營(yíng)銷部銷售工作總結(jié)(多篇范文)與營(yíng)銷部銷售工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 01:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬(wàn)米，銷售額345萬(wàn)元。 全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米，折合米數(shù)556萬(wàn)米，銷售額1,960萬(wàn)元，%。 XX年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提升了利潤(rùn)空間，%完成了銷售額目標(biāo)。 我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如t231001布種，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬(wàn)米，折合米數(shù)393萬(wàn)米，銷售金額2,335萬(wàn)元。 （以上數(shù)據(jù)為管理報(bào)表數(shù)據(jù)） （二）生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng) 協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。 根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。 完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。 完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。 根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。 二部門存在問題點(diǎn)回首XX年，雖然有成績(jī)，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析： %，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。 下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止XX年12月31日全年回款率只達(dá)84%。 幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。 三 明年之工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間，在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。XX年我們營(yíng)銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作： （一）營(yíng)銷科方面 銷售方面：白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3,600萬(wàn)米，；成品銷售50萬(wàn)米，銷售額500萬(wàn)元。 銷售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷售力度，計(jì)劃銷售米數(shù)折合750萬(wàn)米，銷售額2,500萬(wàn)元。 貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少36個(gè)月超期款的產(chǎn)生。 人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營(yíng)銷科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識(shí)。 客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做到對(duì)老客戶的訂單無(wú)一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。 （二）生產(chǎn)計(jì)劃科方面 制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報(bào)價(jià)更加合理化。 主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺(tái)，并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng)。 四對(duì)公司之建議建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 建議公司進(jìn)一步完善福利制度，比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。 五 備注回顧XX年是有意義，有價(jià)值，有收獲的一年，祝愿臺(tái)華更加蓬勃發(fā)展，臺(tái)華人的生活更加美好幸福！第四篇：銷售營(yíng)銷部年終工作總結(jié)報(bào)告一 一年來(lái)成績(jī)總結(jié)未覺池塘春草夢(mèng)，門前白雪已皚皚。時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)： （一）營(yíng)銷科工作事項(xiàng) 白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬(wàn)米,折合米數(shù)3,265萬(wàn)米,%；，%。 成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí)，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬(wàn)米，銷售額345萬(wàn)元。 XX年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提升了利潤(rùn)空間，%完成了銷售額目標(biāo)。 （以上數(shù)據(jù)為管理報(bào)表數(shù)據(jù)） （二）生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng) 協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。 根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。 完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。 完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。 根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。 二部門存在問題點(diǎn)回首XX年，雖然有成績(jī)，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析： %，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。 幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。 三 明年之工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間，在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。XX年我們營(yíng)銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作： （一）營(yíng)銷科方面 貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少36個(gè)月超期款的產(chǎn)生。 人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營(yíng)銷科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識(shí)。 客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1