啤酒銷售工作總結(jié)與啤酒銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告匯編(編輯修改稿)
2024-11-20 22:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增?？傊弦荒暝陬I(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！第五篇：啤酒銷售代表工作規(guī)劃? 銷售區(qū)域；? 專銷；? 經(jīng)銷商的責(zé)任和義務(wù)；? 違約責(zé)任；? 條件支持。? 在經(jīng)銷商的銷售過(guò)程中嚴(yán)格以合同對(duì)其進(jìn)行約束。6）渠道規(guī)劃? 根據(jù)市場(chǎng)類型、實(shí)際狀況選擇分銷模式。? 確定各級(jí)批發(fā)渠道經(jīng)銷商的數(shù)量、經(jīng)營(yíng)條件。? 分銷售區(qū)域/分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。7）客戶培訓(xùn)與發(fā)展71）經(jīng)銷商內(nèi)部管理? 建立臺(tái)帳管理辦法。? 完善內(nèi)部管理制度。72） 對(duì)經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)? 對(duì)銷售人員的工作技能和營(yíng)銷理念培訓(xùn)。? 對(duì)送貨工人的服務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)。? 對(duì)內(nèi)部人員的工作協(xié)作提出建議。73） 對(duì)經(jīng)銷商本人的經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn)。8）渠道成員之間矛盾的處理81）處理經(jīng)銷商之間矛盾的原則：公平、公正82）經(jīng)銷商之間矛盾的了解和分析? 矛盾方（一方或雙方）投訴? 實(shí)地走訪了解? 判斷矛盾雙方哪一方對(duì)公司業(yè)務(wù)影響大，從而決定工作的側(cè)重點(diǎn)。? 分析矛盾產(chǎn)生的原因，是由公司造成的，還是由其中一方或是第三方造成的。 ? 對(duì)矛盾定性，是可調(diào)節(jié)的“內(nèi)部矛盾”或已經(jīng)成為了不可調(diào)節(jié)的“敵我矛盾”。 83） 矛盾的處理? 以規(guī)勸為主，可分別與矛盾雙方溝通，舉例分析，擺事實(shí)講道理。? 對(duì)于可調(diào)節(jié)的矛盾雙方，可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)使其見(jiàn)面，當(dāng)面溝通；對(duì)于已是“敵我矛盾”的雙方，則應(yīng)避免雙方正面沖突，激化矛盾。? 對(duì)于不聽(tīng)規(guī)勸的責(zé)任方，要采取強(qiáng)制性措施，如清戶、斷酒、扣折讓、減少公司支持等方法迫其就范。9）保持良好客情關(guān)系的原則? “先做好人”－具有良好的人品才能得到經(jīng)銷商的信任，使其樂(lè)意與你合作。 ? “贏得尊重”－專業(yè)的客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的。經(jīng)銷商注重的是利潤(rùn)，如果讓經(jīng)銷商覺(jué)得你比他專業(yè)，比他更會(huì)作生意，能夠給他帶來(lái)更多的利潤(rùn)，你就自然會(huì)贏得經(jīng)銷商的尊重。? “做好服務(wù)”－在維護(hù)公司利益原則下，多投入些時(shí)間和精力為經(jīng)銷商服務(wù)，多做些實(shí)事。? “說(shuō)到做到”－重視諾言，講究效率。? “不卑不亢”－對(duì)不同經(jīng)銷商一視同仁，處理問(wèn)題要公正。)庫(kù)存管理/物流管理1）定期拜訪，了解信息? 客戶配送信息。包括：自提/公司送貨、車型、車號(hào)、運(yùn)能、運(yùn)輸時(shí)間、裝卸工、司機(jī)、送貨半徑、時(shí)間等。? 庫(kù)房信息：庫(kù)房總?cè)萘?、?暖庫(kù)、淡、旺季日均出貨量。? 訂貨方式。? 隨時(shí)掌握客戶的實(shí)際銷量、庫(kù)存量和產(chǎn)品流向。2）協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行庫(kù)存管理。? 保證(本站隆重推薦好范 文網(wǎng))產(chǎn)品循環(huán)，先進(jìn)先出。? 。? 產(chǎn)品保存常識(shí)：溫度、防雨、防曬、防潮等。3）能夠進(jìn)行費(fèi)用核算（配送到他的客戶的成本）。4）能夠?qū)?jīng)銷商進(jìn)行送貨調(diào)配與服務(wù)指導(dǎo)。根據(jù)經(jīng)銷商的運(yùn)力，協(xié)助其制定每日的送貨計(jì)劃/路線圖，以節(jié)約時(shí)間和費(fèi)用。)市場(chǎng)監(jiān)控1）區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商違規(guī)
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