20xx房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)與20xx房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人年終小結(jié)匯編(編輯修改稿)
2025-10-10 16:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們中正錦城和中正睿城的銷(xiāo)售也帶來(lái)不少的幫助。除了這些利好政策外，20xx年我部門(mén)將在宣傳與服務(wù)上來(lái)爭(zhēng)取更多的客戶(hù)，力求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。二、20xx年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售具體分析在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷(xiāo)售情況良好，基本完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。中正錦城銷(xiāo)售情況20xx年中正錦城累計(jì)開(kāi)盤(pán)7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售**套，已售面積達(dá)**平米，整體銷(xiāo)售率達(dá)**%，回款金額**元。中正睿城銷(xiāo)售情況20xx年中正睿城累計(jì)開(kāi)盤(pán)4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售**套，已售面積達(dá)**平米，整體銷(xiāo)售率達(dá)**%，回款金額**元。截止20xx年12月底，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款****元，實(shí)際收到房款*****元，實(shí)際回收率達(dá)***%，財(cái)務(wù)掛欠*** 元，其中銀行未放按揭款共計(jì)****元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對(duì)其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門(mén)配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款**元，主要集中在公司關(guān)系戶(hù)上,在今后工作中協(xié)同各部門(mén)盡早處理。三、銷(xiāo)售部具體工作(一)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作20xx年做為主抓部門(mén)，在其他部門(mén)的配合下，成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開(kāi)盤(pán)：(1)20xx年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)AB2樓的開(kāi)盤(pán)。(2)20xx年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開(kāi)盤(pán)。(3)20xx年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開(kāi)盤(pán)。(4)20xx年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開(kāi)盤(pán)。(5)20xx年8月，進(jìn)行了中正睿城1,2號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。(6)20xx年9月，進(jìn)行了中正睿城4號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。(7)20xx年12月，進(jìn)行了中正睿城12號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。(6)20xx年1112月，舉辦了中正錦城C區(qū)CC6的開(kāi)盤(pán)。辦理了中正錦城AAABBCC6號(hào)住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。協(xié)助電商擬定了與以上項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案、推廣計(jì)劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對(duì)相關(guān)的戶(hù)外路牌廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實(shí)施。在房屋銷(xiāo)售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房源銷(xiāo)售率達(dá)92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個(gè)單元外，已基本售罄，銷(xiāo)售率達(dá)97%，而且針對(duì)C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會(huì)在新一年里對(duì)銷(xiāo)售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。(二)、項(xiàng)目交房工作我部門(mén)于20xx年7月對(duì)中正樂(lè)居項(xiàng)目住宅及天街6號(hào)進(jìn)行了交房工作，20xx年12月對(duì)中正天街15號(hào)進(jìn)行了交房工作。中正樂(lè)居可交房共計(jì)***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計(jì)**套，未交的原因主要集中在*******。交房工作非常圓滿(mǎn)，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺(jué)，頗受好評(píng)。其中商鋪延期交房時(shí)間較久，客戶(hù)頗有意見(jiàn)，在我部置業(yè)顧問(wèn)耐心解釋下，所有客戶(hù)都得到了滿(mǎn)意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)行。(三)部門(mén)對(duì)接工作與銀行的對(duì)接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲(chǔ)銀行，浦發(fā)銀行申報(bào)了中正錦城AAABBCC6號(hào)住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作，保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行。截止12月底，銀行共審批貸款款***筆，可放款****元，已放款***元，未放款***元。對(duì)于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶(hù)。(三)部門(mén)具體工作銷(xiāo)售臺(tái)賬的健全規(guī)范20xx年重新對(duì)銷(xiāo)售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范，填加補(bǔ)充了身份
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