最新20xx廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃新選與最新20xx廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 01:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 斷實(shí)戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說(shuō)動(dòng).二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈.手巧: 指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,：會(huì)談紀(jì)要：1)、業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí),并讓客戶簽字確認(rèn).2)、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn)。在離開(kāi)酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認(rèn).(注：《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真。二是讓客戶覺(jué)得必須認(rèn)真對(duì)待談話內(nèi)容。三是通過(guò)總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏.)客戶分析：1)、在與客戶第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出《客戶開(kāi)發(fā)報(bào)告》.其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析?？蛻舻母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析。制定會(huì)談?dòng)?jì)劃,客戶開(kāi)拓計(jì)劃。對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備.2)、在與客戶會(huì)談或座談后,立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報(bào)告》.其中包括：對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析,對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析,對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃.工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié).工作計(jì)劃書(shū)：1)、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向,并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿,并與客戶討論后定稿.《工作計(jì)劃書(shū)》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人.2
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