營(yíng)銷年終工作總結(jié)精選與營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-21 22:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 被動(dòng)為主動(dòng)。業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，只向客戶索要訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人專車分送?？钣蓪?duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)可以改變“一天只給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率。二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。三來(lái)可以避免貨鋪出去又收回來(lái)。在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。希望有一天，營(yíng)銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!營(yíng)銷年終工作總結(jié)精選【二】一、xx年13月卷煙銷售情況分析(一)總銷量同比增長(zhǎng)。全市完成銷量33425箱，同比31713箱增長(zhǎng)1712箱，%，增幅位居全省第四位。%，%，%，%，%，%，%。(二)低檔煙銷量同比下降。全市低檔煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，%。(三)銷售結(jié)構(gòu)快速提升，一、%。全市一類煙銷量4376箱，同比3514箱增長(zhǎng)862箱，%，%。二類煙銷量3870箱，同比3580箱增長(zhǎng)290箱，%，%。三類煙銷量13672箱，同比11201箱增長(zhǎng)2471箱，%，%。四類煙銷量3216箱，同比5025箱減少1809箱，降幅36%，%。五類煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，%，%。(四)省產(chǎn)煙同比增長(zhǎng)。全市完成銷量27266箱，同比26491箱增長(zhǎng)775箱，%，增幅位居全省第二位，%。其中省產(chǎn)一類煙銷量3524箱，同比2837箱增長(zhǎng)687箱，%。省產(chǎn)二類煙銷量3617箱，同比3323箱增長(zhǎng)294箱，%。省產(chǎn)三類煙銷量12542箱，同比10051箱增長(zhǎng)2491箱，%。省產(chǎn)四類煙銷量538箱，同比2808箱減少2270箱，%。省產(chǎn)五類煙銷量7045箱，同比7473箱減少428箱，%。(五)七匹狼品牌市場(chǎng)份額逾六成。七匹狼系列銷量xx4箱，同比17503箱增長(zhǎng)2611箱(增長(zhǎng)絕對(duì)值位居全省第一)，%，增幅位居全省第一位，%(全省最高)。一、二類七匹狼銷量7131箱，占一、%。一類七匹狼銷量3524箱，%。二類七匹狼銷量3607箱，%，三類七匹狼銷量12542箱，%。一類七匹狼銷量3524箱，同比增長(zhǎng)687箱，其中，軟紅狼銷量1029箱，同比增長(zhǎng)87箱。軟灰狼銷量2423箱，同比增長(zhǎng)721箱。二類七匹狼銷量3607箱，同比增長(zhǎng)294箱，其中，紅狼銷量3110箱，同比增長(zhǎng)437箱。棗紅狼銷量301箱，同比下降187箱。三類七匹狼銷量12542箱，同比增長(zhǎng)2490箱，其中，白狼銷量6293箱，同比增長(zhǎng)1485箱。古田狼銷量5588箱，同比增長(zhǎng)1242箱。藍(lán)狼銷量
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