外拓注意事項(完整版)
【正文】 板產(chǎn)品的了解說服了客戶，贏得了客戶的認同，敲定了下次進一步溝通合作事宜的時間。在市場競爭日趨激烈的今天，我們首先應該做的是傾聽，聆聽客戶的發(fā)展思路和對我們銀行的需求，然后站在客戶的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，然后根據(jù)客戶提供的信息尋找我行匹配的產(chǎn)品，這就要求我必須對我行的產(chǎn)品有全面的了解。在這過程中，李總侃侃而談，表達了公司想上市的需求以及自己的看法。作為公司客戶經(jīng)理隊伍的一名新手，我通過這次和同事一起外拓營銷學習到很多。這一點從側面說明了搜集并分析客戶情況的重要性。培訓中，老師通過理論講解、現(xiàn)場示范以及吸取隊友營銷經(jīng)驗分享等方式，讓我對銀行客戶經(jīng)理營銷工作又有了不一樣的感受。第一篇：外拓注意事項外拓注意事項置業(yè)顧問/外拓專員需在派單前一天提前聯(lián)系兼職人員，根據(jù)營銷中心制定的工作安排表，確認好派單當天所需準備工作，包括工作時間、集合地點等工作計劃。此次培訓，我獲得最大的收獲是在客戶交流中角色的轉變。在面對廣懷集團負責人的時候，我們也是更多的聆聽客戶介紹公司情況，并予以認可和贊揚。在市場競爭日趨激烈的今天，我們首先應該做的是傾聽，聆聽客戶的發(fā)展思路和對我們銀行的需求，然后站在客戶的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，然后根據(jù)客戶提供的信息尋找我行匹配的產(chǎn)品，這就要求我必須對我行的產(chǎn)品有全面的了解。陳家均也憑自己對新三板產(chǎn)品的了解說服了客戶，贏得了客戶的認同，敲定了下次進一步溝通合作事宜的時間。在這次外拓培訓的第一天我就發(fā)現(xiàn)了自己在產(chǎn)品了解方面的不足。從公司出來以后，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨一個人來，這個潛在客戶可能就發(fā)現(xiàn)不了了。而經(jīng)過實踐培訓后，我越來越自信大方，問老板好，主動寒暄，捕捉客戶關注點，適機介紹我們的產(chǎn)品和服務，終于不那么緊張，能夠逐步控制場面了。從細節(jié)用心去關心客戶，從工作到生活的滲透，有效地做好商機跟進，完善客戶檔案，篩選有效客戶，做好客戶跟蹤維護，“客戶不跟蹤，到頭一場空”。四、兩天的外拓營銷，進一步提高了我行的影響力，樹立了銀行的品牌形象，主動走出去的營銷方式，極大的調動了外拓人員的積極性。您如果有時間到我們現(xiàn)場看的話，我們可以幫您挑個單元具體幫您算個價，讓您參考參考。與各位兄弟支局一樣，在經(jīng)歷了轉型的種種改革過程后，我們都已習慣把外拓走訪營銷作為網(wǎng)點日常經(jīng)營的一部分，列入網(wǎng)點的工作計劃之一。玉鳳路的外拓營銷就這樣開始了。后來，我們通過活動室管理員認識了省高法退休辦處長，后期我們與省高法聯(lián)合開展了“ 茶話會”、“ 反假幣知識普及”、“ 紅色集郵展”。我們網(wǎng)點繪制了片區(qū)分布圖，每人分管一個片區(qū)的商戶，制定了日目標、周總結的計劃，實施了網(wǎng)格化走訪。與 商戶做到合作共贏。對于周邊大小公司，我們在洗樓走訪時，以免費提供會議場地為契機，贏得了公司類客戶的認可。同時職工們的薪酬也提升了不少，大家干的很有激情。欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。而大多客戶對推銷人員都持排斥態(tài)度，所以如果客戶對我說對我行產(chǎn)品無需求，而我往往就不了了之了。在市場競爭日趨激烈的今天，我們首先應該做的是傾聽，聆聽客戶的發(fā)展思路和對我們銀行的需求，然后站在客戶的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，然后根據(jù)客戶提供的信息尋找與我行匹配的產(chǎn)品，這就要求我必須對我行的產(chǎn)品有全面的了解?！酒骸皟蓲呶暹M”外拓營銷心得】“ 兩掃五進” 外拓營銷培訓心得體會為期三天的“ 兩掃五進” 外拓營銷培訓活動已經(jīng)結束了，我們全行員工在總行的領導下，勇敢的“ 走出去”，進農戶、進商戶、進園區(qū)、進企業(yè)、進機關，相信所有的人跟我一樣，都收貨了不少的東西。對已經(jīng)通過外拓成為忠實客戶的我們會再次走訪實現(xiàn)老帶新。這個成績的取得歸功于轉型后對網(wǎng)點硬件設施的改造，設立客戶活動中心后，對外拓客戶的深度開發(fā)，對老客戶的維系、新客戶的開發(fā)起到很大的作用。對于這些公司我們是通過網(wǎng)點的二樓多功能客戶活動所 中心來形成共識的。對后期的商戶管戶工作帶來了很大便同 利。為網(wǎng)點的發(fā)展帶來了意外的收獲。一、進社區(qū)玉鳳路周邊共有 5 大社區(qū)（名門、大觀、高法、燕莊、沈莊），其中我們根據(jù)可開發(fā)的難易程度，先選擇了高法社區(qū)和都市村莊安置房燕莊沈莊。在此，做一些經(jīng)驗分享。（9）銷售員：是啊，其實像我們一期的業(yè)主基本上也都是湖頭本地的居民了，他們自家也都有房子了。今后我行將
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