啤酒銷售工作總結(jié)與啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告匯編(編輯修改稿)
2024-11-20 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌。三、我提出一點看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增?？傊?，上一年在領導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓！第五篇：啤酒銷售代表工作規(guī)劃? 銷售區(qū)域；? 專銷；? 經(jīng)銷商的責任和義務；? 違約責任；? 條件支持。? 在經(jīng)銷商的銷售過程中嚴格以合同對其進行約束。6）渠道規(guī)劃? 根據(jù)市場類型、實際狀況選擇分銷模式。? 確定各級批發(fā)渠道經(jīng)銷商的數(shù)量、經(jīng)營條件。? 分銷售區(qū)域/分產(chǎn)品經(jīng)營。7）客戶培訓與發(fā)展71）經(jīng)銷商內(nèi)部管理? 建立臺帳管理辦法。? 完善內(nèi)部管理制度。72） 對經(jīng)銷商銷售隊伍進行培訓? 對銷售人員的工作技能和營銷理念培訓。? 對送貨工人的服務進行指導。? 對內(nèi)部人員的工作協(xié)作提出建議。73） 對經(jīng)銷商本人的經(jīng)營理念培訓。8）渠道成員之間矛盾的處理81）處理經(jīng)銷商之間矛盾的原則：公平、公正82）經(jīng)銷商之間矛盾的了解和分析? 矛盾方（一方或雙方）投訴? 實地走訪了解? 判斷矛盾雙方哪一方對公司業(yè)務影響大，從而決定工作的側(cè)重點。? 分析矛盾產(chǎn)生的原因，是由公司造成的，還是由其中一方或是第三方造成的。 ? 對矛盾定性，是可調(diào)節(jié)的“內(nèi)部矛盾”或已經(jīng)成為了不可調(diào)節(jié)的“敵我矛盾”。 83） 矛盾的處理? 以規(guī)勸為主，可分別與矛盾雙方溝通，舉例分析，擺事實講道理。? 對于可調(diào)節(jié)的矛盾雙方，可以創(chuàng)造機會使其見面，當面溝通；對于已是“敵我矛盾”的雙方，則應避免雙方正面沖突，激化矛盾。? 對于不聽規(guī)勸的責任方，要采取強制性措施，如清戶、斷酒、扣折讓、減少公司支持等方法迫其就范。9）保持良好客情關系的原則? “先做好人”－具有良好的人品才能得到經(jīng)銷商的信任，使其樂意與你合作。 ? “贏得尊重”－專業(yè)的客情是建立在尊重的基礎上的。經(jīng)銷商注重的是利潤，如果讓經(jīng)銷商覺得你比他專業(yè)，比他更會作生意，能夠給他帶來更多的利潤，你就自然會贏得經(jīng)銷商的尊重。? “做好服務”－在維護公司利益原則下，多投入些時間和精力為經(jīng)銷商服務，多做些實事。? “說到做到”－重視諾言，講究效率。? “不卑不亢”－對不同經(jīng)銷商一視同仁，處理問題要公正。)庫存管理/物流管理1）定期拜訪，了解信息? 客戶配送信息。包括：自提/公司送貨、車型、車號、運能、運輸時間、裝卸工、司機、送貨半徑、時間等。? 庫房信息：庫房總?cè)萘?、?暖庫、淡、旺季日均出貨量。? 訂貨方式。? 隨時掌握客戶的實際銷量、庫存量和產(chǎn)品流向。2）協(xié)助經(jīng)銷商進行庫存管理。? 保證(本站隆重推薦好范 文網(wǎng))產(chǎn)品循環(huán)，先進先出。? 。? 產(chǎn)品保存常識：溫度、防雨、防曬、防潮等。3）能夠進行費用核算（配送到他的客戶的成本）。4）能夠?qū)?jīng)銷商進行送貨調(diào)配與服務指導。根據(jù)經(jīng)銷商的運力，協(xié)助其制定每日的送貨計劃/路線圖，以節(jié)約時間和費用。)市場監(jiān)控1）區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商違規(guī)
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