20xx房產(chǎn)外拓工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 品，邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)等），保持大客戶對(duì)項(xiàng)目的好感及介紹熱度。
?發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)編外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以鎮(zhèn)中心大型超市為主，贈(zèng)送一些購(gòu)物袋，并要求放置展架，設(shè)流動(dòng)展點(diǎn)以促進(jìn)宣傳。
派單效果不佳
解決辦法：圍點(diǎn)打援，集中優(yōu)勢(shì)兵力掃清核心區(qū)域。
陌拜可以與企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)一起做。
動(dòng)遷嫁接是詢問(wèn)政府周邊拆遷的地方，針對(duì)拆遷戶做一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
總的來(lái)說(shuō)，這次室內(nèi)培訓(xùn)及外拓營(yíng)銷成果顯著，做到了對(duì)所轄片區(qū)的老客戶維護(hù)及新客戶的拓展，雖然還有著大部分的商戶暫時(shí)還沒(méi)有成為我們的客戶，但是我看到了我們片區(qū)所在的支行的努力，支行員工對(duì)所在片區(qū)透徹的了解程度，以及我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，相信在不久我們的市場(chǎng)占有率會(huì)越來(lái)越高。只有更多的客戶了解到了我們的金融服務(wù)產(chǎn)品，才能夠提高我們?cè)谑袌?chǎng)的占有率，外拓營(yíng)銷就越來(lái)越重要。對(duì)于我們對(duì)目標(biāo)客戶的定位更值得自己思考。每一次的培訓(xùn)都會(huì)讓我們收獲頗豐。使得自己在日常的學(xué)習(xí)和工作中都有了很大的改善。我對(duì)自己所從事的銀行工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，從服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變到營(yíng)銷方法的改進(jìn)。這次培訓(xùn)業(yè)讓我有了危機(jī)意識(shí)，三天營(yíng)銷拓展，隊(duì)員們火熱的激情，對(duì)客戶的詳細(xì)講解，也讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力以及我們員工對(duì)我們產(chǎn)品的了解。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，如何讓客戶知曉我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品并使用我們的產(chǎn)品是我們每一個(gè)從業(yè)人員都該去思索的問(wèn)題。
三．隨著金融服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，留在網(wǎng)點(diǎn)對(duì)客戶的營(yíng)銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在日常的工作中服務(wù)也得到了更好指引。
思路：商家聯(lián)動(dòng)一般是聯(lián)合當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源屬性重疊的商家進(jìn)行行業(yè)聯(lián)盟，互享資源
企事業(yè)團(tuán)購(gòu)：通過(guò)老客戶、政府單位牽頭，到大中型企業(yè)、政府單位、事業(yè)單位去上門拜訪，組織團(tuán)購(gòu)，見(jiàn)效周期較長(zhǎng)
中級(jí)拓客：商圈巡展、動(dòng)遷嫁接、社區(qū)覆蓋
商圈巡展我們已經(jīng)開始試水了，暫時(shí)不做論述。
競(jìng)品攔截是攔截競(jìng)品客戶群較好的手段之一，可以嘗試。
小蜜蜂派發(fā)說(shuō)辭不清晰
解決方法：培訓(xùn)初步溝通技巧；培訓(xùn)產(chǎn)品核心價(jià)值店輸出話術(shù)；
小蜜蜂電話數(shù)量要求不達(dá)標(biāo)
解決方法：已硬性規(guī)定每天最低10組。
派單可以結(jié)合相關(guān)事宜
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