產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計(jì)劃與人事專(zhuān)員工作計(jì)劃匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 00:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)客戶(hù)、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率3) 對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜4) 對(duì)二級(jí)渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系1．7．細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1) 增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷(xiāo)獎(jiǎng)”進(jìn)行考核2) 增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核3) 代理商（二級(jí)）：考核銷(xiāo)售額1．7．加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力。1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。2) 區(qū)分不同代理（增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力。直接銷(xiāo)售 2．銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)2．1．目標(biāo)設(shè)定的原則2．1．時(shí)間管理的原則2．1．個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效2．1．化解沖突、攜手合作2．1．銷(xiāo)售人員的客戶(hù)服務(wù)2．1．5．不同視角看服務(wù)2．1．5．積極服務(wù)的步驟2．1．5．應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶(hù)，將投訴變成機(jī)會(huì)2．1．銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題技巧2．1．6．解決問(wèn)題的流程2．1．6．常用工具2．1．建立個(gè)人客戶(hù)關(guān)系2．1．電話(huà)直銷(xiāo)2．1．踩點(diǎn)2．
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