20xx年醫(yī)學(xué)專題—老百姓大藥房企劃流程詳解(編輯修改稿)
2025-11-19 05:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 報刊臺 5平面圖 7發(fā)放暫停收銀牌 8發(fā)放鐵籠子特價布 9收銀臺上方燈箱 一天 企劃流程贈品操作流程廠商贈品提交采購部，采購部確認(rèn)采購部移交企劃部簽收，入庫門店提出促銷贈品申請及數(shù)量、到位時間企劃部根據(jù)門店需求分發(fā)贈品，配送送達(dá)，門店簽收門店根據(jù)促銷發(fā)放贈品并將發(fā)放詳細(xì)記錄，活動后將記錄回交企劃部DM廣告策劃與管理現(xiàn)代的商業(yè)化經(jīng)營是離不開廣告宣傳的，這是買方市場發(fā)展的需要，從商業(yè)零售業(yè)的角度來看說，在計劃經(jīng)濟(jì)模式下，生產(chǎn)力低下，商品供不應(yīng)求，商業(yè)經(jīng)營者與消費者之間僅僅是商品買賣關(guān)系，消費者能買到自己想要的商品已經(jīng)不錯了，因此，商業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)都無須做廣告，dm(Direct Mail)廣告是一種直接投送到目標(biāo)客戶的商業(yè)信函，目前，省內(nèi)主流超市中的新一佳、家潤多、步步高、心連心等均采用dm廣告方式鎖定專業(yè)客戶。通常，凡營業(yè)面積超過800平方米，商品在2000種以上的商場均有條件采用dm廣告形式發(fā)布商品信息。Dm廣告促銷的本質(zhì)在于進(jìn)行市場分割、再分割，通過dm廣告績效跟蹤進(jìn)行目標(biāo)客戶的篩選、再篩選，不斷提高dm廣告的產(chǎn)成比，進(jìn)而實現(xiàn)高效的商品購銷體系。Dm廣告有大量的商品彩色照片與價格，直觀性更強(qiáng)，效果更直接；通過郵寄及專遞等方式發(fā)布，可以主動選擇目標(biāo)顧客，雖然傳布面不及硬廣告，但消費者的接受程度更市；一次性投入比硬廣告低，相對效果卻要明顯得多。一、 dm商品的選擇：dm商品一般都是在A類商品中選擇，尤其是一些價格敏感的商品，每一個大類商品中，都可以劃分出A類商品，但是，并不是所有的A類商品都可以列入商場的A類商品范圍，從商場的整體銷售效果出發(fā)，有些大類的A類商品只有少數(shù)入圍，而的些大類商品的B類甚至于C類商品也屬于商場的A類商品。 在A類商品中，要選擇（1） 符合主題需求的商品；（2） 銷售排行榜前100位的商品；（3） 供應(yīng)商積極配合，有具體促銷方案的商品；（4） 與競爭店發(fā)生沖突少的商品自有品牌商品都可以成為dm商品選擇的對象。因為，自有品牌商品的成本很低，即使定一個低于同類商品的售價，也能保證相當(dāng)可觀的利潤，自有品牌商品是競爭的主打商品。也可以適當(dāng)選擇一些尚于導(dǎo)入期的，供貨商強(qiáng)烈要求、并能給予較優(yōu)厚的促銷條件的新產(chǎn)品。A\B\C類商品比應(yīng)以7：2：1的比例為宜；
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