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正文內(nèi)容

個人述職述廉報告(7)與個人銷售工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)

2024-11-21 22:49 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 導(dǎo)離任黨員干部繼續(xù)參與村級事務(wù)管理。針對流出黨員流出地相對集中、從事行業(yè)基本相近的特點,在中山、東莞、韶關(guān)等地組建廣發(fā)流出黨員臨時黨支部、計生協(xié)會和在外創(chuàng)業(yè)人士聯(lián)誼會,為黨員教育培養(yǎng)、經(jīng)驗信息交流、協(xié)助計生管理搭建平臺 ,引導(dǎo)他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和支持家鄉(xiāng)建設(shè)。秀山生態(tài)示范園、神農(nóng)家園均為流出黨員返鄉(xiāng)創(chuàng)辦;平峰村在外黨員為環(huán)村公路和排洪渠建設(shè)捐款30萬元。四、嚴(yán)于律已、以身作則,努力提高勤廉帶班能力一年來,我始終做到團結(jié)民主帶班子,認(rèn)真執(zhí)行民主集中制原則,完善科學(xué)民主決策機制,善于虛心聽取不同意見,充分尊重職責(zé)分工,大膽信任、堅決支持其它班子成員獨力開展工作,做到心胸開闊,寬以待人。始終做到身先士卒作表率,帶頭組織調(diào)查研究,帶頭執(zhí)行黨政聯(lián)席會議決議決定,帶頭督促聯(lián)系村率先完成中心工作任務(wù),帶頭遵守值班備勤工作紀(jì)律,除參加縣里相關(guān)會議外,基本上都堅守在工作崗位,絕大多數(shù)雙休日都在廣發(fā)度過。始終做到嚴(yán)于律己樹形象,帶頭執(zhí)行廉潔從政有關(guān)規(guī)定,帶頭遵守“三重一大”管理制度,凡XX元以上支出提請黨政聯(lián)席會議集體研究決定;對烤房群供電、鎮(zhèn)區(qū)路燈建設(shè)、綠化清潔等重大項目,一律聘請縣審計局對工程造價進行預(yù)審,做到公開透明、陽光操作。一年來堅決做到了不亂批條子、不亂打招呼、不亂報發(fā)票,不直接經(jīng)手現(xiàn)金、不接受紅包禮金,努力為其他班子成員樹立做事做人的標(biāo)桿?;仡欉^去的一年,難以抹滅的是焦頭爛額的深刻記憶,難以忘卻的是處訪路上的仆仆風(fēng)塵,難以忘懷的是并肩戰(zhàn)斗的深厚情誼。在過去的一年里,廣發(fā)的工作取得了一定的成績,有些工作還取得了長足的進步。作為一名班長,做了一些工作,但與組織和人民的要求相比還存在不少問題和差距,如有時目標(biāo)要求提得過高,對限時完成逼得太緊,加上本人有時脾氣有點急燥,批評有時不太注重場合和語氣,一定程度上挫傷了部分同志的工作積極性等等。在今后的工作中,我將虛心接受批評意見,切實加以改進,不斷提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和綜合素質(zhì),努力爭做一名更加勝任職務(wù)要求的現(xiàn)代型領(lǐng)導(dǎo)干部。更多范文:年度個人述職個人述職XX年度個人述職XX年個人述職個人述職個人銷售工作總結(jié)目錄第一篇:個人銷售工作總結(jié)第二篇:個人銷售工作總結(jié)第三篇:個人銷售工作總結(jié)第四篇:XX年個人銷售工作總結(jié)第五篇:XX年個人銷售工作總結(jié)正文第一篇:個人銷售工作總結(jié)個人銷售工作總結(jié)自己從事銷售工作已經(jīng)將近二十個年頭了,幾年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全體同事的共同努力,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,順利地把公司交給的兔肉、兔皮銷售工作圓滿完成。現(xiàn)將從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:一、 銷售工作主要職責(zé)是千方百計的完成銷售任務(wù),并及時催回貨款,積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。二、 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁。對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并充實完善。三、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝的知識,依據(jù)客戶需求為客戶提供滿意的產(chǎn)品。四、 銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,在接到客戶投訴時,首先要作出口頭承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,制定應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。由于市場萎縮,同行競爭激烈且價格下滑,應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及市場的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,為公司創(chuàng)造更大的利潤。第二篇:個人銷售工作總結(jié)自己從xx年起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止xx年12月24日,xx年完成銷售額134325元,完成全年銷售任務(wù)的39%,貨款回籠率為49%,銷售單價比去年下降了15%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%,個人銷售工作總結(jié)?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:一、 切實落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)??傊?,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、 明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。例如:今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩10噸左右,自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用。今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ),個人總結(jié)《個人銷售工作總結(jié)》。三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。五、 電氣產(chǎn)品市場分析陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下: (一)、市場需求分析陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。 (二)、競爭對手及價格分析這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。六、 xx年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:(一)、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。(二)、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道。(三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。(四)、為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(六)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。七、 對銷售管理辦法的幾點建議(一)、xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。(二)、xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。(三)、xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。第三篇:個人銷售工作總結(jié)七月總結(jié)一,工作進度,上個月主要是在發(fā)送郵件給客戶,兼客戶情況跟蹤,還有做qq上對客戶的詢問進行回答。第一批記錄的客戶都有一對一地發(fā)送郵件完畢。有部份的客戶在qq上,電話上也有跟蹤收郵件的情況,,郵件發(fā)出后要詢問的人也比以前多了,原來要過我們樣品的人都有發(fā)新品的ppt,并有確認(rèn)她們都收到。二,客戶問題總結(jié)1,在跟客戶溝通的過程中客戶對產(chǎn)品的問題a,移動電源的質(zhì)量安全問題b,產(chǎn)品的價格問題(有部份覺得價位相對高了)c,要的量少的話,有沒有庫存(比如幾十套的話能不能馬上發(fā)貨)d,有些客戶會直接問你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(我個人有時對于這個定位還不明確,不能很好地總結(jié)突出優(yōu)勢)e,有客戶覺得我們產(chǎn)品價位都在100元左右,能不能50多的出幾款(比如u盤單件),100,200,300,出幾款f,有些客戶覺得我們產(chǎn)品比較單一,都是單件的比較多,2,跟蹤客戶遇到的問題a,大部分人都表示收的郵件太多了,沒時間看(對于這類人我們應(yīng)該用什么話術(shù)能讓他產(chǎn)生興趣,并會查看郵件尋找我們的資料,)b,有些人在公司不負(fù)責(zé)采購這一塊的,或者是公司的老總,自己下面有人去跟進的,(這種情
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