采購試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與采購談判技巧培訓(xùn)的要點(diǎn)匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 00:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 你能做得更好！時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級，而認(rèn)為銷售人員始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。當(dāng)一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。記住：當(dāng)一個銷售人員來要求某事時，他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的。1記住銷售人員總會等待著采購提要求。1要求有回報的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況。應(yīng)花時間同無條件的銷售人員打交道。1不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。1毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的，例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。1不斷地重復(fù)反對意見，即使它們是荒謬的，你越多重復(fù)，銷售人員就會更相信。1別忘記你在最后一輪談判中會獲
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