20xx4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2)(編輯修改稿)
2024-11-19 05:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 xxxx元 投入費(fèi)用少，產(chǎn)生結(jié)果最大化。
4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃【二】
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點(diǎn)：
認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理。
密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣。
通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場。
通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能。
健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。
工作思路：
展廳現(xiàn)場5S管理
A、展廳布置溫馨化以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境。
B、銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。
C、銷售看板實(shí)時(shí)化動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競賽。
展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
A、儀容儀表職業(yè)化著裝規(guī)范、微笑服務(wù)。
B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程。
C、檢查工作常態(tài)化對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。
銷售人員管理
A、例會(huì)總結(jié)制度化晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)。
B、培訓(xùn)考核細(xì)致化車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等。
C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程。
4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃【三】
一、銷售本部
銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。計(jì)劃10人，(xxx小組6人xxxx行各3人。xx，xx4人xxxx行各2人)
銷售待遇。xxx小組底薪800元，xxxx小組1000元，提成見每月考核。
銷售培訓(xùn)。每月4次培訓(xùn)，例會(huì)視情況定。培訓(xùn)內(nèi)容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎(jiǎng)金相掛鉤。
銷售計(jì)劃。各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月工作計(jì)劃，裝訂成份懸掛于會(huì)議室。超時(shí)者通知財(cái)務(wù)罰款100元。
巡展掃街。堅(jiān)持做好巡展掃街計(jì)劃，配合市場部搞好廣宣計(jì)劃。
進(jìn)行月銷售冠軍評(píng)比，銷售冠軍另獎(jiǎng)勵(lì)200元。
二、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)
原有網(wǎng)絡(luò)盡可能升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。
每周做好定時(shí)走訪及培訓(xùn)。傳達(dá)廠家新政策。
做好管控，控制庫存、統(tǒng)一市場價(jià)格及物料的投放，如有違背視情況作出相應(yīng)處罰。
對(duì)
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