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20xx年藥品銷售工作計劃(編輯修改稿)

2024-11-19 23:54 本頁面
 

【文章內容簡介】 相關學術帶頭人建立良好關系,獲得學術支持,了解客戶學術專長,與公司共同培養(yǎng)學術講者。
  (3)與目標科室主任建立良好關系,確保業(yè)務活動受到他們的支持。
  (4)確保社保產品在醫(yī)院社保范圍內正常使用。
  目標醫(yī)生
  (1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。
  (2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。
  (3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標。
  五、市場及推廣活動
  及時認真和了解公司市場銷售策略,如市場部活動季報等。
  舉行科內會。
  (1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。
  (2)按計劃舉行科內會,熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。
  (3)每月回顧科內會執(zhí)行效果。
  執(zhí)行大型學術會議
  (1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。
  (2)按照覆蓋計劃邀請客戶。
  (3)會前準備、計劃、分工。
  (4)按照分工擔任相應會議組織職責。
  (5)保證被邀請客戶到會率90%以上。
  (6)會后總結、評估會議效果,提出改進建議和計劃。
  (7)按大型會議主題,與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會。
  六、更新專業(yè)知識,練習小型學術會議演講技巧
  熟練掌握公司產品知識,相關疾病知識和臨床背景知識,與目標客戶做專業(yè)的學術溝通。
  練習演講技巧,獨立組織小型學術會議。
  認真學習,熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。
  認真學習理解公司提供的Qamp。A資料,及時與目標醫(yī)生溝通。
  將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司,并追蹤答復。
  七、檔案管理
  掌握醫(yī)院基本信息,建立醫(yī)院檔案,并定時更新(每月)。
  建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)。
  及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產品銷售及庫存情況。
  建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。
  建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案。
  及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。
  八、銷售會議
  周會:遞交周工作計劃和總結,拜訪行程等,及時反饋市場信息并積極參與討論。
  月會、季度會:有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃。
  (1)銷售數(shù)據(jù)回顧
  (2)業(yè)務活動總結回顧
  (3)競爭產品信息
  (4)階段銷售計劃
  (5)經驗分享
  2020年藥品銷售工作計劃篇三
  一、工作目標
  認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關于加強藥品
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