產(chǎn)品銷售工作計劃與人事專員工作計劃匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 00:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系1．7．細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核3) 代理商（二級）：考核銷售額1．7．加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。2) 區(qū)分不同代理（增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。直接銷售 2．銷售人員技巧培訓2．1．目標設定的原則2．1．時間管理的原則2．1．個人績效與團隊績效2．1．化解沖突、攜手合作2．1．銷售人員的客戶服務2．1．5．不同視角看服務2．1．5．積極服務的步驟2．1．5．應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會2．1．銷售人員解決問題技巧2．1．6．解決問題的流程2．1．6．常用工具2．1．建立個人客戶關系2．1．電話直銷2．1．踩點2．
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