合分公司接受了首次外部質(zhì)保監(jiān)查；⑤一開始就做好文件資料的分類管理，保證各類文件資料在科內(nèi)登記清楚、傳遞保管有序、方便查閱；2）過渡試運作階段不斷總結(jié)、改進①為了把科內(nèi)工作系統(tǒng)地、有條不紊地向前推進，6月、7月、8月幾次對科內(nèi)人員的職責和分工進行了調(diào)整細化，基本保證了工作忙而不亂；②從6月起每月科內(nèi)主要工作基本做到了“月初有計劃、月底有書面匯報”，增強了工作的預見性和超前性；③根據(jù)實際提出建議，在業(yè)主、監(jiān)理的支持下，改進了《土建工程質(zhì)量驗評項目劃分表》，使之滾動編制，溝通了工程質(zhì)量計劃和質(zhì)量驗評的關(guān)系，大幅度減少了工程質(zhì)量計劃的編制數(shù)量；④為了使質(zhì)量驗評與工程質(zhì)量計劃協(xié)調(diào)可操作，通過業(yè)主、監(jiān)理重新定義和界定了土建“分項工程”，調(diào)整了質(zhì)量檢驗評定方法，為使質(zhì)量記錄有更好的可追溯性，補充完善了俄設(shè)計方編制、業(yè)主發(fā)布的文件編碼規(guī)則；3）配合工程進展及時完成各項工作，堅定不移地“開好頭，起好步”抓好對外交驗一次合格率，努力實現(xiàn)“零缺陷”目標①8月8日，編制完成的《2常規(guī)島土建單位工程劃分表》通過監(jiān)理審查，發(fā)布實施；②8月13日，根據(jù)業(yè)主的新程序，及時編制的wpqc004《質(zhì)量計劃管理》程序通過監(jiān)理審查；③8月18日，本部門首次接受了內(nèi)部質(zhì)保監(jiān)查，得到了“滿意”的評價，對質(zhì)保部門提出的一個觀察意見第二天就進行了整改關(guān)閉；④8月23日按新版程序完成了“基坑清理”、“替代砼”首批工程質(zhì)量計劃的編審和內(nèi)外部選點；⑤9月25日完成了《2常規(guī)島電氣單位工程劃分表》和《驗評項目劃分表》并通過監(jiān)理審查；⑥9月份，在科內(nèi)實施了“質(zhì)檢人員工作紀律”，明確了工作依據(jù)，明確了“檢驗紀律”、“監(jiān)督紀律”和“工藝紀律”，規(guī)定質(zhì)檢人員進入施工現(xiàn)場要帶好“質(zhì)檢三寶”（施工依據(jù)、工具包、記錄本），大大強化了質(zhì)檢部門的把關(guān)職能，有力促進了對外交驗工程項目一次合格率的提高。⑦為了促進工程質(zhì)量計劃的管理及時歸并有關(guān)質(zhì)量記錄，編制了適合本工程的《文件包管理》程序，為了促進質(zhì)量責任到位，醞釀起草了《質(zhì)量獎勵辦法》；⑧在網(wǎng)上建立起了內(nèi)容較豐富的共享欄目，通過月、周、日檢查驗收項目的統(tǒng)計工作和透明登記，有效地促進了科內(nèi)工作的到位。對照工程公司《關(guān)于失職錯誤責任追究的規(guī)定》，經(jīng)檢查本部門及本人無符合該規(guī)定所列舉的十三條錯誤或錯誤傾向。三、勤政廉政情況本年度內(nèi)本人及本部門所有人員，未發(fā)現(xiàn)有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當利益的情況；在工作交往中，從無接受可能影響公正執(zhí)行公務(wù)的錢物饋贈和宴請；平常注意節(jié)約每一張紙、每一滴水，每一度電；本人從