采購試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與采購談判技巧培訓(xùn)的要點(diǎn)匯編-文庫吧在線文庫
【正文】 實(shí)。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。記?。寒?dāng)一個銷售人員來要求某事時，他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的。1別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。（不要輕信采購出示的任何終局，采購最新的招數(shù)：給你看他與我們競爭對手的協(xié)議，不要相信這個協(xié)議，即使它是真的——筆者注）2不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好談判了。3永遠(yuǎn)記??；你賣而我買，但我不總買你賣的。2年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報、插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。1不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級，而認(rèn)為銷售人員始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。針對這類情況，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工
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