廣告業(yè)務員工作計劃選文與廣告業(yè)務員年度銷售工作思路范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-21 03:28 本頁面
【文章內容簡介】 客戶的心說動.二、廣告業(yè)務做得更好的基礎是業(yè)務員手巧、心靈.手巧: 指的是業(yè)務員要多動筆,：會談紀要：1)、業(yè)務員每次與客戶會談時,并讓客戶簽字確認.2)、業(yè)務員每次與客戶在酒桌上座談時,能用心記下雙方談話中關于業(yè)務的要點。在離開酒桌后業(yè)務員能迅速整理出座談要點,并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認.(注：《會談紀要》一是體現(xiàn)業(yè)務員工作認真。二是讓客戶覺得必須認真對待談話內容。三是通過總結避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏.)客戶分析：1)、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》.其中包括對客戶的市場、產品、以前的廣告經歷進行的分析?？蛻舻母偁帉κ值囊磺星闆r的分析。制定會談計劃,客戶開拓計劃。對計劃中的關鍵步驟進行多層次準備.2)、在與客戶會談或座談后,立刻進行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報告》.其中包括：對客戶談話重點的分析,對我方談話重點的分析,對合作前景的分析以及下一步工作計劃.工作計劃：業(yè)務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃,要求具體到細節(jié).工作計劃書：1)、在客戶有強烈的合作意向,并涉及到我方需進行市場調研、初步創(chuàng)意設計時,需由我方業(yè)務員制定《工作計劃書》初稿,并與客戶討論后定稿.《工作計劃書》明確雙方責任、任務完成時間、質量標準以及責任人.2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務員制定《
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