新環(huán)境房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)與新理念個人學(xué)習(xí)總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 00:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標(biāo)。中正錦城銷售情況xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共xx*套，截止12月底已售xx套，已售面積達(dá)xx平米，整體銷售率達(dá)xx%，回款金額xx元。中正睿城銷售情況xx年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共xx*套，截止12月底已售xx套，已售面積達(dá)xx平米，整體銷售率達(dá)xx%，回款金額xx元。截止xx年12月底，以上兩個項目總預(yù)收房款xxxx元，實際收到房款xxxx*元，實際回收率達(dá)xx*%，財務(wù)掛欠xx* 元，其中銀行未放按揭款共計xxxx元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款xx元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部具體工作(一)、項目開盤工作xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：(1)xx年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)AB2樓的開盤。(2)xx年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤。(3)xx年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤。(4)xx年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。(5)xx年8月，進(jìn)行了中正睿城1,2號樓的開盤。(6)xx年9月，進(jìn)行了中正睿城4號樓的開盤。(7)xx年12月，進(jìn)行了中正睿城12號樓的開盤。(6)xx年1112月，舉辦了中正錦城C區(qū)CC6的開盤。辦理了中正錦城AAABBCC6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實施。在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房源銷售率達(dá)92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達(dá)97%，而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。(二)項目交房工作我部門于xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進(jìn)行了交房工作，xx年12月對中正天街15號進(jìn)行了交房工作。中正樂居可交房共計xx*套，其中住宅xx套，已交付xx套，商鋪xx套，已交付xx套。其余未交付共計xx套，未交的原因主要集中在xxxxxx。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)行。(三)部門對接工作與銀行的對接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城AAABBCC6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。截止12月底，銀行共審批貸款xx*筆，可放款xxxx元，已放款xx*元，未放款xx元。對于未放的貸款，已與銀行溝通，在xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。(三)部門具體工作銷售臺賬的健全規(guī)范xx年重新對銷售臺賬進(jìn)行了規(guī)范，填加補(bǔ)充了身份證號、客戶地址等等信息，進(jìn)一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準(zhǔn)確、完整。房源銷控在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進(jìn)一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時與財務(wù)開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。票據(jù)管理在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準(zhǔn)確，尤其是公積金放款客戶。xx年全年開據(jù)收據(jù)近
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