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正文內(nèi)容

營銷工作總結(jié)范文精選與營銷工作總結(jié):11月個人工作總結(jié)范文匯編(編輯修改稿)

2024-11-23 00:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)劃下半年如何重振雄風(fēng)!為此,全國銷售精英匯聚一堂,接受全集團(tuán)公司的大檢閱。集團(tuán)BOSS及所有高層都一個不少,凡是銷售服務(wù)部門也全員參加,同時安排所有封疆大臣大區(qū)經(jīng)理一一做詳細(xì)發(fā)言?,F(xiàn)場所有參會者西裝革履,面前筆記一一打開等候記錄,現(xiàn)場氣氛非常的緊張與壓抑。四大類型總結(jié),你屬于哪種?經(jīng)過三個多小時,聽了十大封疆大臣的述職報(bào)告,發(fā)現(xiàn)其中有二位的總結(jié)與計(jì)劃與大區(qū)經(jīng)理的職務(wù)非常匹配。有二位能夠打8085分。有四位能夠打6075分。而有二位連及格都達(dá)不到,暴露出他們銷售與管理不少問題??偨Y(jié)銷售就是總結(jié)自己,通過對十大封疆大臣的總結(jié)與計(jì)劃,我大概將其分為以下幾大類型:大氣理智型。總結(jié)能夠比較科學(xué)客觀、有理有據(jù)地反映自己所轄市場上半年的銷售情況,而計(jì)劃能夠非常清楚自己下半年在產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)、經(jīng)營管理等大方向上如何運(yùn)作。完全胸有成竹,同時有著大區(qū)經(jīng)理的霸氣與銷售計(jì)劃、管理的超強(qiáng)功夫。泣血總結(jié)型。泣血總結(jié)的大區(qū)經(jīng)理,往往是以往銷售做的不差而今失敗或落后了,營銷失敗的主要原因是經(jīng)驗(yàn)主義,沒有與時俱進(jìn),沒有學(xué)習(xí)創(chuàng)新,總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營現(xiàn)在的市場。此類銷售大區(qū)經(jīng)理,需要徹底的洗心革面,否則就很難再有建樹。半夢半醒型。這個類型的大區(qū)經(jīng)理是最多的,由于對市場營銷與經(jīng)營管理的知識不完善,運(yùn)用沒有達(dá)到隨心所欲,他們的總結(jié)與計(jì)劃能夠反映1/2左右的情況,但是還有1/2沒有看透、分析透、計(jì)劃透,屬于飯熟差陣火的尷尬狀況。不知所云型。這個類型的大區(qū)經(jīng)理一般的命運(yùn)是下崗再培訓(xùn),乃至卷被蓋走人的。他們的總結(jié)基本上是沒有數(shù)據(jù)、沒有事例、沒有條理的三無狀況,而計(jì)劃也是無目標(biāo)、無方向、無方法的三無狀況。季度、半年、年終總結(jié),林林總總的總結(jié)應(yīng)該是每個營銷人的基本課程。所有銷售精英匯聚一堂,接受全集團(tuán)公司的過堂是經(jīng)常的。大區(qū)經(jīng)理每次過堂,面對集團(tuán)BOSS、企業(yè)老總、眾多的公司高管、營銷總監(jiān)、營銷人員其實(shí)就是總結(jié)自己、展示自己,也是自己把握命運(yùn)給自己機(jī)會的關(guān)鍵時刻。但是,我也經(jīng)歷過好幾個行業(yè)好幾個企業(yè),見過聽過好多大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)、計(jì)劃述職報(bào)告,還是有許多屬于半夢半醒型和不知所云型的。我也常常犯嘀咕:這些人是怎么混上這個位置的?總結(jié)銷售表面上總結(jié)市場、總結(jié)銷售,但實(shí)質(zhì)上就是總結(jié)、展示你在產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)、經(jīng)營管理等方面的才能,曝露出你是否用心用腦在做市場。而與總結(jié)銷售一起的計(jì)劃,更是展示你在計(jì)劃方面有沒有熟悉了解你的市場、了解你的客戶、了解你的下屬,同時顯示你的計(jì)劃是否科學(xué)、全面、超前??偨Y(jié)銷售與銷售計(jì)劃更重要的是它能夠反映出你是否與大區(qū)經(jīng)理這個職務(wù)相吻合,因?yàn)槟阋呀?jīng)不是一個沖鋒陷陣的一般業(yè)務(wù)代表。因此,大區(qū)經(jīng)理完全可以通過一次次總結(jié)與計(jì)劃樹立自己的專業(yè)化形象。營銷工作總結(jié)范文精選【五】XX年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教陳經(jīng)理和總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對電池和五金市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,現(xiàn)在可存在的缺點(diǎn):不能十分清晰的向客戶解釋,在與客戶的溝通本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司XX年總的銷售情況:總銷售額:大寫:壹佰玖拾捌萬柒仟貳佰捌拾伍元整小寫:1987285元整從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在深圳市場上,鎳帶產(chǎn)品品牌眾多,惠能由于比較早的進(jìn)入深圳市場,鎳片產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。淘寶寫作ID:文字帝國 扣扣:三五三八三八六一客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有452個,加上沒有記錄的概括為5個,八個月23天的時間,總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,力還有待提高。