20xx房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)與20xx房地產(chǎn)銷售個(gè)人年終小結(jié)匯編-文庫吧資料
2024-10-10 16:14本頁面
【正文】 為項(xiàng)目后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。20xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷。而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開碰頭會(huì)，上報(bào)一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時(shí)對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。(三)部門具體工作銷售臺(tái)賬的健全規(guī)范20xx年重新對銷售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范，填加補(bǔ)充了身份證號、客戶地址等等信息，進(jìn)一步使銷售臺(tái)賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對，保證的錄入信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。截止12月底，銀行共審批貸款款***筆，可放款****元，已放款***元，未放款***元。其中商鋪延期交房時(shí)間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)行。其余未交付共計(jì)**套，未交的原因主要集中在*******。(二)、項(xiàng)目交房工作我部門于20xx年7月對中正樂居項(xiàng)目住宅及天街6號進(jìn)行了交房工作，20xx年12月對中正天街15號進(jìn)行了交房工作。協(xié)助電商擬定了與以上項(xiàng)目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計(jì)劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實(shí)施。(6)20xx年1112月，舉辦了中正錦城C區(qū)CC6的開盤。(6)20xx年9月，進(jìn)行了中正睿城4號樓的開盤。(4)20xx年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。(2)20xx年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤。未簽約欠款**元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。截止20xx年12月底，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款****元，實(shí)際收到房款*****元，實(shí)際回收率達(dá)***%，財(cái)務(wù)掛欠*** 元，其中銀行未放按揭款共計(jì)****元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在20xx年1月便可全部放完。中正錦城銷售情況20xx年中正錦城累計(jì)開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售**套，已售面積達(dá)**平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額**元。除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個(gè)新的臺(tái)階。公積金貸款政策的一再放寬。人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào)。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因而目前政策上還是很樂觀的。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號。以上是我部門的年度總結(jié)，不足之處請指正。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備，提前進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項(xiàng)目的銷售做好的全面的準(zhǔn)備。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)行開據(jù)，并及時(shí)核銷。票據(jù)管理在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時(shí)開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準(zhǔn)確，尤其是公積金放款客戶。房源銷控在商品房的銷控上，每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進(jìn)一步對所售房源信息做到事先掌握及時(shí)反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。(三)部門對接工作與銀行的對接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲(chǔ)銀行，浦發(fā)銀行申報(bào)了中正錦城AAABBCC6號住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作，保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都
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