20xx年度市場推廣工作計劃(編輯修改稿)
2024-11-19 23:44 本頁面
【文章內容簡介】 以上的經銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃，并給予5000元的市場推廣費用補助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關手續(xù)兩個月內給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。
、“太陽計劃”
鼓勵經銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照明領域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度。
、“夢圓迪斯尼”設計師設計積分獎勵計劃
設定不同級別的項目工程對應積分、最終積分對應不同的獎勵計劃等對設計師進行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)
、導購激勵計劃
階段性的公司專門針對所有經銷商地導購直接進行產品銷售額外獎勵以及單品(新產品)銷售獎勵(直接由公司發(fā)放至導購手中)。
、理想空間照明應用方案完全解決中心
依托公司專業(yè)照明設計力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設理想空間照明應用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設計、應用安裝、維護等需求，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內最大的終端銷售品牌與服務品牌。(如同聯(lián)想1+IBM方案解決中心等)
、“我的理想空間”設計大賽
與設計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設計大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設計方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權威性，鼓勵高水平選手參賽)，安尚電氣提供的萬元大獎。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設計大賽，提高活動預算，增加活動影響力，最好能做成每年的設計界的一次盛會。作品最后集中展出。
、設計師促銷
根據(jù)短期內設計師業(yè)績的狀況組織兩批設計師參加安尚野外拓展訓練營。
、“安尚151工程”網(wǎng)絡拓展計劃
在20xx年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項指標納入銷售人員的績效考核之中，為配合目標的達成，在活動期間，將設置一定的針對經銷商與銷售人員的獎勵，并在高空媒體(網(wǎng)絡、報刊雜志等)營造聲勢，針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵。
、營業(yè)推廣
、跨行業(yè)聯(lián)合推廣
年度內嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內其它產業(yè)品牌進行合作推廣，如買安尚送***衛(wèi)浴品牌，獲買****衛(wèi)浴品牌達一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。
、分階段的針對不同渠道內大品牌進行終端聯(lián)合促銷：
與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買Ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設計、施工費用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定)，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈Ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷。
如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動
注：此項活動可由區(qū)域經銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費用支持。
、現(xiàn)場推廣活動
選擇56個重點區(qū)域，結合商業(yè)照明產品的上市，根據(jù)上市產品特性設計一系列的產品特點演示、產品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。
發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經銷商承擔場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。
、 “讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應用設計普及風暴
以公司照明設計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設計的活動，客戶通過經銷商將房屋的室內規(guī)劃圖、結構圖等相關圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設計服務，并可享受購買安尚產品的優(yōu)惠。
、“節(jié)約中國 節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產品市場推廣活動
結合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在20xx年年底的新產品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體
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