otc銷售工作總結(jié)與plc培訓(xùn)總結(jié)范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-20 00:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1：經(jīng)驗的欠缺不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么會見彩虹。不經(jīng)歷一些磕磕絆絆，怎么會有經(jīng)驗?，F(xiàn)在我的經(jīng)驗就是很欠缺，直接導(dǎo)致我對一些問題的判斷失誤與處理方法欠妥。2：產(chǎn)品知識的匱乏這方面實在不太好意思說出口。本身學(xué)的就是醫(yī)藥營銷專業(yè)，但感覺在工作中并沒有發(fā)揮科班出身的優(yōu)勢。對于產(chǎn)品知識，了解的真的很少。其實獲得途徑也有，如產(chǎn)品說明，中國藥店之類，但都不會很系統(tǒng)。還是希望公司有個系統(tǒng)的培訓(xùn)。有時后遇到醫(yī)生出身的客戶，真的就接不了幾招。甚至一招都抗不住。3：計劃性不(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章)強，沒有長久計劃的習(xí)慣今天做個計劃，跑了一圈感覺不錯。第二天又沒計劃，雖然做到腿勤了，但基本都是無用功。所以直接影響自己的工作效率。以上所談根本不算工作總結(jié)，倒像是自己隨便寫的感慨。這個總結(jié)想了很多天，今天終于以這個非總結(jié)的方式和大家見面，可見我的文筆了。（最重要的原因還是我對自己的工作做的不細(xì)，理解不透徹。等我銷量上來了，或許就會有些實質(zhì)性的內(nèi)容了）以后我會經(jīng)常寫，估計會好點的。期待下一篇的問世吧。o(∩_∩)o…哈哈第四篇：如何快速有效的銷售otc藥品如何快速有效的銷售otc藥品？如果你想想代理一些軟傷或治疼痛方面的otc藥品，如何來開拓otc藥品市場比較快速有效呢？otc藥品渠道建設(shè)就是使消費者能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行了解與消費的橋梁。不能太注重廣告與新聞炒作上,而應(yīng)實實在在地理順分銷渠道，增強行銷網(wǎng)絡(luò)的銷售能力,但就中國藥品市場目前的實際情況來分析，取得分銷商的支持，利用其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及本土化的資源優(yōu)勢，發(fā)展扁平化的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè),還是藥品開拓市場的主要工作。(全國藥品網(wǎng)：)1.）柜臺藥品銷售柜臺藥品銷售就是營業(yè)員在有固定柜臺的店堂里對顧客對癥釋疑。促使顧客購買藥品，以滿足顧客需要的過程。一是以售帶醫(yī),營業(yè)員應(yīng)當(dāng)主動幫助顧客正確地完成自我診斷和準(zhǔn)確地選購藥品。 二是準(zhǔn)顧客多,準(zhǔn)顧客是指具有購買意向otc藥品的顧客,也就是光顧藥店的絕大多數(shù)是有著購買藥品意向的顧客。柜臺藥品銷售技巧是依據(jù)顧客心理設(shè)計的、巧妙而又簡單的、能取得頗為理想銷售效果的方法。常用技巧包括一般商業(yè)銷售技巧和對藥品銷售具有重要意義的特殊技巧,如微笑技巧，熟容技巧，禮貌語技巧，釋疑技巧，效用技巧等。2）應(yīng)組建專門的otc藥品銷售隊伍，其任務(wù)是鋪貨和促銷，要實現(xiàn)一定水平的區(qū)域覆蓋。3）零售終端宣傳材料、客戶傳單、貨架招貼和固定陳列品（燈箱、貨架）的使用是吸引消費者的重要手段2。廠商溝通的實在化,otc藥品廠家與經(jīng)銷商如不能誠實溝通，往往會導(dǎo)致各種資源的浪費，甚至合作的終結(jié)，結(jié)果對于任何一方都沒有什么好處。3．合理訴求定位，樹立otc藥品獨特個性，以獲得銷售優(yōu)勢 。首先要進(jìn)行otc藥品定位和市場細(xì)分。然后再針對目標(biāo)消費者的特征和他們對產(chǎn)品某種特定功效的追求，形成合理的訴求點。4。醫(yī)生推薦。醫(yī)生的推薦是推廣otc藥品工作的一個重要部分。它將影響消費者對otc藥品的選擇，強化品牌忠誠度。5．采用創(chuàng)造性的otc藥品營銷手段做市場。不打無把握之仗，不打無準(zhǔn)備之仗，真正做到胸有成竹，才啟動市場；6。利用醫(yī)藥公司開拓第三終端。大家都知道利用商業(yè)公司的力量來開拓，尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來開拓第三終端。開拓第三終端，僅僅依商業(yè)公司的訂貨會、推廣會、兩網(wǎng)配送、客戶直接訂單otc藥品等，是很不穩(wěn)定的，必須有隊伍來維護(hù)。7。加強整合力度，努力完善otc藥品營銷網(wǎng)絡(luò)。8。藥品品牌效用是廠家決勝市場的“利器”，好的產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存與獲利的手段。otc藥品本身不能為顧客帶來切實的利益，最終一定會被消費者放棄。9。指導(dǎo)和培訓(xùn)otc藥品銷售人員。第五篇：關(guān)于otc藥品的銷售工作總結(jié) (終)醫(yī)藥銷售人員月度工作總結(jié)時光如
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