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正文內(nèi)容

20xx4s店銷售經(jīng)理工作計劃樣本(編輯修改稿)

2025-01-17 04:37 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析,明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里,與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源,指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶
  階段三:綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析
  結(jié)合區(qū)域細分市場,明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研,了解變化的深層次原因?;诟偁帉κ终{(diào)研,做好產(chǎn)品SWOT分析,鎖定我們的劣勢,制定有針對性的應(yīng)變策略。
  工作重點二——差異化營銷策略
  本公司本著以一汽大眾總公司為核心,執(zhí)行下列差異化營銷策略:科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點:
  通過與消費者多種途徑的有效溝通,形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點
  實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握
  實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的:
  通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣,將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向,針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品,打造xx年營銷工作主線。
  六、優(yōu)化媒體
  概述:經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用。然而,不投放廣告,銷售工作就更會舉步維艱,就更沒有費用做廣告宣傳,從而進入一個惡性循環(huán)。20xx年,會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況,緊跟形勢調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年,但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化,加強對廣告效果的監(jiān)測,將投入的廣告費用發(fā)揮到效果。
  精確定位:
  
  
  組合營銷:
  
  
  ,促進業(yè)務(wù)增長。
  消費心理:
  :價格各4S店無太大差異、
  :產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、
 ?。毫己闷放菩蜗蠛蛡€性化VIP服務(wù)推廣目標:
 ?。杭訌?S店的推廣工作,與媒體合作開展細致的公關(guān)推廣活動
  :控制和引導口碑傳播,開展客戶關(guān)系維護工作推廣策略:
  ,僅配合互動活動、特定時段的促銷行為
  。
  
  
  ,以最少的費用獲得的宣傳效果。
  七、效果評估
  ,更多的顧客更了解我們的車型以及價格。
  ,讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受,有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。
  ,對品牌的知名度有所提升,同時也讓消費者對品牌旗下的新車:如邁騰等,有了更好的認識,有助于顧客到店體驗,從而增加購買力。
  ,提升客戶的口口相傳,以及再次購買。
  ,同時增加客戶對公司的信任程度,有利于增加購買力。
  八、市場費用預(yù)算:
  總費用:xxxx元
  廣告費:xxxx元媒體多樣化,性價比高
  營銷活動費:xxxx元投入費用少,產(chǎn)生結(jié)果化
  【篇三】
  一、健全銷售管理基
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