新進人員培訓(編輯修改稿)
2024-09-13 10:34 本頁面
【文章內容簡介】 如 :管理工作空間 ) 考慮時間管理可行的一面 你如何支配一天的時間 ? 一個銷售人員 ,一天 24小時的時間大概要做出以下分配 : 睡覺 吃飯 消遣、娛樂 在路上 休息 其他 合計 21小時 由此看來 ,銷售員真正面對用戶進行銷售的時間只有 3小時 . 這也許會使你感到吃驚，但仔細算一算你一天時間的分配 ,也就不奇怪了。因為銷售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范戶試用和證據(jù)收集、訂貨、安排運輸、收款等等。所有這些工作都很重要，不容忽視。為了使我們的工作更有成效，收入隨著銷售量的增加而提高，我們經常舉行銷售會議、培訓講座、討論和研究我們的產品和飼喂程序，收集并使用證據(jù)等。所有這些都可以使我們變得聰明起來。 但是，聰明的銷售員，也應該是能把一天的時間安排的最合理的人。怎樣才能做到這一點呢？ 為你的時間標價 ? 無論是對你還是對公司，你的時間就是金錢。將你每天的收入除以 3小時，這就是你的銷售時間的價格。其他時間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務，或為了你有效的利用這段銷售時間而做準備。 ? 一旦你確定了你銷售時間的價格，你就會自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費了的時間。 你每天 3小時的銷售時間價格＝ 【 （工資 +績效工資） /30天 +日費用 】 /3小時＝ ? 準備好你的銷售工具 ?銷售工具包括產品使用證明、產品價格表、說明書、介紹材料、飼料樣品等。 ?準備好這些銷售工具，讓你在需要他們的時候能隨時用得上，可以極大的提高你的工作效率和減少犯錯誤的機會。 有效的安排你的日常工作以節(jié)約時間 ?在路上的時間是一個主要部分，應該選擇最快的方式和路線，減少在路途上耽誤的時間。走訪用戶的線路由于用戶的變化而在經常地變化，應該隨時調整自己的走訪路線。 ?拜訪用戶或目標用戶前最好能預約 ?做出每月每周每日的工作安排 減少時間的浪費 ?時間的浪費有時顯而易見，有時難以覺察，如中午招待用戶吃飯，與用戶談一些無關緊要的事等，你似乎在與用戶接觸，但有許多時候這種時間可以節(jié)省。 ?我們都非常注意與用戶或目標用戶的交談，在交談當中我們介紹公司的產品，以及如何使用才能達到最好的效果。但往往開場不久就離題萬里，不知不覺當中把寶貴的銷售時間花費在閑談當中。 ?減少時間浪費最好的辦法是記住你的時間是有價錢的。我們應該經常自問：這樣的交談是否值得？ ?我們還要避免與無關的
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1