網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書與網(wǎng)頁策劃委托合同范文格式匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 00:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間為原則！ 2． 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 4． 嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。 七．渠道銷售的策略 1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。 3． 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。 4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。 5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。 八．售后服務(wù)體系 1． 可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。 2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。 3． 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。 4． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。 九．培訓(xùn)工作的開展 1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn)。 2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。 3． 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。 4． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。 5． 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。 十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點 1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。 2． 電子化服務(wù)。如資料，圖片。 3． 電子商務(wù)?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。 十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策 1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為： A． 本周完成銷售數(shù) B． 本周渠道開發(fā)的進(jìn)展 C． 下周工作計劃和銷售預(yù)
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