營銷部銷售工作總結(多篇范文)與營銷部銷售工作總結匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 01:46 本頁面
【文章內容簡介】 也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額345萬元。 全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米，銷售額1,960萬元，%。 XX年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提升了利潤空間，%完成了銷售額目標。 我科能及時抓住客戶的重點信息，例如t231001布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領導的正確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2,335萬元。 （以上數(shù)據(jù)為管理報表數(shù)據(jù)） （二）生產計劃科工作事項 協(xié)助做好銷售與紡織廠生產、發(fā)貨的協(xié)調與溝通工作。 根據(jù)原料價格、市場變化情況，協(xié)助領導做好每期白坯布種的訂價工作。 完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。 完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作。 根據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發(fā)任務，并對新布種的推廣進行管理。 二部門存在問題點回首XX年，雖然有成績，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析： %，未100%達成總部下達的目標。 下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，截止XX年12月31日全年回款率只達84%。 幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。 三 明年之工作計劃轉眼間，在臺華工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。XX年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作： （一）營銷科方面 銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米，；成品銷售50萬米，銷售額500萬元。 銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎上加大對15d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數(shù)折合750萬米，銷售額2,500萬元。 貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少36個月超期款的產生。 人員方面：進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。 客戶維護方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務及市場信息的收集工作。 （二）生產計劃科方面 制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。 主動收集各業(yè)務科提報的信息，同時結合市場情況，協(xié)助領導的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調節(jié)。 對領導提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。 四對公司之建議建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。 建議公司進一步完善福利制度，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。 五 備注回顧XX年是有意義，有價值，有收獲的一年，祝愿臺華更加蓬勃發(fā)展，臺華人的生活更加美好幸福！第四篇：銷售營銷部年終工作總結報告一 一年來成績總結未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下，通過內部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結： （一）營銷科工作事項 白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,%；，%。 成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額345萬元。 XX年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提升了利潤空間，%完成了銷售額目標。 （以上數(shù)據(jù)為管理報表數(shù)據(jù)） （二）生產計劃科工作事項 協(xié)助做好銷售與紡織廠生產、發(fā)貨的協(xié)調與溝通工作。 根據(jù)原料價格、市場變化情況，協(xié)助領導做好每期白坯布種的訂價工作。 完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。 完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作。 根據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發(fā)任務，并對新布種的推廣進行管理。 二部門存在問題點回首XX年，雖然有成績，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析： %，未100%達成總部下達的目標。 幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。 三 明年之工作計劃轉眼間，在臺華工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。XX年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作： （一）營銷科方面 貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少36個月超期款的產生。 人員方面：進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。 客戶維護方面：每月制定拜訪計劃，做
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1