20xx年醫(yī)學(xué)專題—房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“帶看”前的相關(guān)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-11-19 04:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 享受到在小區(qū)生活的種種快樂。生命和時(shí)間都是寶貴的，能夠主自己和家人早一天享受生活，為什么不選擇早享受到在小區(qū)生活的種種快樂。如果為了小小的折扣而拖延，那就更不值得了。?成交技巧?心理暗示法通過不斷重復(fù)一些有利于增強(qiáng)顧客購買信心的語句，來達(dá)到暗示和推動(dòng)成交的作用。例句：您一定不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)??？您一定要買啊！請(qǐng)相信我，這一定是您最佳的選擇。發(fā)問成交法開門見山（案例）售樓員：陳先生，我相信無論您是否會(huì)購買我們的小區(qū)的房子，首先您都希望能得到更多的相關(guān)資料和專業(yè)的服務(wù)，對(duì)嗎？客戶：是的誘敵深入（案例）售樓員：陳先生，為了能向您提供更有針對(duì)性的樓盤資料和專業(yè)意見，我想我們有必要先來討論一下您購樓所要關(guān)注的主要問題好嗎？客戶：好的。引蛇出洞（案例）售樓員：陳先生，假設(shè)您真的會(huì)購買我們小區(qū)的房子，那么我想知道您最關(guān)注的三個(gè)主要意問題是什么？客戶：配套設(shè)施、價(jià)格和物業(yè)管理拔云見日（案例）售樓員：陳先生，您認(rèn)為一個(gè)符合您要求的價(jià)格應(yīng)該是怎么樣的小平范圍？3000~5000或6000~8000。陳先生，您認(rèn)為一個(gè)符合你要求的物業(yè)管理應(yīng)該是怎么樣的？陳先生，您認(rèn)為一個(gè)符合您要求的物業(yè)管理應(yīng)該是怎樣的？一網(wǎng)打盡（案例）售樓員：陳先生，如果我們的不區(qū)都能滿足你上述的各項(xiàng)要求，那么假如您現(xiàn)在就決定購買，你還有其它問題嗎？客戶：沒有了。皆大歡喜（案例）售樓員：陳先生，恭喜您選擇到一個(gè)完全符合您個(gè)人要求的小區(qū)。那太好了，您是選擇一次付款，還是分期付款。顧客購買決策過程分析與銷售控制?房源跟進(jìn)的技巧話術(shù)?房源更新時(shí)：有效出售房源跟進(jìn)的技巧話術(shù)：始終圍繞著價(jià)格產(chǎn)生跟進(jìn)的話題，如：我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客人都表示考慮一下，就沒下文了，你看我們的價(jià)格可否做個(gè)適度的調(diào)整，您看多少比較合適。這樣，房東就不會(huì)煩躁，就會(huì)去配合你的工作，認(rèn)可你的服務(wù)是在幫助他更快的賣掉房子。郭：A、不好意思，打擾您了。還是關(guān)于那套房子的事。我們公司一直都在不斷地推薦，但一說到價(jià)格就不看房了。我覺得是不是價(jià)格偏高，是否做個(gè)調(diào)整？因?yàn)榘催@個(gè)價(jià)格來算，單價(jià)確實(shí)有點(diǎn)高。當(dāng)然房子是很不錯(cuò)的，但是畢竟是舊了。我覺得差不多的話就可以定。您認(rèn)為呢？ 林：**先生（小姐），不好意思，您的房子我好久都沒帶客人去看了。因?yàn)槲乙恢蓖扑]，客人一問到價(jià)格就嫌貴，連看都不去看，所以我想價(jià)格方面先不跟客人明確，我估計(jì)客人的承受能力差不多的情況下，就讓他們?nèi)タ茨姆孔?。至于價(jià)格能出到怎樣，我到時(shí)再向您反饋，然后我們再商量定價(jià)，可以嗎？我希望您盡快出售，而且是個(gè)合理的價(jià)格，好嗎？有效出租房源跟進(jìn)的技巧話術(shù)：始終圍繞著價(jià)格產(chǎn)生跟進(jìn)的話題，如：我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客人都表示考慮一下，就沒下文了，你看我們的價(jià)格可否做個(gè)適度的調(diào)整，您看多少比較合適。您這房子有考慮賣嗎？我現(xiàn)在正好有個(gè)客戶在問…….您認(rèn)為多少價(jià)格合適,我有個(gè)客戶能夠承受在,那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦,那你看下午是3點(diǎn)還是4
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