20xx房產(chǎn)外拓工作總結(jié)2(編輯修改稿)
2024-11-20 00:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】
競品攔截是攔截競品客戶群較好的手段之一，可以嘗試。
陌拜可以與企事業(yè)單位團購一起做。
目前外拓觀察到的一些問題
小蜜蜂與置業(yè)顧問分開來派發(fā)傳單，沒有形成監(jiān)管作用。
解決方法：2人一組，置業(yè)顧問為組長，負責監(jiān)督小蜜蜂派發(fā)數(shù)量及質(zhì)量，如未完成基礎(chǔ)目標，則置業(yè)顧問與小蜜蜂一起扣罰。
小蜜蜂派發(fā)說辭不清晰
解決方法：培訓初步溝通技巧；培訓產(chǎn)品核心價值店輸出話術(shù)；
小蜜蜂電話數(shù)量要求不達標
解決方法：已硬性規(guī)定每天最低10組。
派單效果不佳
解決辦法：圍點打援，集中優(yōu)勢兵力掃清核心區(qū)域。根據(jù)項目就近原則及成交客戶的相關(guān)情況，建議暫時放棄西北、西南區(qū)域派單，集中力量進攻東北、東南區(qū)域。
派單單頁數(shù)量無法估計
小蜜蜂在第二天隨便抽取單頁，無法估計次日派發(fā)單頁數(shù)量，建議每天每人下班前準備好100200份單頁，第二天發(fā)完即可方便統(tǒng)計。
派單可以結(jié)合相關(guān)事宜
?梳理業(yè)主居住區(qū)域、工作區(qū)域，在派單的同時與客戶預約上門拜訪，有以下幾個目的：大力發(fā)展老帶新；了解鎮(zhèn)上及客戶單位情況；做團購介紹；
宣傳項目知名度。
?發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)編外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以鎮(zhèn)中心大型超市為主，贈送一些購物袋，并要求放置展架，設(shè)流動展點以促進宣傳。鄉(xiāng)村以村委及鄉(xiāng)村超市為主，贈送一些小禮品，并要求放置展架，介紹客戶。
?鄉(xiāng)村墻體廣告植入。對于購買潛力較大的鄉(xiāng)村，可以在周圍醒目的地方植入鄉(xiāng)村墻體廣告。
篇三：渠道外拓總結(jié)
魯商國際社區(qū)2020年外拓渠道工作總結(jié)
一、 渠道拓展時間
二、 渠道效果
三、 派單渠道
管理機制
1)
時間管理
? 工作時間：早8:30—晚5:00；（根據(jù)天氣及時間節(jié)點靈活改變工作時間）
節(jié)假日、特定時間點（如周末等）、派單地點（
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