藥品銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃與藥品銷售員20xx年度工作計(jì)劃范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 00:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。目標(biāo)醫(yī)生（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。（2）根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。五、市場及推廣活動(dòng)及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動(dòng)季報(bào)等。舉行科內(nèi)會(huì)。（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶。（3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。（5）保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。（7）按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Qamp。A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。七、檔案管理掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新（每月）。建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。及時(shí)（每月）掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。及時(shí)反饋競爭對(duì)手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）。八、銷售會(huì)議周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場信息并積極參與討論。月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。（1）銷售數(shù)據(jù)回顧（2）業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧（3）競爭產(chǎn)品信息（4）階段銷售計(jì)劃（5）經(jīng)驗(yàn)分享藥品銷售員2018年度工作計(jì)劃范文工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥…一、工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。二、檢查范圍和對(duì)象全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處
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