外拓注意事項-全文預(yù)覽
【正文】 共有 5 大社區(qū)（名門、大觀、高法、燕莊、沈莊），其中我們根據(jù)可開發(fā)的難易程度，先選擇了高法社區(qū)和都市村莊安置房燕莊沈莊。自加入轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)的大軍后，玉鳳路成為第二批轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)。在此，做一些經(jīng)驗分享。另外，我們這邊有一個登記表，您可以寫下您的聯(lián)系方式和地址，以后我們樓盤做活動（比如購房優(yōu)惠、贈送禮品）的話，我們可以聯(lián)系您或直接郵寄到您家里?。?6）客戶：做登記或客戶不做（銷售員不必勉強(qiáng)）（17）銷售員：這樣的，我還要去其他地方做宣傳，就不再打擾您了，歡迎有時間到我們小區(qū)看看，再見！第五篇：外拓心得體會外拓心得體會【篇一：玉鳳路外拓營銷心得】附件 2：：玉鳳路外拓營銷心得尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：大家好！我叫王帥麗，是河南省鄭州市分公司玉鳳路的支局長，非常感謝山西省公司的各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機(jī)會，今天能來到山西見到大家，我心里感到無比激動、倍感榮幸。（9）銷售員：是啊，其實(shí)像我們一期的業(yè)主基本上也都是湖頭本地的居民了，他們自家也都有房子了。不知道您到我們售樓中心去看過沒有呢？（4）客戶：沒有啊，都還沒有時間去看看啊（5）銷售員：那我在跟您說下小區(qū)的大體情況吧！我們小區(qū)總共有三期，一期已經(jīng)售罄，二期正在預(yù)約，三期還未開發(fā)。今后我行將借此機(jī)遇，定期組織開展外拓營銷活動，積極地走出去，引進(jìn)來，然后留得住！第四篇：外拓說辭外拓說辭：（1）銷售員：某某先生/女士，您好！打擾您一下，我這邊是湖頭大橋旁的一個樓盤，叫錦繡新華都。三、此次外拓活動的另一重點(diǎn)是走訪企業(yè)，攻堅克難。使我們現(xiàn)有客戶和潛在客戶“留得住”?！傲舻米 ?，真誠服務(wù)。怎么才能把客戶領(lǐng)進(jìn)來，這時我們需要掌握有效的營銷方式，讓客戶愿意進(jìn)來，并且有機(jī)會讓更多的客戶也進(jìn)來。而培訓(xùn)，使我轉(zhuǎn)變理念，實(shí)現(xiàn)了由“等客上門”到“上門找客”的轉(zhuǎn)變。所以，我們在工作中要注重細(xì)節(jié)，善于抓住細(xì)節(jié)。在這過程中，李總侃侃而談，表達(dá)了公司想上市的需求以及自己的看法。在交談過程中，如果客戶問到我比較熟悉的貸款業(yè)務(wù)時，我還可以比較自信地回答，但由于客戶目前在其他銀行有授信，所以興趣并不是很大。作為公司客戶經(jīng)理隊伍的一名新手，我通過這次和同事一起外拓營銷學(xué)習(xí)到很多。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個微小的失誤都可能決定成敗。這時，企業(yè)老板李總在辦公室里聽到我們的談話后也走出來和我們一起交流。當(dāng)時我和客戶經(jīng)理陳家均、汪濤一組一起去陌生拜訪一位新客戶，剛開始是公司財務(wù)負(fù)責(zé)人接待的我們。公司客戶經(jīng)理營銷外拓培訓(xùn)心得體會（二）：細(xì)節(jié)決定成敗高新支行 周濤為期一周的公司客戶經(jīng)理營銷外拓培訓(xùn)拉下帷幕，雖然時間不長，但是卻收獲頗多，受益匪淺。這次拜訪中，在沒有明確需求點(diǎn)的情況下，我們并沒有立即推薦我行具體產(chǎn)品，因為那樣客戶馬上就會給出我們見面以來第一個“NO!”。隨后我們就在周邊詢問公司外出辦事人員側(cè)面了解公司情況以及公司負(fù)責(zé)人情況，沒想到這些信息幫助我們實(shí)現(xiàn)了重要的一步——成功踏入了企業(yè)大門并面見了公司董事長。而大多客戶對推銷人員都持排斥態(tài)度，所以如果客戶對我說對我行產(chǎn)品無需求，而我往往就不了了之了。第二篇：外拓心得懷著期待的心情，我有幸參加了本次支行組織的“對公客戶經(jīng)理外拓營銷培訓(xùn)”。置業(yè)顧問/外拓專員需做好外拓計劃，每天提前準(zhǔn)備好傳單，做好現(xiàn)場傳單發(fā)放監(jiān)控，確保傳單存放安全，按500份/人數(shù)量籌備?，F(xiàn)場工作分配安排：每天各負(fù)責(zé)人召集分配的學(xué)生集合進(jìn)行分工和簡單培訓(xùn)，由各區(qū)域負(fù)責(zé)人（置業(yè)顧問/外拓專員）根據(jù)工作地點(diǎn)合理安排發(fā)單區(qū)域并做好人員分工，確定好發(fā)單的時間（6個小時內(nèi)）和地點(diǎn)（區(qū)域內(nèi)靈活安排），確保所負(fù)責(zé)區(qū)域傳單的有效發(fā)放。培訓(xùn)機(jī)制：外拓人員每周日下午5點(diǎn)統(tǒng)一培訓(xùn)總結(jié)一次。之前，面對新客戶時，我更多的扮演“推銷員”的角色，見客戶交就是直接推銷我行貸款、理財、保函、信用證等產(chǎn)品?！钡桥嘤?xùn)老師卻說：“先不急，先了解客戶情況不遲”。因此，客戶向我們透露了較多的信息，我們默默記下并進(jìn)行關(guān)注。與推銷相比，我認(rèn)為營銷才是適合我們銀行客戶經(jīng)理的市場拓展方式。這次外拓培訓(xùn)的第一天我就發(fā)現(xiàn)了自己在產(chǎn)品了解方面的不足?？蛻袈犃艘院缶捅容^感興趣，向我們詢問了很多信息。從公司出來以后，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨(dú)一個人來，這個潛在客戶可能就發(fā)現(xiàn)不了了。這次培訓(xùn)我也收獲良多，我相信通過
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