20xx房產(chǎn)外拓工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-20 00:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相關(guān)情況，建議暫時(shí)放棄西北、西南區(qū)域派單，集中力量進(jìn)攻東北、東南區(qū)域。
派單單頁數(shù)量無法估計(jì)
小蜜蜂在第二天隨便抽取單頁，無法估計(jì)次日派發(fā)單頁數(shù)量，建議每天每人下班前準(zhǔn)備好100200份單頁，第二天發(fā)完即可方便統(tǒng)計(jì)。
派單可以結(jié)合相關(guān)事宜
?梳理業(yè)主居住區(qū)域、工作區(qū)域，在派單的同時(shí)與客戶預(yù)約上門拜訪，有以下幾個(gè)目的：大力發(fā)展老帶新；了解鎮(zhèn)上及客戶單位情況；做團(tuán)購介紹；
宣傳項(xiàng)目知名度。
?發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)編外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以鎮(zhèn)中心大型超市為主，贈(zèng)送一些購物袋，并要求放置展架，設(shè)流動(dòng)展點(diǎn)以促進(jìn)宣傳。鄉(xiāng)村以村委及鄉(xiāng)村超市為主，贈(zèng)送一些小禮品，并要求放置展架，介紹客戶。
?鄉(xiāng)村墻體廣告植入。對(duì)于購買潛力較大的鄉(xiāng)村，可以在周圍醒目的地方植入鄉(xiāng)村墻體廣告。
篇三：外拓工作梳理與分享
翼豐行外拓工作梳理與分享
一、前期工作梳理
前期工作內(nèi)容
? 派單：具有較強(qiáng)時(shí)效性的項(xiàng)目單頁在霞美、浮橋、豐州、清濛等區(qū)域密集式
派發(fā)，達(dá)到提高項(xiàng)目認(rèn)知度和增加現(xiàn)場人來量的目的
? 掃街：在派發(fā)單頁完畢之后，對(duì)于意向客戶較為集中的街道、居委會(huì)等區(qū)域
進(jìn)行地毯式掃街，陌拜，增加意向客戶數(shù)量
? 大客戶拜訪：具有一定社會(huì)人脈資源及老帶新能力的喇叭客戶進(jìn)行定期維護(hù)
（送小禮品，邀請(qǐng)來現(xiàn)場參加活動(dòng)等），保持大客戶對(duì)項(xiàng)目的好感及介紹熱度。
? 企業(yè)宣講：首先是與建發(fā)合作單位聯(lián)系舉行宣講，后期聯(lián)系業(yè)主、意向客戶
等關(guān)系較為密切的人員，組織去其單位進(jìn)行宣講，達(dá)到宣傳和尋找意向客戶目的
? 重點(diǎn)區(qū)域滲透：業(yè)主工作地點(diǎn)及居住地點(diǎn)統(tǒng)計(jì)完成后，對(duì)較集中區(qū)域結(jié)合派
單、掃街、陌拜等進(jìn)行重點(diǎn)滲透，增加意向客戶
? 圈層活動(dòng)：為宣講單位及大客戶、業(yè)主、意向客戶等舉辦專場的圈層活動(dòng)，
以提高其對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度
? 外展點(diǎn)拓客：尋找人流集中、意向客戶活動(dòng)頻繁的地點(diǎn)，進(jìn)行駐點(diǎn)式外拓 ? 業(yè)務(wù)員外拓激勵(lì)措施：前期有給到外拓成交客戶總價(jià)1%獎(jiǎng)勵(lì)
? 業(yè)務(wù)員外拓工作培訓(xùn)：項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)、競品分析、外拓心態(tài)指導(dǎo)
前期工作成果
二、外拓分享
外拓工作方法總
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