營銷工作總結(jié)范文精選【六】二0一一年市場部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下,在市場部銷售人員的共同努力下,面對國際金融危機(jī),信貸緊張情況日趨嚴(yán)重,銷售和采購人員克難奮進(jìn),銷售:截止十一月末銷售產(chǎn)品XXXX噸,與去年同期相比增長XXXX%,其中XXX級XXXX噸,XXXX15噸,催化劑產(chǎn)品1471噸。采購:采購XXXX6000毛噸,成品110噸,XXXX71噸,堿2197噸,XXX3326噸,硫酸4200噸,石灰110噸,混煤300噸,鋁粉35噸,現(xiàn)將XX年市場部工作總結(jié)如下:一、目標(biāo)明確,基礎(chǔ)工作扎實(shí)。年初公司下達(dá)的達(dá)產(chǎn)達(dá)銷6000噸目標(biāo)任務(wù),市場部按照公司要求制定比較合理的銷售及采購管理辦法,集中組織人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),不定期召開市場部會議,交流銷售經(jīng)驗(yàn)和采購信息,分析市場行情,隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),使銷售人員能積極主動深入市場調(diào)查,走訪客戶、開發(fā)新區(qū)域新客戶,繼續(xù)保持與老客戶聯(lián)系溝通,在橡膠市場疲軟的情況下,及時調(diào)整銷售結(jié)構(gòu),主攻催化劑級銷售。在產(chǎn)品價格與市場差距不能滿足客戶要求時,靈活機(jī)動,積極尋找供貨渠道,采購成品氧化鋁110噸滿足不同客戶的需求,既降低成本又穩(wěn)定和鞏固了銷售市場。為企業(yè)爭得了效益?!癤X研討會”在大連成功舉辦,公司領(lǐng)導(dǎo)陳總在會上做了重要發(fā)言,同時邀請同行來廠區(qū)參觀,增加公司的知名度,在行業(yè)樹立了品牌。充實(shí)銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)銷售隊(duì)伍技能培訓(xùn)。在銷售人員缺乏之際,公司領(lǐng)導(dǎo)及時從生產(chǎn)一線選拔骨干人員充實(shí)銷售隊(duì)伍,增加銷售力量。今年三月份市場部對全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行為期15天的短期培訓(xùn)學(xué)習(xí),強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)的整體提高,要求業(yè)務(wù)員全面掌握產(chǎn)品質(zhì)量檢測方法,掌握產(chǎn)品性能,能熟練、有技巧和客戶溝通,平時通過自學(xué)市場營銷專業(yè)知識、通過網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)刊物“XX世界”、“XX市場”的學(xué)習(xí)了解,業(yè)務(wù)技能不斷提高。增設(shè)外地成品中轉(zhuǎn)庫房,確保完成合同約定交貨時間。在原有外地庫房的同時,努力降低運(yùn)輸成本,增加利潤。派專人實(shí)地考察了解物流市場,新增加武漢臨時中轉(zhuǎn)庫,輻射華南、華東、西南、中原四大片區(qū),有效解決了貨物運(yùn)輸,為客戶及時供貨提供了保障。同時又與不同路線的貨運(yùn)車主聯(lián)系,多方面收集運(yùn)輸信息,對收集信息進(jìn)行比較,最終確定對產(chǎn)品運(yùn)輸實(shí)行了比較合理的運(yùn)價承包。制定了切實(shí)可行的銷售管理辦法和崗位職責(zé)考核辦法。實(shí)行責(zé)任到人效益共享的銷售管理辦法,既維護(hù)老業(yè)務(wù)員的利益又不挫傷新業(yè)務(wù)員的積極性,在運(yùn)行中對不合理的辦法及時進(jìn)行修改,既要提高銷售數(shù)量又要維護(hù)公司的整體利益,同時又不能挫傷銷售人員的積極性。崗位責(zé)任實(shí)行到人,制定合理的考核辦法,做到有章可考,考核必嚴(yán)。原輔材料及零配件采購,市場部根據(jù)年初生產(chǎn)銷售計(jì)劃,要求采購人員必須了解市場行情,所采購物資物美價廉,既不影響生產(chǎn),又不占用資金。部門內(nèi)部分工不分家,銷售采購信息共享,人員機(jī)動調(diào)配,采購工作在資金緊、物價漲浮不定的情況下采購到價格較為合理,質(zhì)量優(yōu)良的原輔材料及零配件,確保正常生產(chǎn)運(yùn)行。二、市場開發(fā)與客戶維護(hù)加大市場開發(fā)力度、要求采購、銷售業(yè)務(wù)員深入市場進(jìn)行走訪、多和客戶交談、了解掌握市場動態(tài)、及時反饋信息、以便公司領(lǐng)導(dǎo)決策。不能坐等、被動銷售和采購。銷售、采購市場不斷擴(kuò)大,采購深入重點(diǎn)原料基地、銷售領(lǐng)域遍及XX行業(yè)、XX、XX行業(yè),銷售市場福射全國各地。主管領(lǐng)導(dǎo)親自攻關(guān),克服種種困難。X總、X總親自到一線指導(dǎo)和幫助銷售工作,銷售數(shù)量由去年的3000噸預(yù)計(jì)增至5000噸。市場部多年來堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場,發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,未來我們還需要更全面的利用公司越來越壯大的品牌影響帶動銷售。為了讓客戶盡快了解產(chǎn)品性能、對比產(chǎn)品優(yōu)勢,全年發(fā)送樣品100份,產(chǎn)品得到用戶的認(rèn)同,有的以批量供貨。關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),掌握更多的市場信息。隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的競爭局面,信息在市場營銷過程中越來越起到重
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