外拓注意事項-全文預覽
【正文】 共有 5 大社區(qū)（名門、大觀、高法、燕莊、沈莊），其中我們根據(jù)可開發(fā)的難易程度，先選擇了高法社區(qū)和都市村莊安置房燕莊沈莊。自加入轉型網(wǎng)點的大軍后，玉鳳路成為第二批轉型網(wǎng)點。在此，做一些經(jīng)驗分享。另外，我們這邊有一個登記表，您可以寫下您的聯(lián)系方式和地址，以后我們樓盤做活動（比如購房優(yōu)惠、贈送禮品）的話，我們可以聯(lián)系您或直接郵寄到您家里啊（16）客戶：做登記或客戶不做（銷售員不必勉強）（17）銷售員：這樣的，我還要去其他地方做宣傳，就不再打擾您了，歡迎有時間到我們小區(qū)看看，再見！第五篇：外拓心得體會外拓心得體會【篇一：玉鳳路外拓營銷心得】附件 2：：玉鳳路外拓營銷心得尊敬的各位領導，同志們：大家好！我叫王帥麗，是河南省鄭州市分公司玉鳳路的支局長，非常感謝山西省公司的各位領導能給我這次機會，今天能來到山西見到大家，我心里感到無比激動、倍感榮幸。（9）銷售員：是啊，其實像我們一期的業(yè)主基本上也都是湖頭本地的居民了，他們自家也都有房子了。不知道您到我們售樓中心去看過沒有呢？（4）客戶：沒有啊，都還沒有時間去看看?。?）銷售員：那我在跟您說下小區(qū)的大體情況吧！我們小區(qū)總共有三期，一期已經(jīng)售罄，二期正在預約，三期還未開發(fā)。今后我行將借此機遇，定期組織開展外拓營銷活動，積極地走出去，引進來，然后留得??！第四篇：外拓說辭外拓說辭：（1）銷售員：某某先生/女士，您好！打擾您一下，我這邊是湖頭大橋旁的一個樓盤，叫錦繡新華都。三、此次外拓活動的另一重點是走訪企業(yè)，攻堅克難。使我們現(xiàn)有客戶和潛在客戶“留得住”?！傲舻米 ?，真誠服務。怎么才能把客戶領進來，這時我們需要掌握有效的營銷方式，讓客戶愿意進來，并且有機會讓更多的客戶也進來。而培訓，使我轉變理念，實現(xiàn)了由“等客上門”到“上門找客”的轉變。所以，我們在工作中要注重細節(jié)，善于抓住細節(jié)。在這過程中，李總侃侃而談，表達了公司想上市的需求以及自己的看法。在交談過程中，如果客戶問到我比較熟悉的貸款業(yè)務時，我還可以比較自信地回答，但由于客戶目前在其他銀行有授信，所以興趣并不是很大。作為公司客戶經(jīng)理隊伍的一名新手，我通過這次和同事一起外拓營銷學習到很多。俗話說：細節(jié)決定成敗，任何一個微小的失誤都可能決定成敗。這時，企業(yè)老板李總在辦公室里聽到我們的談話后也走出來和我們一起交流。當時我和客戶經(jīng)理陳家均、汪濤一組一起去陌生拜訪一位新客戶，剛開始是公司財務負責人接待的我們。公司客戶經(jīng)理營銷外拓培訓心得體會（二）：細節(jié)決定成敗高新支行 周濤為期一周的公司客戶經(jīng)理營銷外拓培訓拉下帷幕，雖然時間不長，但是卻收獲頗多，受益匪淺。這次拜訪中，在沒有明確需求點的情況下，我們并沒有立即推薦我行具體產(chǎn)品，因為那樣客戶馬上就會給出我們見面以來第一個“NO!”。隨后我們就在周邊詢問公司外出辦事人員側面了解公司情況以及公司負責人情況，沒想到這些信息幫助我們實現(xiàn)了重要的一步——成功踏入了企業(yè)大門并面見了公司董事長。而大多客戶對推銷人員都持排斥態(tài)度，所以如果客戶對我說對我行產(chǎn)品無需求，而我往往就不了了之了。第二篇：外拓心得懷著期待的心情，我有幸參加了本次支行組織的“對公客戶經(jīng)理外拓營銷培訓”。置業(yè)顧問/外拓專員需做好外拓計劃，每天提前準備好傳單，做好現(xiàn)場傳單發(fā)放監(jiān)控，確保傳單存放安全，按500份/人數(shù)量籌備?，F(xiàn)場工作分配安排：每天各負責人召集分配的學生集合進行分工和簡單培訓，由各區(qū)域負責人（置業(yè)顧問/外拓專員）根據(jù)工作地點合理安排發(fā)單區(qū)域并做好人員分工，確定好發(fā)單的時間（6個小時內）和地點（區(qū)域內靈活安排），確保所負責區(qū)域傳單的有效發(fā)放。培訓機制：外拓人員每周日下午5點統(tǒng)一培訓總結一次。之前，面對新客戶時，我更多的扮演“推銷員”的角色，見客戶交就是直接推銷我行貸款、理財、保函、信用證等產(chǎn)品。”但是培訓老師卻說：“先不急，先了解客戶情況不遲”。因此，客戶向我們透露了較多的信息，我們默默記下并進行關注。與推銷相比，我認為營銷才是適合我們銀行客戶經(jīng)理的市場拓展方式。這次外拓培訓的第一天我就發(fā)現(xiàn)了自己在產(chǎn)品了解方面的不足?？蛻袈犃艘院缶捅容^感興趣，向我們詢問了很多信息。從公司出來以后，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨一個人來，這個潛在客戶可能就發(fā)現(xiàn)不了了。這次培訓我也收獲良多，我相信通過
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