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20xx12月空調銷售工作總結(編輯修改稿)

2024-11-19 06:16 本頁面
 

【文章內容簡介】 部門進行網點擴張,積極進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關系。
  ① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
  業(yè)務人員→促銷員
  培訓講師←促銷員
 ?、?利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
  4月1日5月1日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
  5月1日6月30日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
  7月1日7月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓
  8月1日8月30日:進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
  9月1日9月30日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
  10月1日10月30日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。
  第三階段:11月1日12月1日
 ?、?用一周的時間根據(jù)網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在12月1日之前所有的終端崗位有人。
  ② 所有工作都建立在基礎工作之上
  第四階段:12月1日xx年2月28日
  第四階段全面啟動整個長沙市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
  第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調,達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
  第二:招聘培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
  第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。
  第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
  第五:進行布點建設,提升品牌形象。隨訪輔導,執(zhí)行督導。
  第六:每月進行量化考核
  第七:對每月的任務進行分解,并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權責分明,責任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。
  第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會。隨訪輔導。述職談話。報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性。
  第九:時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
  第十:協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。
  空
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