策劃書-小區(qū)跳蚤市場的活動策劃與策劃書-小麥草片全國市場企劃提綱匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 01:19 本頁面
【文章內容簡介】 更換產品名稱(如**硒片等)，這樣可使產品成為第一個以稀有元素硒為個性訴求的產品，容易讓人產品深刻記憶，易于率先占領一塊屬于自己的市場，同時通過對硒這種稀有元素獨特作用的介紹來統(tǒng)領眾多的產品功效，有利于避免功能訴求太廣泛、不明確?？紤]到國內消費者的價格接受程度和購買習慣，將原包裝縮小，降低每盒售價，以降低市場切入的障礙。同時在內外包裝上使產品突出功能性、純天然、稀有珍貴的形象識別，在硒片色彩上也可進行嘗試，如采用淺綠色等，以此強化產品含有特種澳門小麥草中稀有元素——硒，同時與眾多常見藥片形成視覺差異。產品功能定位對產品進行差異化功能定位，功能上以“凈化血液，清除人體自由基”統(tǒng)領，根據不同區(qū)域病例比重差異進行針對性訴求，如有的地域著重強調防治糖尿病，而有的地域強調防治高血脂、青春痘等?！臼袌鰬?zhàn)略規(guī)劃】市場開拓步驟綜合考慮潛在的市場規(guī)模、競爭狀況、產品入市的難度以及企業(yè)短時間內運作的能力，全國市場應大致劃分為四大類進行開發(fā)：：特征：市場規(guī)模適中、消費能力強、競爭程度適中如華東、華南地區(qū)的非中心城市及內地的部分省會城市：特征：市場規(guī)模大、消費能力強、競爭激烈如直轄市、主要省會城市及沿海重要城市：特征：市場規(guī)模適中、消費能力適中、競爭程度適中如各省會非中心城市、地級市：特征：市場規(guī)模有限、消費能力有限、競爭程度弱如各地區(qū)縣級市及縣城之所以采取以上市場開發(fā)的順序，主要是遵循市場發(fā)展成長的規(guī)律及企業(yè)拓市成功的可能性，在產品入市之初，成功經驗不足、應付市場競爭的能力有限，而且急于回籠資金，不宜直接進入重點城市參與激烈競爭，而應該避實擊虛，重點突破，積蓄力量。先期進入第一類市場，既能保證充分的操作空間和適當?shù)匿N售量，又可避免高額的費用投入，避免剛一入市就深陷其中、遭受挫折，可以給自己充分的時間鍛煉銷售隊伍，有利于激勵銷售隊伍的自信心和開拓精神。在第一類市場基本站穩(wěn)腳跟之際，可嘗試攻克第二類市場，以尋求更大的銷售量和利潤空間來運作市場的整體擴張，同時使銷售隊伍去面對更大的挑戰(zhàn)以適應企業(yè)的發(fā)展需要。之后逐步拓展市場規(guī)模和銷售區(qū)域。市場開拓戰(zhàn)術針對第一類市場
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