20xx建材銷售年工作計劃范文(編輯修改稿)
2024-11-20 03:12 本頁面
【文章內容簡介】 體系核心
◆ 市場發(fā)展核心：
受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：產品細化、深加工提升產品附加值提升品牌價值，創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠影響。
◆ 重點市場運營核心：
福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門
外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南 運營核心：重點市場設立臨時辦事處建立根據(jù)地，實現(xiàn)精細化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 ◆ 產品策略核心：
將產品進行細分，分為走量產品、普通產品、形象產品三類進行不同的返利和促銷政策 從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產品包裝、技術改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產品高品質形象，拉動其他品牌系列銷售 將部分產品分等定級，分別控制供應不同的銷售渠道。
◆ 價格策略核心：
定價：一線品牌品質、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優(yōu)勢。將渠道銷售供價與裝修公司、網(wǎng)絡團購價格區(qū)分定價供應有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區(qū)分。 ◆ 渠道策略核心：
重要地區(qū)建議按照設立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存。人員密集全程服務式分銷。福建省內市場的老客戶重點在于維護及調整，并逐步引導優(yōu)質客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并協(xié)助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。輔助開發(fā)填補空白區(qū)域，并引導客戶走向公司規(guī)范化管理。建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網(wǎng)定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)省外市場的重點開發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。
◆ 促銷策略核心：
核心：采用推式+拉式營銷相結合的促銷方式：主要促銷形式： 油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)
贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進行聯(lián)動買贈活動促銷(買油漆送輔料)
利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競爭對手動態(tài)進行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。 商超類型客戶或專賣類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。 “315質量萬里行品質見證推廣活動”
第三部分 金師傅品牌推廣方案
◆ 市場定位：“高品質、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌 ◆ 品牌核心：“金牌品質、真正大師”
◆ 產品延伸 增加技術含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產品體系。 ◆ 設計理念： 突出產品賣點并與品牌名稱呼應 體現(xiàn)高品質、高檔次“金師傅
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