外拓注意事項-免費閱讀
【正文】 但是市場在變，時代在變，我們銀行作為整個金融系統(tǒng)最為重要的成員之一，我們員工進行的外拓對我銀行的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司勇氣通往天堂，怯弱通往地獄。我們下一步計劃針對外拓走訪過來的客戶做滿意度調(diào)查，驗證走訪的實效性。用實力贏得他們的信任后，成功開發(fā)代發(fā)工資近近30 戶。三、進企業(yè)說到進企業(yè)，其實我們周邊沒有大的企業(yè)，無非就是附近寫字樓上的中小公司。通過獎罰分明的閉環(huán)管戶考核機制，我們對周邊的商鋪做了摸排分析，對每一家商戶做了資金流動分析和客戶服務(wù)需求檔案。通過一個高法這社區(qū)實現(xiàn)了我們“ 進機關(guān)” 的計劃。我們首先根據(jù)周邊市場定位，細分市場客戶，開發(fā)了“ 三進” 方案，進社區(qū)、進商鋪、進企業(yè)。玉鳳路自加入轉(zhuǎn)型網(wǎng)點以來，通過外拓走訪，切實為網(wǎng)點的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。（8）客戶：其實我們這里自家都有房子了，現(xiàn)在也還沒有這方面的考慮了。通過此次外拓營銷，建立客戶檔案23份；吸收存款60萬元，其中活期存款20萬元、定期存款40萬元；收集整理有意向客戶的POS資料3份；辦理手機銀行4戶；辦理網(wǎng)上銀行2戶；微信關(guān)注戶數(shù)為22戶，外拓營銷取得了顯著成效。提供更優(yōu)質(zhì)貼心實用的服務(wù)，為客戶提供更為便利、快捷、有效的金融服務(wù)?！邦I(lǐng)進來”，有效營銷。俗話說：細節(jié)決定成敗，任何一個微小的失誤都可能決定成敗。當時我和客戶經(jīng)理陳家均、汪濤一組一起去陌生拜訪一位新客戶，剛開始是公司財務(wù)負責(zé)人接待的我們。從公司出來以后，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨一個人來，這個潛在客戶可能就發(fā)現(xiàn)不了了。這次外拓培訓(xùn)的第一天我就發(fā)現(xiàn)了自己在產(chǎn)品了解方面的不足。因此，客戶向我們透露了較多的信息，我們默默記下并進行關(guān)注。之前，面對新客戶時，我更多的扮演“推銷員”的角色，見客戶交就是直接推銷我行貸款、理財、保函、信用證等產(chǎn)品?，F(xiàn)場工作分配安排：每天各負責(zé)人召集分配的學(xué)生集合進行分工和簡單培訓(xùn)，由各區(qū)域負責(zé)人（置業(yè)顧問/外拓專員）根據(jù)工作地點合理安排發(fā)單區(qū)域并做好人員分工，確定好發(fā)單的時間（6個小時內(nèi)）和地點（區(qū)域內(nèi)靈活安排），確保所負責(zé)區(qū)域傳單的有效發(fā)放。第二篇：外拓心得懷著期待的心情，我有幸參加了本次支行組織的“對公客戶經(jīng)理外拓營銷培訓(xùn)”。隨后我們就在周邊詢問公司外出辦事人員側(cè)面了解公司情況以及公司負責(zé)人情況，沒想到這些信息幫助我們實現(xiàn)了重要的一步——成功踏入了企業(yè)大門并面見了公司董事長。公司客戶經(jīng)理營銷外拓培訓(xùn)心得體會（二）：細節(jié)決定成敗高新支行 周濤為期一周的公司客戶經(jīng)理營銷外拓培訓(xùn)拉下帷幕，雖然時間不長，但是卻收獲頗多，受益匪淺。這時，企業(yè)老板李總在辦公室里聽到我們的談話后也走出來和我們一起交流。作為公司客戶經(jīng)理隊伍的一名新手，我通過這次和同事一起外拓營銷學(xué)習(xí)到很多。在這過程中，李總侃侃而談，表達了公司想上市的需求以及自己的看法。而培訓(xùn)，使我轉(zhuǎn)變理念，實現(xiàn)了由“等客上門”到“上門找客”的轉(zhuǎn)變?！傲舻米 ?，真誠服務(wù)。三、此次外拓活動的另一重點是走訪企業(yè)，攻堅克難。不知道您到我們售樓中心去看過沒有呢？（4）客戶：沒有啊，都還沒有時間去看看啊（5）銷售員：那我在跟您說下小區(qū)的大體情況吧！我們小區(qū)總共有三期，一期已經(jīng)售罄，二期正在預(yù)約，三期還未開發(fā)。另外，我們這邊有一個登記表，您可以寫下您的聯(lián)系方式和地址，以后我們樓盤做活動（比如購房優(yōu)惠、贈送禮品）的話，我們可以聯(lián)系您或直接郵寄到您家里?。?6）客戶：做登記或客戶不做（銷售員不必勉強）（17）銷售員：這樣的，我還要去其他地方做宣傳，就不再打擾您了，歡迎有時間到我們小區(qū)看看，再見！第五篇：外拓心得體會外拓心得體會【篇一：玉鳳路外拓營銷心得】附件 2：：玉鳳路外拓營銷心得尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：大家好！我叫王帥麗，是河南省鄭州市分公司玉鳳路的支局長，非常感謝山西省公司的各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機會，今天能來到山西見到大家，我心里感到無比激動、倍感榮幸。自加入轉(zhuǎn)型網(wǎng)點的大軍后，玉鳳路成為第二批轉(zhuǎn)型網(wǎng)點。接下來，我們與高法社區(qū)又一同組織了撲克比賽，這樣一來，與高法社區(qū)的居民建立了很好關(guān)系。另外對電商、集郵、函件、報刊等專業(yè)的業(yè)務(wù)收入也有了一定的拉動。這樣又多了一道搜集周邊客戶信息的有效渠道。自今年 2 月份成立以來，共舉辦大小活動近近60 場次。由原
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