市場工作計劃書與市場年度工作計劃匯編(編輯修改稿)
2024-11-20 22:21 本頁面
【文章內容簡介】 手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點?！ ?. 威脅與機遇 這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆?！ ?哪些市場趨勢對你不利？ ● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？ ● 你的產品正在走向成功嗎？ ● 哪些市場趨勢對你有利？ ● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？ ● 市場中的人氣對你有利還是不利？ 你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經常發(fā)布各種綜述，你可以和當地商業(yè)談談，也可以去拜訪當地商業(yè)出版機構或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊?！ ?. 市場目標 你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。 4 具體目標 如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了?！ ∧銘搶ξ磥硎袌瞿繕说臄的孔鲆恍┫拗啤８淖儠斐蓧毫?，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多?！ ?. 預算 無論做得好與壞，開展業(yè)務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。 對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。 6. 控制：效果跟蹤 為了跟蹤市場推廣計劃的實
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