20xx白酒銷售上半年工作總結2(編輯修改稿)
2024-11-19 23:48 本頁面
【文章內容簡介】 沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴。
(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充。
整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解。
微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售。
泗水：同滕州
嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件
市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等。
經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等。
辦事處運作的具體事宜
管理辦事處化，人員本土化。
產品大眾化，主要定位為中檔消費人群。
運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。
重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。
五、對公司的幾點建議
加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。
集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。
注重品牌形象的塑造。
總之
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