特許經(jīng)營(yíng)加盟指南手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-01-22 20:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 例 如，某特許連鎖機(jī)構(gòu)對(duì)加盟商的要求是： （ 1） 加盟商必須具備良好的 品牌經(jīng)營(yíng)推廣意識(shí)，認(rèn)同現(xiàn)代營(yíng)運(yùn)及管理模式，在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫男抛u(yù)和商譽(yù)。 （ 2） 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況，要求經(jīng)營(yíng)者具備足夠的資金實(shí)力。 （ 3） 所經(jīng)營(yíng)店鋪應(yīng)選擇當(dāng)?shù)胤比A路段或當(dāng)?shù)馗邫n消費(fèi)商場(chǎng)，達(dá)到面積要求，并經(jīng)雙方核準(zhǔn)。 （ 4） 配合公司的經(jīng)營(yíng)管理模式，維護(hù)公司品牌形象。 （ 5） 依法取得各種營(yíng)業(yè)手續(xù)。 7 第三節(jié) 其他加盟信息 七 、特許人的加盟模式 發(fā)展一個(gè)特許連鎖企業(yè)的關(guān)鍵因素是加盟商的資金投入及管理理念。特許人一般都?xì)g迎具有雄厚財(cái)力及對(duì)特許經(jīng)營(yíng)理念認(rèn)同的企業(yè)家和投資者申請(qǐng)成為單店加盟商或者區(qū)域加盟商。但區(qū)域 加盟商的選擇將是非常慎重的。 特許經(jīng)營(yíng)加盟申請(qǐng)人應(yīng)該是一個(gè)公司。如果個(gè)人或幾個(gè)合作伙伴有足夠的資金實(shí)力并確有意向加盟的，應(yīng)在簽訂加盟意向書(shū)后按特許人要求注冊(cè)獨(dú)立的公司并以該公司的名義與特許人簽訂正式的特許合同。 八 、加盟商應(yīng)支付的主要費(fèi)用 加盟金。 特許權(quán)管理使用費(fèi)。這是指開(kāi)業(yè)后特許人對(duì)加盟商持續(xù)支持所收取的費(fèi)用。加盟商應(yīng)按周、月度、季度繳納特許權(quán)管理使用費(fèi)（一般為加盟店總收入 /營(yíng)業(yè)額的 3％～ 7％）。 保證金（品牌保證金和履約保證金）。一般是指總部為保障雙方合作，要求加盟商支付一定數(shù)額的保證金，在合同期滿后， 加盟商無(wú)任何違反總部管理要求的行為時(shí)，總部一次性無(wú)息退還。 培訓(xùn)費(fèi)（在開(kāi)店運(yùn)營(yíng)后收取）。加盟商開(kāi)店運(yùn)營(yíng)后可能會(huì)有培訓(xùn)成本，包括旅費(fèi)和食宿費(fèi)。 廣告宣傳費(fèi)用。一般為加盟店總收入 /營(yíng)業(yè)額的 ％～ 4％。 九 、加盟商選址指導(dǎo) 正確選址絕非易事。有很多要考慮的因素，財(cái)務(wù)因素是其中非常重要的一項(xiàng)?！斑x址比率”或“第一年利潤(rùn)額 /啟動(dòng)成本”是特許零售業(yè)中一個(gè)非常重要的財(cái)務(wù)比率，當(dāng)它越大時(shí)越好。選址比率因特許體系的不同而不同，但它對(duì)所有的特許人和被特許人都是非常重要的。 特許人將為被特許人提供幾種不同類型店址方案供加盟商參 考，由加盟商在其加盟區(qū)域內(nèi)自行尋覓符合合同的地址，再由特許人對(duì)加盟商初選 8 的地址進(jìn)行科學(xué)分析和評(píng)估。特許人對(duì)加盟商提議的店址有否決權(quán)，并且對(duì)所有租賃合同在簽約前有知情權(quán)。 十 、特許人如何提供裝修方面的幫助 特許人可以為加盟商提供全面的裝修設(shè)計(jì)方案由加盟商在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的裝修商裝修。一般來(lái)說(shuō)，特許人對(duì)店面裝修驗(yàn)收合格后方可投入使用。 保持品牌的整體形象和定位的統(tǒng)一是特許人在店面裝修方面關(guān)注的要點(diǎn)之一，特許人在這方面提供的支持有：指導(dǎo)加盟商進(jìn)行專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)裝潢，務(wù)求使各加盟商的店鋪既能與總部保持高度一致，又能在不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的高注目率和好感度。例如，全國(guó)加盟店按照特許總部的全國(guó)統(tǒng)一形象進(jìn)行裝修，由公司免費(fèi)提供加盟商的統(tǒng)一裝修方案，并由公司指定工程隊(duì)施工，以保證品牌形象的一致性和帶來(lái)的品牌效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。 十一 、 特許人為加盟商提供的培訓(xùn) 開(kāi)業(yè)前培訓(xùn) 開(kāi)業(yè)前期基本上是培訓(xùn)密度最大的時(shí)期。大多數(shù)特許體系要求開(kāi)業(yè)前至少培訓(xùn)一周，有的 要求則多達(dá) 300小時(shí)。這種培訓(xùn)既有課堂教學(xué)，也有現(xiàn)場(chǎng)演示。培訓(xùn)主題涉及特許企業(yè)規(guī)劃、招聘、采購(gòu)、銷售規(guī)劃、廣告、企業(yè)管理、現(xiàn)金和庫(kù)存控制，以及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式等。 開(kāi)業(yè)培訓(xùn) 開(kāi)業(yè)培訓(xùn)包括一段時(shí)間的詳細(xì)準(zhǔn)備，培訓(xùn)人員協(xié)助被特許人籌備開(kāi)業(yè)。培訓(xùn)人員獨(dú)自或與被特許人一起對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括服務(wù)（生產(chǎn)）、市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)等。開(kāi)業(yè)培訓(xùn)分為在總部集中培訓(xùn)和在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)。 開(kāi)業(yè)后培訓(xùn) 開(kāi)業(yè)后培訓(xùn)是指在被特許人的加盟店經(jīng)營(yíng)已經(jīng)走上軌道后，由總部向被特許人及其員工提供的各種培訓(xùn)。被特許人地區(qū)性或全國(guó)性會(huì)議經(jīng)常有許多培訓(xùn)機(jī)會(huì)， 諸如市場(chǎng)營(yíng)銷最新情況，行業(yè)趨勢(shì)、新產(chǎn)品 /新服務(wù)開(kāi)發(fā)、 9 特許政策 /程序變更、被特許人之間或特許人和被特許人之間的溝通交流會(huì)等。 開(kāi)業(yè)后的培訓(xùn)，加盟商須支付一定培訓(xùn)費(fèi)用。如需特許人派人去加盟
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