云南省曲靖市產(chǎn)品導入期市場策劃實施方案與互聯(lián)網(wǎng)軟件營銷計劃匯編(編輯修改稿)
2024-11-21 23:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 列位置的旁邊張貼“美國xx機油”不干膠；或貼與xx產(chǎn)品的上方（不得高于視平線）；f 要把我們xx產(chǎn)品進行高中低檔，所有包裝綜合擺列，讓客戶感覺xx產(chǎn)品的品種比較全可以滿足不同的選擇和不同的消費需求；g 要保持我們xx產(chǎn)品的擺列樣品整齊干凈，經(jīng)常擦試；h 要爭取客戶的同意把我們xx產(chǎn)品盡量大面積擺列，形成視覺沖擊力，以吸引客戶注意；i 要把老包裝或老日期的產(chǎn)品擺在前面；j 要把我們xx產(chǎn)品主推的品種擺在最顯眼的位置；k 要定期更換新的條幅，形象海報和各種宣傳畫。產(chǎn)品陳列我們總的要求是：看得見，摸得著，愿意買，買得起。八 產(chǎn)品推廣方法由于我們的產(chǎn)品剛進入市場,既沒有成熟的網(wǎng)絡,又沒有一定的認知度,由于沒有市場基礎,廠家不會有大的投入,所以我們要利用現(xiàn)有的資源, 采用一些新奇特的,四兩撥千斤的方法去撬動市場,方法如下: 1 自制一份“市場調(diào)研表”以調(diào)研的方式對市場進行軟切入（未做市場前必須先出樣）2 在汽配街,或者是車輛過往較頻繁的街道兩旁集中拉條幅,集中張貼宣傳畫形成轟動效應（邊建網(wǎng)絡邊施行）3 在各個收費站張貼宣傳畫和不干膠,或者是拉吊旗或者插太陽傘吸引過往司機的目光（待做通關系后可以邊送貨邊施行）4 在每個紅綠燈路口的交通臺上插太陽傘制造轟動效應（待做通關系后必須一夜之間做完）5 花一點錢購進一些如拖布，毛巾，洗衣粉之類的物品，送給停車場或駕駛員城附近的旅館和招待所，我們的條件是：在接待室的墻面上張貼宣傳畫和不干膠，還有在每個房間的墻面上張貼至少兩張“xx機油”不干膠以刺激司機嘗試性購買（邊建網(wǎng)絡邊施行）6 在高速路進城的路兩邊的民房的墻上或者是國道兩邊比較集中的民房上制作墻體廣告，形成地段轟動效應（待網(wǎng)絡建起后大約待到10下旬施行）7 與大的且信譽好的配件經(jīng)銷商聯(lián)合搞促銷活動，帶動潤滑油的銷售。比如與做變速箱聯(lián)合做促銷，促進齒輪油的銷售（根據(jù)他們每年的促銷時間而定）8 制造流行。對于難啃的骨頭我們裝扮成司機點名要用“美國金豹機油”，迫使對方進貨（待到意向客戶都定下后施行）九 培訓1 對合作伙伴的培訓a 對合作伙伴（店員及業(yè)務人員）的培訓主要內(nèi)容是產(chǎn)品的知識，級別的分類，季節(jié)的變化對油的要求；b 銷售的技巧和對市場的控制；c xx產(chǎn)品的幾大賣點；d 學會觀察客戶的類型和心理需求，針對不同的情況推薦不同檔次的品種。2 對下游經(jīng)銷商的培訓由合作伙伴和銷售代表共同負責a 對下游經(jīng)銷商的培訓主要是產(chǎn)品的知識，級別的分類，季節(jié)的變化對油的要求；b 主要培訓下游客戶的店員，因為他們是直接面對消費者，所以對自己推薦的產(chǎn)品一定要熟悉；c 店員必須熟悉金豹產(chǎn)品的幾大賣點，必須背得滾掛爛熟；d 培訓店員要觀察消費者的車型，推薦專用油，摸清對方的需求后才推薦哪種檔次的油；e 要經(jīng)常提問以加強他們的記憶，對新品種新包裝要及時培訓。十： 對竄貨現(xiàn)象的處罰措施1 發(fā)現(xiàn)第一次竄貨，區(qū)域經(jīng)理向竄貨的合作伙伴提出警告2 合作伙伴繼續(xù)竄貨，由區(qū)域經(jīng)理向公司通報，%3 發(fā)現(xiàn)合作伙伴竄貨達三次，公司立刻斷貨，雙方合作關系自動停止十一： 區(qū)域經(jīng)理的職責 a 角色定位：（對自己的職責要清楚）核心任務1 推動與激勵 調(diào)研與監(jiān)控 領導與示范 2 搜集信息 分析預測 整理進言 b 宏觀性的任務 1 市場調(diào)研 2 方案策劃 3 鋪貨 4 新產(chǎn)品推廣 5 促銷監(jiān)督 6 市場管理（后續(xù)市場開發(fā)及維護）c 分清輕重緩急做好
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